在传统营销模式中，商业地产项目一般需要经过中介才能到达消费者手中，这样的长供
应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。商业地产传统营销模式
有以下几个特点。
（1）传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下，商业地产企业进
行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽
可能地满足顾客的需要。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的
影响。
（2）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场，
试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的
挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
（3）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。传统观念认为，企业的发展和持续
赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要
受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产
品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发商业地产项目，然后再找中介代
理，最后才是产品营销。满足市场需求的时间长、速度慢。
（4）传统营销理论和实践基础扎实，消费者更易接收。传统营销是一种交易营销，强调
将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理
论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
（5）信息传播不对称，沟通方式单向强迫性。传统营销活动中卖方拥有不完全信息，用
户难以判断商业地产的真正价值，体现出明显的差异性。传统营销活动中营销者主要依赖各
种各样的传播媒介，如广告、展览、宣传资料等向消费者提供单向的信息传递。传统
营销传播方式都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否了解或购买，各种类广告仍然迎面而来
传统营销的机遇和挑战在哪里
传统企业面临转型的重重挑战企业互联网战略的定位：企业传统的商业模式以线下销售为主，其长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益，在保证现在渠道、客户利益下，企业需要结合行业的现状和发展趋势重新部署互联网战略，重新规划商业模式，制定行之有效的运营体系，部署战略需要考虑五要素：价格、服务、库存、速度和体验。如何整合线上和线下资源：传统渠道都是依赖于线下渠道进行销售产品，转型做线上收入，怎么样减少对你线下渠道冲击，可能是一个非常重要的战略课题，也就是做到1 1大于2，战略目标通过搭建网购商场，实现线上线下互补，产品互补实现网络放大效应，增加整体销售量和客户满意度，开辟行业竞争蓝海，打造新的战略支柱。营销推广的策略及落地方案：越来越多的年轻人不看电视、报纸，获取外部信息的主要渠道就是互联网，企业应该结合自身产品特点和优势，在避免互联网和传统渠道之间的冲突，相应的调整营销推广的策略，同时也需要不断摸索和求证，确定可行的落地方案，培养和引进电商人才，使策略全面落实执行。互联网 带来机遇无限在我国传统行业，不同行业互联网化程度也不同，比如餐饮OTO的外卖平台如火如荼，家装建材OTO平台的初露新芽；TCL的互联网经营转型战略发展，市值翻了一倍有余，成为全球手机出货量第五的企业。互联网营销模式已经成为不可逆转的趋势，企业互联网化应该纳入战略发展规划。
传统营销的机遇和挑战
挑战：1，店租贵，利润被榨干。2.消费场景多元化，流量获取不容易。3.如非自带流量品牌，只能依托商圈流量。4.品类大众化，消费者无消费欲望，缺乏新产品运营。5.线上经营技术支持成本过大。6.零售业从业人员素质不高，（零售业其实应该理解为人服务于人，什么层次的人，服务于什么人群）执行力偏差。7.服务体系没有升级。还是沿袭传统经营模式。
机遇：1，社区和新微商，运用信息的搜集，从用户需求出发实现直销。2，全球化消费（跨境电商）3，个性化购物，同享，线上线下一体化。
资料扩展：
随着线上线下新兴业态的兴起、人口结构和消费习惯的变化，不可否认的是，中国传统零售业在2021年整体虽有增长，但仍将承压。多个因素导致传统零售业业绩持续下滑中国传统零售业的业态构成比例中，超市应该是占比最大的部分，且关系国计民生；近十年来兴起的百货和购物中心业态。由于超市大多采取自营采购商品，自主经营的模式，这个业态受到新业态的冲击非常大。
尤其是这两三年获得大量资本加持，并且阿里、腾讯、美团、京东、滴滴等几大互联网及电商平台携巨资大投入进入的“社区团购”业态。在我与许多超零售企业的高管一对一和微信群的交流过程中，对于零售业整体业绩下滑，他们除了探讨挖掘自身的原因外，还会不断怪罪“社区团购”及其背后的互联网及电商平台。
在多次的思辩和交流过程中，我表达了近二十年来，中国零售业在市场宏观环境和企业微观经营及竞争过程中，导致业绩不断下滑的几大原因：中国这二十年的城市化进程明显加速，根据中国七次人口普查数据，历次人口普查城市化水平依次为：12.84%，17.58%，20.43%，25.84%，35.39%，49.68%，63.89%。
