营销目标与计划的制定思路目标与目标管理
目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是具体的：所有的大目标都可细分成具体的小目标，一目了然。可量化的目标可用一些指标来体现，便于操作、考核和评估。
可实现的：目标的制订要有科学性和可行性。不可实现的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标还要有挑战性，这样会更有激发性，正所谓“压力大产生的动力也大”。
相关联的：具体的目标与大目标相关联，局部目标与整体目标相结合。
时间性：没有最终期限，目标就不够具体。不同时期有不同的目标，便于整体目标的推进与实现。
目标的管理主要有四个方面：目标管理分为三个阶段：目标制订阶段：公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。
执行与监督阶段：对目标不折不扣的执行，并有相应的监督措施，对目标进度检查、调整和及时推进。
评估阶段：对结果进行分析评价，对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析，列出激励与惩罚措施。
营销目标的制订：营销目标是公司战略目标中最重要的内容，营销目标和策略是营销计划的基石。正规的营销运作中，销售目标是由市场部根据公司战略提出（也就是所说的公司目标），经销售主管确认，与销售部一起讨论、制订出来。从销售部的角度来讲，要想使最终制定的目标确实可行，就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。营销目标主要包括：销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。决定销售额水平的基准如下：销售量—以前公司、行业、销售人员的销售量—销售潜力—销售预测—活动目标及公司目标—公司政策—销售策略—人员组织—消费者特点—竞争者分析—销售报告—市场研究。
销售部的目标制定后，各个区域及人员的目标也可按照上述程序逐一分解。合理的销售目标应具备：①公平：目标能真实反映销售的潜力；
②可行：目标可行并兼顾挑战性；
③易于理解：易于理解目标数量及分配理由；
④完整：与目标相关的各种数据明确；
⑤灵活：根据市场变化而改变以保持士气；
⑥可控：检查执行情况，采取措施确保计划的推进。
营销预计与目标的区别
营销策略和营销目标是不同的概念。
营销目标是指企业在制定营销计划和策略时所设立的具体、可量化的目标或目标范围，通常包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等方面。营销目标是一个具体的数值或结果，可以用来衡量营销活动是否达到预期效果。
而营销策略则是为实现营销目标而制定的具体行动计划和方法，从市场环境、市场细分、目标客户、竞争对手等多个方面进行分析，确定产品定位、渠道选择、促销方式、品牌传播等营销决策。营销策略是一系列细节的规划和组合，通过不断试错和调整，最终实现营销目标的实现。
营销目标和营销策略是相互依存、相互作用的两个概念。营销目标是营销策略的驱动力和衡量标准，而营销策略则是营销目标实现的具体路径和方法。
营销预计与目标怎么写
不知道具体题目是什么？如果是工作那也得有个范围吧？像一般对企业来说的营销简单来说可以定义为营销策划部分的具体实施环节，一般包括：营销模式的选择、市场人员的培训（高强度专业知识、符合营销模式的业务技巧等）、根据市场动态做策略调整等。营销的目的都是为企业带来利益最大化（即用最少的成本为企业带来最大利润）。计划基本根据市场定位、产品竞争态势及公司的企业形象具体定义出区域市场内的营销模式、产品在近期内要达到的成果同时把企业形象正确树立等。如果你是做企业的，个人认为最重要的是由销售经理或营销副总（营销专业人才）和业务人员根据具体客户的市场要求，群策出现阶段的营销战略和战术。
