“三只松鼠”，其以美味多样化的坚果零食满足了众多吃货们的零嘴需求，并快速赢得了大批消费者的喜爱，从而一跃成为电商食品类目中排名NO：1的坚果品牌。说一下，三只手松鼠的营销连点在哪里。
1、品牌人格化：消费者零距离
当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱,鼠小酷、鼠小美。
如果你就此认为三只松鼠无非就是靠动漫营销取胜，你就大错特错了。
三只可爱松鼠的“萌”营销只是表层原因。其本质在于，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，才这三只松鼠动漫营销的本质意义。
客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，顾客成为了主人，客服成为了宠物。于是，客服可以撒娇，可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。
这样一种聊天方式把整个交易的过程转化为一种互动化的戏剧性的沟通过程。借助主人文化和三只可爱的松鼠，品牌不再是高高在上，而是亲切，真实，体验感极强。
2、深入人性：售卖流行文化和人文关怀
尽管萌文化很受欢迎，但章燎原很清楚：流行文化具有转瞬即逝的特点。三只松鼠必须有一个经久不衰的定位，并且及时随着时代的潮流而调整其内涵。
章燎原认为，三只松鼠之所以会引起人们的喜爱，是因为他们能够带来快乐，并且要随时嵌入消费者的生活之中。
在这种理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工场动漫文化公司，他们希望可以创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书，为主人带来快乐。
三只松鼠已经不是单纯坚果品牌，而是出售快乐的公司
3、在所有细节上超越客户期望
消费者往往会晒比较炫酷的产品，或者分享喜悦，发泄抱怨。而这种情感的分享和传播，会影响朋友圈的购买行为。简单的一个晒，标志着购买行为的巨大的变革，也是一种商业领域话语权的更迭，这将是一个消费者主导的时代。
一天，章燎原忽然顿悟：要激发互联网的口碑和分享，必须让顾客尖叫与喜悦。而创造顾客尖叫的不一定是产品本身，而是产品以外的惊喜。他还发现，人们尖叫的触发点不外乎两个原因：一是你从细节上让用户感受到贴心，二是获得产品以外的以外收获。
他得出了松鼠用户体验策略：“在每个细节上都要超越用户期望，创造让用户尖叫的服务，才是核心竞争力”。
4、从客户角度反向解构需求链
章燎原提出，愚钝和行胜于言，就是真正站在消费者的角度考位，近乎苛刻地反思，如果我是消费者我需求什么样的服务细节会感动，然后再一个一个予以满足。
章燎原发现，消费者购买坚果，肯定需要一个垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一个成本0.18元，随着这增加了额外的成本，但是消费者会被三只松鼠的细心和体贴关怀所深深感动。
5、连续制造“惊喜”，令消费者感动
“三只松鼠”的体验是一种逆向思维的结果——将消费者的每一个需求点或者尖叫点串联起来链接成线，最终给消费者以惊喜。
下单之后，会收到这样的短信。
“主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~，退订回复TD【三只松鼠】。”这是第一个惊喜。
开箱环节，开箱器通过胶带黏贴在了箱子的边上。使用这个开箱器，主人很容易地就能打开箱子。“主人”获得了第二个惊喜。
精美的包装，“主人”得到了第三个惊喜。果壳袋是第四个惊喜。
坚果一旦受潮，其口感将大大下降。三只松鼠准备夹子。“主人”得到了第五个惊喜。惊喜一个接着一个，这些点串起来，构成了三只松鼠的极致体验系统。
章燎原告诉团队：“高明的营销，就是每个点都要做到与众不同。这样才有可能被关注和传播。
让客户尖叫的前提是找到每一个痒点和痛点.
人格化营销策略案例
在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的经典营销策略案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 经典营销策略案例一 外婆家：移动网际网路时代能否逆势突围 游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 自成立之初，外婆家的定位便非常符合大众需求：居家路线、聚餐场所。虽然这个在当时不是行业主流的想法，却在无意之间吻合了大众餐饮兴起的这一潮流。大家原本总是故意设定好一个请客的局面，而外婆家就是要撇开商务的概念——到外婆家，就是随便吃个饭。 据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%左右的份额。随着消费日趋理性，中国的大众餐饮仍有进一步扩大的空间。外婆家的传奇还将延续。 作为主打杭帮菜的外婆家，在前期市场拓展的区位选择上，以江、浙、沪为本。因为江、浙、沪三地之间的交流频繁，口味相近，对于杭帮菜的接受程度高。 发展之初资讯传播的效率远没有今天这般发达，地缘上的集中也意味着品牌传播和品牌接受度的集中。 这三地市场的深耕，为外婆家积累了深厚的品牌沉淀。 餐饮ZARA风 外婆家创始人吴国平认为，独特的餐厅会给顾客留下深刻的第一印象，人性化的用餐环境，独到的设计手法，都会提升顾客对于餐厅的满意度，而装修正是外婆家综合因素里的主打因素。 走进外婆家，食客们最先感受到的是视觉上的冲击。外婆家的装修风格可以概括为“平民时尚”，不追求时髦做洋人、半洋人的空间设计，而是根植于平民，落地繁衍。 比如西溪天堂店，与普通餐厅暖色调的氛围截然不同。店内放眼望去均是做旧的选单，吱呀的小船，陈旧的木凳，将中国古代的院落展现无遗。 设计精美的里面的布局也非常科学合理：出菜口设定在餐厅居中的地方，使得服务员拿到菜品后抵达各个区域的时间大致相同，避免了人工的空白等待，提高了劳动效率。 装饰用的摆件和绿植从地面上抬高到了墙上，既节省了地面空间，又形成了外婆家自己的装修风格。店内还将用于放置备用碗筷和纸巾的落柜嵌入墙内，以进一步节省空间，增加台位。 面对精致的装修，店内的服务员总是被问：“3元钱一份的麻婆豆腐能赚钱吗?” 吴国平曾将外婆家与服装品牌ZARA和H&M进行类比，外婆家算是餐饮行业里的快时尚品牌。其呈现在消费者面前的低价，本质上是通过供应链优化、生产和程式化管理，并将一部分价值让给消费者而形成的最终结果，而价值的让渡是这个模式中最为关键的一步。 消费者也要对应地让出一部分利益，具体的表现就是等待的时间，其作用在于提高运营的效率，最终让顾客能够在富有设计感的餐厅内吃到低价位又可口的菜品。 可以说，外婆家的设计不仅达到了美学与经济学的完美平衡，也提升了“逼格”，维持了低价原则，完美迎合了“ *** 丝群体”的消费心理，这对大众餐饮消费者有着莫大的吸引力，也就迅速打响了外婆家的知名度。 CBD里的机会 2003年前后，随着中国城市的发展和人们生活需求的多样化，购物中心业态应运而生，并在全国迅速发展，成为居住在城市里的大众消费者日常休闲购物的首选场所。从2012年下半年开始，外婆家关闭了一些尚有不错赢利能力的路边门店，全面投入知名商业综合体的怀抱，开始与现代的消费模式全面融合。 而在这个转型期，恰逢购物中心开始缩减购物零售业态占比，增加餐饮与体验业态的风潮兴起。外婆家以其优秀的聚客能力，成为各大购物中心所极力拉拢的香饽饽。 吴国平曾经这样描述在购物中心做餐饮的优势：“综合体内人流量大，购物消费能力强，年轻人多，停车方便，就算在门口排队等号，也有够大够好的空间，客户体验哪里是路边店可以相比的?” 强大的品牌资产和规模效应赋予了外婆家与供应商之间强大的谈判能力。这种优势体现在价值链的每一个环节：在原材料及食品加工服务供应端，能以很低的价格采购原材料及服务;在门店租赁成本方面，考虑到外婆家强大的引流能力，外婆家开始与城市综合体联姻，共享流量带来的利润;很多商业地产商给予其极大的租赁让利，其门店的爆炸式增长也正是从这个时候开始的。 拥抱网际网路变化 从整体上说，外婆家对于网际网路的运用相比于竞争对手并没有很大的亮点，其始终停留在网际网路营销的层面上。在O2O浪潮下，外婆家与线上团购、点评网站的合作并没有什么独到之处，多以线上引流、推送促销活动为主。 但不可否认的是，对于积极拥抱网际网路的姿态，在第一时间得到了传统行业网际网路化所带来的品牌传播、市场营销以及物流配送等方面的红利，也是外婆家近几年得以在全国甚至在国际上快速扩张的保障。 运用社会化媒体打造“6·2外婆节”，是外婆家对网际网路较为出彩的运用。在节日到来之前，其通过微博、微信、论坛、各大点评网站推动节日促销资讯，用免单、打折促销等方式鼓励消费者与外婆家互动，在提升消费者活跃度、参与感的大大地提升了品牌的认知度和美誉度。 对于O2O，外婆家相对来说还是比较理性，主要侧重在品牌宣传维护上，不盲目砸团购搞大动作，但也不守旧落伍，顺势而为。2005年，大众点评进驻杭州，外婆家成为杭州区域的第一家签约商户，也是较早引入微信支付的餐饮企业，还曾和美食社交APP“去哪吃”等进行过新品试吃合作。 后吴国平时代的新挑战 对于外婆家而言，后吴国平时代有两个层面的含义：一是吴国平在自己50岁的时候宣布退休，将外婆家的接力棒交到了年轻的裘晓华手里;另一层含义则是网际网路对餐饮行业的进一步渗透，外婆家面临着新的外部环境。 在这个背景下，外婆家将面临新的危机与挑战。 一是来自内部的危机——新旧接班人领导风格的差异与外婆家固有文化之间的冲突。有这个顾虑的主要原因，是因为外婆家一直没有实现经理人管理的机制，掌门人的个人风格对于品牌的影响深远。 吴国平时代的外婆家处处都是吴国平的烙印，外婆家像是他的一个孩子，体内流淌着他的工业化思维和对于快时尚餐饮价值诉求的把握。但以裘晓华为首的新领导班子对于这笔“遗产”能否自如地驾驭甚至青出于蓝，还有待时间验证。可构建经理人管理机制，是家族式企业可持续发展的必经之路。 二是网际网路餐饮行业的挑战。最近几年，一大批效仿者如雨后春笋般涌现，外婆家的价效比模式最终可能沦为竞争策略，陷入价格战的泥沼。 竞争对手带来最大的冲击，可能是低价模式的破产。正如吴国平所说，一旦顾客不再愿意花时间排队，那这个商业运营模式就将破产，客流量少的餐馆把菜价定得如此低必然会亏钱进而关门。从客户体验的角度看，等待不是一个好的现象，门店前面长长的队伍可能是很好的故事素材，却是以破坏使用者体验为代价的，未免太过昂贵。 网际网路对餐饮行业来说，不再仅仅具有营销、拉新的功用，还可以成为餐饮行业提高效率、降低成本的工具，也可以在餐饮行业经营管理的全过程，从点菜、支付、采购、库存管理、供应链管理到外卖、线上订单接收等各个环节发挥作用。 综合来看，餐饮行业的网际网路化也正在走向深水区，而外婆家能否在新的浪潮中活得更好，这仍需时间的考验。 经典营销策略案例二 吉人乐妆：发掘家居行业的“快乐”蓝海 独特的商业模式，就是最有价值的核心竞争力 价值，曾经更多地被赋予有形资产，可能是一条生产线，一座仓库，或者是一栋办公大楼……然而今天的商业世界，规则已经改变，无形资产的价值远远超过了这些有形资产。 苹果的成功，让大家发现，极致的“使用者体验”居然价值上千亿美元;小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力;海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器! 仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。产品传递给使用者的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给使用者那种超出他期望值的愉悦。 “吉人乐妆”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。 从情感的触点来说，“吉人乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。 市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。 未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。不管如何，吉人乐妆创始人王同筱认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。” 生产快乐的“创客”团队 明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，吉人乐妆创始人王同筱就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。 王同筱在涂料行业拥有16年的工作经验，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空而又能落地执行的营销手法一直为同行所钦佩。 王同筱麾下，拥有一支前所未见的创客团队，其管理制度和组织文化高度浓缩为一部《快乐基本法》，“快乐大本营”是办公中心;市场、电商、品牌、营销四大中心分别命名为东邪、西毒、南帝、北丐;管理中心化身中神通!好一个自成一统的小江湖!团队中的每个人，都是吉人乐妆的创业合伙人，他们不仅用无穷的创新点子快乐自己，更要愉悦客户，愉悦使用者。 如何用这个充满热情和快乐的创客团队，点燃客户，并最终感染消费者? 在经销商的选择上，王同筱严格遵守天地人的理念——认可吉人乐妆;跟得上时代步伐、愿意同吉人乐妆一起玩嗨新模式、共同愉悦使用者成为合作的首要条件。 如果只是单方面的要求，经销商肯定不买账，总部也为经销商提供了更有吸引力的奖励和如何有效开展快乐营销的指导。王同筱认为，吉人乐妆会提供一套大众化标准藉以参考，但合作伙伴不必拘泥于此，应该根据本地的实际情况灵活应对，创新快乐体验。 吉人乐妆也会为那些有创新的组织和个人提供学习的机会，标准化是一半，关键还是要靠另一半的创新来迎合趋势、适应未来。对于那些能力强的合作伙伴，可能会成为吉人乐妆的股东，分红持股，打造事业合伙人。 想人所不敢想，做人所不敢做 吉人乐妆不仅拥有完备的、新型的经销商管理方案，更有令使用者咋舌的体验环境。因为在王同筱看来，要想在大众市场树立差异化、个性化形象，变态式服务是关键，和使用者走得所以要服务得最好。 就像三只松鼠称消费者为主人一样，吉人乐妆将经销商称为“爷”，注重经销商被称为老大的感受或者被尊重的感觉，突出服务的“变态”。吉人乐妆的店长和导购分别叫作大小S、美人顾问，施工师傅叫美容师，增加与消费者的亲切感，将墙面人格化。 家居行业的产品目前大部分还停留在环保、健康、耐用的基本物质满足层面，王同筱却认为这些功能是基本的保障，一个企业必须尽到的义务，并且在这个同质化的红海里不能给消费者带来真正的乐趣，要想在红海里开创一片蓝海，增加精神层面的价值成了企业未来的重中之重。 试想一下，墙面上粉饰着你爱的颜色、喜欢的东西是否会给你的生活带来更多欢乐的色彩;根据属相、血型、星座、风水等的私人定制墙面图案是否会给家人带来更多的情趣和欢乐;刷上萌宠，给小孩子创造漂亮的房间是否会促进亲子互动、开动脑筋，带来更多的想象力呢? 吉人乐妆的产品稀奇古怪，有喷上去还能撕下来的彩膜、根据温度改变颜色的温变膜、松软可爱的彩棉墙体衣，以及各类墙妆乳和润木水等。产品种类众多，符合使用者多样性需求的表达，产品创造的画面会带来更多新的想象空间。 带动这种消费是需要强大的精神支援的，那就是的吉人乐妆的一套快乐营销方案：每一个员工都成为美妆的一部分，他们接受快乐模式的培训，将快乐传递给顾客。在创客机制里，整个链条上的人员，分别通过创客、众筹、期权、股权等快乐管理体系，让优秀者各得其所，进而将快乐精神传递给更多的人。 未来的商业模式是产品与使用者之间会产生快乐情绪的连线，使用者购买产品不再是仅仅参考产品的基本属性，未来的商品会跟使用者产品场景连线，为使用者带来快乐的精神属性。 正如美国前副总统戈尔在一次演讲中所说，未来世界将属于具有高感效能力的另一族群——有创造力、有同理心、能观察趋势、能为事物赋予意义的人。 王同筱和他吉人乐妆，就是这样一群正在改变世界的人。 吉人乐妆点评1： 需求掘金时代来临 《销售与市场》 商界传奇，无不是“思路决定出路”。近年，“跨界”则成为思路创新的主流方向之一。 从苹果重新定义手机，开创智慧硬体时代; 到王老吉重新定义凉茶，催生百亿饮料大单品;再到海底捞重新定义餐饮，服务变态到让同行都看不懂——这些企业之所以能在原本异常“胶着”的行业竞争中脱颖而出，取得巨大的成功，就是因为它们回归原点，换了一种操作思路，发现了需求的新大陆! 吉人乐妆，这个赋予传统涂料“快时尚”定位，用卖化妆品的方式去卖家居化妆品的新品牌，将同样改写人们对漆乃至对家居的认识，成为下一个受市场和媒体追捧的商界传奇。 使用者需求是成就颠覆者的“天时”，吉人乐妆的颠覆性创新，早了会成为先烈，晚了会沦为跟随者。只有在这个新需求成熟的时候，吉人乐妆应运而生，才有机会成功。 这个新需求包括全新的客群80后90后，全新的应用场景不局限于家装墙面，全新的诉求点从满足功能性需求到满足时尚，成就快乐;而唯有吉人乐妆最早洞察到了这些需求的变化，率先研发出了能够满足这些新需求的跨界产品。 正如创始人王同筱所言， “谁挖掘了这个需求，谁就能成为下一个潮流的引领者。”2016年，吉人乐妆即将走向全国市场的复制，数以百计的首轮事业合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快乐互动营销，探求家居市场的巨大价值。 吉人乐妆点评2： “高人、怪人、奇人”王同筱和他的吉人 尚域咨询机构董事长/郭成林 享誉中国涂料行业的“涂料王子”王同筱，2015年又干了一件惊天动地的大事，他以使用者需求为导向设计出了一套足以颠覆家居行业的新模式，这一模式也被业界称为“2015年最具共享价值商业模式”。 王同筱其实没有心思去颠覆行业，他颠覆的是他自己。时势造英雄，路数各不同。 王同筱重新定义了家装行业，那就是不再是简单的贩卖产品，而是贩卖快乐的生活态度。“乐妆”二字，不但重新定义了家装产品，更是融入了快乐情感。 王同筱重新定义了企业和经销商的关系，提出“创客平台和事业合伙人”新模式，经销商也被王总重新定义了，虽然这些经销商感觉变化和幸福来得有些突然，但都非常兴奋能和王总结成“同志关系”。 也是最最重要的一环，顾客认可王同筱的“乐妆”吗?其实，谁也不用替王同筱操这个心。他考虑这个乐妆商业模式的出发点就是顾客体验。王同筱说，吉人不会拼命去卖笑取悦顾客，而是让顾客因为和吉人乐妆 *** 而获得发自内心的快乐。一个顾客在吉人乐妆店，笑的声音大小和打折优惠程度成正比，越开心笑的声音越大，给的优惠力度越大。估计这种非人类的点子，只有他王同筱能想出来，的确有点“变态”!诸君想想，是不是很好玩啊，你是不是情不自禁地会心一笑啊，对，你就中招了! 鬼才王同筱的确是一个高人，也是一个怪人和奇人，总是能想出别人想不到的东西，总是能缔造奇迹!相信，吉人乐妆在这个不按常理出牌的家伙手里，一定会大放异彩，给中国家居行业的转型打造出一个成功的样板。 其实，转型不难，关键看气质。 >>>点选下页进入更多经典营销策略案例相关内容
人格化营销策略包括
1. 品牌人格化主题资料那位朋友有,半跪谢 我们在平时解读品牌的时候多是学术的角度，而我们忽略了，品牌在人们脑海中、口碑中形成意识与传播的时候，人们往往把它进行“拟人化”，也就是说，把品牌的所做所为不只是看成企业的组织行为，人们更乐意把它看成是“人”的行为，认为品牌是有人格和态度的。这也给我们提供了一个新的角度来解读品牌的内涵，它起码应该有两个维度，一个是从营销传播的维度，一个是人格化构建的维度。这样对于品牌两个维度的认知，能帮助我们更清楚的知道如何构建品牌、树立品牌、传播品牌，并走出品牌管理的不经意的误区，更有助于我们完善品牌的内涵。2. 品牌人格化是广告学里的什么理论 品牌人格化是在自媒形成过程中管理层面达成的共识，不断地被提炼，不断地被提升出来的理论。“品牌即人，人即品牌，把品牌当人看是了解品牌最简单的方法；人有人格，品牌有个性；人有思想，品牌有内涵；人有脸面，品牌有形象；人有疾病，品牌有危机，也需要进行体检。”“品牌人格化 （brand personification）非常有用，通过人格化将消费者对产品或服务各种特性的理解看法转化成有人性的特征。自媒体的盛行，信息传播成本的降低，自己做内容分发渠道，成了不少企业的选择。与依赖其他媒体渠道相比，企业掌握自有的“发声”平台，往往更有安全感。平时可以向目标用户传递企业价值观和产品信息，遇到PR危机时，也能在第一时间站出来表明态度。”品牌人格化让产品有性格，有标识，有粘性，有态度，有调性，因此可以说它是自然而然形成的理论。3. 怎么打造个人品牌 1%法则： 不知道大家是否听过1%法则，如果在网上有100个人，只有1个人会创造内容，10个人会与其互动（评论或者提供改进意见）而其他89个人仅仅是浏览。这个法则最先是从Youtube上统计数据分析出来的，一些其它网络数据也在慢慢证明这一点。比如 *** 中50%的内容是由0.7%的用户提供的，而超过70%的文章是1.8%的用户分享的。也就是说只要你开始写作并分享就已经是1%中一员。 分享你擅长或有经验心得的干货： 大多数人都有自己的爱好或关注点，比如美食、娱乐、化妆、阅读、游戏、摄影、旅游等等。通常这方面花费了不少的时间和精力，也有自己的想法和心得，只要认真非常容易就能写出几篇质量不错的原创文章。 如果你仔细观察一下网络上的知名人士，就会发现大多数出名的人都在专注在某个特定的方向，一定要把精力和时间放在你最擅长的地方，别分心。寻找合适的传播渠道： 网络很大，名人很多，但去除一些热门方向，实际上有很多专业的细分领域，在网络上发声的人非常少，有兴趣的人都集中在少数几个专业的论坛或网站上，只要你把自己的心得连续分享在一定特定的传播渠道上，非常容易在一个小圈子里建立知名度并产生一定的影响力。 研究时间管理时，开始进行主题阅读，分享了三、四十本时间管理方面的读书笔记和自己的实践心得，很容易就吸引时间管理爱好者的关注，然后在这个圈子认识了很多专家，并建立了影响力。对思维导图有兴趣时，先在Blog里分享了这方面的心得，然后建立一个思维导图读书笔记Blog（读书笔记分享站），每年分享100本图书的思维导图，很快就有20、30万订阅。 而在网络上最稀缺的资源之一就是高质量的原创文章，只要你文章质量过得去，会有各种渠道直接复制发布，有点道德的人会注明出处和作者，不过最多的就是直接删除作者和来源，并加上自己的名字重新传播。知乎、豆瓣都是很好的平台，特别是知乎只要你的回答有价值，很容易就能被认可，在自己擅长的领域下刷题，寻找合适的问题回答是一个很好的起步方法。 长时间保持自己的个人品牌 想在网络长期保持自己的个人品牌非常简单，但很少有人能做到：坚持长时间高质量输出原创文章 兴趣： 当你有兴趣的时候，可以充分利用生活的所有空闲时间。可以把非常枯燥的内容变成活泼、有趣的东西。 特别在国内现在的情况下，很难靠写文章、为生，靠写作为生活下来都很难。当你做的事情不是真正有兴趣的方向，很难长时间的坚持下去。 坚持三年 有一些人会在很短的时间内成名，但这种方法很难重现，最直接或可控的方法就是坚持，这个期限常常以年为单位，而想从量变到质变的常常需要三年时间。在一个大多数以转载和低质量文章的时代，只要你可以做到长时间高质量的输出，你会发现这个圈子很窄，而且真正会利用网络的人并不多，只要你能坚持几年，这个圈子里的人都对你有所了解。 就是偶尔有人抄袭或冒名，只要你坚持足够长的时间，总会有人发现真正的作者和来源。从写Blog开始，一直坚持到三、四年左右才有了一些影响力，特意观察过一些知名的Bloger，很多人都是坚持了三、四年左右，才慢慢的为大众所知。 举个栗子：我最开始写Blog（ 战隼的学习探索 ）时，方向是学习方向、时间管理、思维导图，当时有几十个不错的Blog，坚持三年之后，剩下不到10个，坚持5、6年，只有一、二个Blog还能稳定更新并有一些影响力，在这个过程中一直在坚持，最终坚持得到回报，有了自己的个人品牌和影响力。在写另一个Blog时（读书笔记分享站） ，目的就是通过阅读思维导图来快速了解一本书的核心内容，用来进一步判断这本书是值得得读，并对自己阅读做下回顾，这个方向一直没有人在做这件事，很容易就得到几十万的订阅，而且没人模仿，因为没有办法找稳定的供稿来源。当时在做这件事只有我一个人能做到。不断学习 象Blog刚兴起的时候，能看到很多人都在写，而且质量不错，但过了半年、一年就能发现能坚持写下去的人非常少。原因是大多数人的积累、心得都是固定的，分享一段时间以后，就没了。如果你还想继续，这时候必需强迫自己坚持阅读、思考和实践，必须保持大量的吸收和思考才能持续的输出文章，写出与众不同的观点 尝试不同的传播方式 别固守在单独一种传播方式上，尝试多种不同的传播方式，找到适合自己的。比如Blog、BBS、网站或报纸、杂志专栏、微博、微信、播客、视频。每一种新的传播方式出现之后，都代表不同的机会。我从写Blog开始，慢慢扩展到豆瓣、微博、知乎、微信，每新增一种传播渠道都带来一些完全不同的关注人群，慢慢就会产生积累效应，当进入一个新的传播渠道后会，在初期就会有很多关注。而每一种新的渠道中都必须要使用全新的技巧，比如2011年我开始混豆瓣和微博时，正好在坚持每天一本书的习惯，2011年坚持了一整年，每天分享前一天的读书笔记，这是一个非常吸引注意力的话题，有很多人都在看我是否能坚持下去，是不是骗子，从几百关注增加到1万多。2011年开始培养早期习惯，每天早上6点前在微博上打卡，坚持了一、二年。4. 如何创建品牌 1.探寻潜意识购买动机，品牌接触路径，以及购买渠道；2.确立品牌价值观，这个来自对品牌决策人、消费者需求、竞争者区隔的综合考虑；3.形成品牌风格，包括影像参考、风格背后的文化诉求、文辞描述及语感界定；4.要有良好的产品。5.明确品牌核心价值主张，即服从风格的一句话演绎；6.将品牌人格化。品牌即人，那他会是谁？7.创建品牌图腾以及诠释。可能会包括故事、文化脉络、象征描述等。（精神内核来自价值观，视觉表达要服从品牌风格）；8.品牌图腾情感识别生长。随后产品图腾化，图腾产品化。品类锁定下的灵魂产品诞生。跟随时代脉搏而动，不断强化品牌的情感生命力，创造生生不息的生长型品牌；9.用全体验方式，全面诠释品牌。10.通过策略性卖场烘托、广告、公关、活动。不断传递统一而独特的品牌情境。5. 怎么样塑造品牌的个性 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：品牌个性塑造！产品是冷冰冰的，商业味浓。而品牌就不一样，你赋予它个性、意会、情感、文化等，他就会像风情万种的活生生的人，具有非常丰满的文化形象与气质。为此必须把握以下几点：——产品、服务有什么突出的特质、特征、特点。——以谁为目标顾客，他们有何种生活形态偏好。——目标消费群体有何种心理个性。——对你的产品、服务如何进行定位。——对你的产品、服务如何进行人格化。——人格化的形象广告如何让消费者产生认同。把前述问题综合起来可以得到以下方程：品牌性格=产品 定位 个性所谓定位，最后落脚点就是要塑造这样的活生生的品牌个性，深入消费者的心智脑海，产生活力，亲和力，沟通力，让他们不知不觉地接受认同喜欢你！6. 怎样将个人品牌转化成企业优势 看过勺子课堂一篇关于品牌营销的文章，里面提到了“美国网红鼻祖”维纳查克的发展历史和营销方法，可以参考他的一些运营思路。1，以优质的内容为基础。 只有不断为用户提供优质的、有价值的内容，才是打造个人品牌、保持用户黏性的基础。 让用户学到新知识通过获得用户的好感和忠诚度来创造价值。等积累了一定影响力后，无论是引导用户消费，还是成为意见领袖，也都是顺理成章的事了，这是典型的品牌人格化。2，深耕社交媒体，坚持多平台运营，发挥不同平台优势。 现在大的社交媒体有很多，很多网红经营自身品牌和用户社群的方法是一文多发，比如同样的文章在微信公众号和新浪长微博都发一遍，但其实这样做通常来说效果一般。因为不同的社交媒体平台特点不同，所面向的用户也不同。3，以个人品牌为枢纽，创建生态，连接用户与品牌。 在数字时代，其实人本身就能成为一个品牌和产品，每个个体都有机会成为一个行走的、会说话的媒体营销实验室。这样做的灵活度非常高，可以无所顾忌地尝试各种具有前瞻性的营销思路。一旦这些营销思路和方案证明可行，那就可以传授给其他人，以此培养出更多的数字营销专家。
