一、主顾开拓主顾开拓，字面意思是主要客户的开发与拓展。大街上人来人往，但他们不见得都能成为你的客户，与你秉性相同、观念匹配的少数人，才能成为你的客户，他们才是你开发的重点。所以主顾开拓的第一步，就是学会筛选与分类，从市场开始，按照惯例列人脉名单，按照属性分为ABCD四种类型的客户。根据收入需求列出拜访计划，具体到每日访量，开始展业。
二、约访虽然现在网络很发达，在网上也可以发展业务，你在QQ或微信与客户沟通，也算是拜访。但是面访仍然是最出效果的方式。因为在聊天软件中沟通，你看不到他的情绪变化，也无法观察客户的表情眼神，不好判断哪句是真话，哪句是敷衍的话，收到“哈哈”也不见得对方真正开心。有经验的营销更喜欢面见客户，拜访之前一定要约好见面的时间、地点等细节。如果突然上门，客户没准备，容易造成尴尬的局面。而且先预约再登门，也是社交的基本礼节。
三、销售面谈销售面谈讲究话题的切入时机，尽量掌控话题方向。发现客户状态不佳，不适合讲话题，就不要讲，聊客户生活和工作，时机到了再聊话题。专业化销售流程的好处就是方便复盘，知道问题出在哪。如果选对了客户，也预约见面，但是客户不想听，就多在销售面谈的话题引导方向下功夫。
四、成交面谈得知客户准确需求后，及时给客户配置方案，用产品解决客户的担忧。成交面谈讲究的是成交，所以要注意促成的时机，别太拖节奏。成交之前有可能再遇到拒绝和异议，这种情况很常见，多数人付款前都会再挣扎一番。如果异议处理得好，签单概率就高一些。如果处理不好，促成失败，就不要太坚持了，别表现的太着急。
五、售后服务及转介绍在销售行业有一句话：成交不是销售的结束，而是新的开始，所以在客户签单后，仍然要提供优质的服务。还有最经常被营销员忽略的“转介绍”，其实就是一句话的事，说与不说，完全两种结果。要求“转介绍”形成习惯的新人，会成长得比较快，因为他们就相当于获得了一个更加高效的获客渠道。
营销流程的五步模型
收入准则确认收入的五步法模型： 第一步，识别与客户订立的合同；(与确认有关）。 第二步，识别合同中的单项履约义务；(与确认有关)。
第三步，确定交易价格；(与计量有关)。
第四步，将交易价格分摊至各单项履约义务；(与计量有关)。
第五步，履行各单项履约义务时确认收入。(与确认有关)。
收入的确认和计量分为五个步骤，分别是识别与客户订立的合同；识别合同中的单项履约义务；确定交易价格；将交易价格分摊至各单项履约义务；履行各单项履约义务时确认收入。企业与客户之间的合同同时满足下列五项条件：
（1）同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务。
(2)该合同明确了合同各方与所转让的商品相关的权利和义务；【判断是否具有法律的约束？如：有权单方面终止完全未执行的合同，且无需对合同其他方作出补偿的，企业应当视为该合同不存在。
(3)该合同有明确的与所转让的商品相关的支付条款。
(4)该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额。
(5)企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
营销流程的五步包括
客户经营标准流程五步工作法如下：
第一步:建立客户营销数据库，收集潜在客户信息；客户的基础资料:客户 的经济状况;客户购买特征;客户以往的购买产 品的种类;主要的供应商及其满意状态。第二步:分析客户；客户 各类基本信息统计:能够随意查询会员客户情况，自动划分会员等级，让企业的销售经理轻松实施差异化营销，即可分别按任意指定年度、月度或日期自动统计出公司、部门、销售员、各销售点、产品等年度、月度、日期销售报表，为营销管理决策提供依据;
会员管理:自动提醒产品已经用完的客户:自动提醒已有多少天未跟踪顾客;自动提醒从未跟踪顾客;自动提醒客户已有多少天未再购买产品:自动提醒从未购买过产品的顾客。发现营销思路、 找准目标顾客:客户关系管理不仅仅是对顾客信息的分析和会员的管理，最重要的是要找到营销的思路。第三步:如短信平台、企业网站及会员年度会议选择目标客户：客户 预购买服务的急迫性;客户的问题 是否短时间内见效;客户可以购买服务的价格是否可观?
第四步:进行客户分级管理第五步:根据相关分析，展开有针对性的销售工作。
