社群营销可以说是由于移动互联网的发展才出现的营销模式。有人预言，未来的商业模式就是内容 社群 移动的天下，可以看出这个营销模式具有强大的发展潜力及生命力。但凡有生命力的东西，总是具有自我裂变的能力，能够不断衍生出新物种，以适应不断变化的环境。社群营销基本的特征是只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上真正具有社群调性的营销。百度百科关于社群营销的定义是：基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。定义十分简单，然而真正要实施起来，绝对不简单。这里需要先明白一些关于社群营销的基本常识，任何的营销模式都是基于营销这个基本概念而展开。营销的定义与本质是开展任何营销模式的前提条件。无论哪种营销模式，都不能脱离营销本质：产品或服务满足消费者的需求并发现潜在消费者的需求。由此可见，社群营销基础还是基于营销的本质而触发。营销就是研究品牌如何与消费者之间的关系问题，通过保持与消费者的关系维护及互动过程中，让消费者产生对于品牌产品或服务的印象及认知，来完成完整的交易流程。可以这么说，社群营销是与营销的本质保持着高度的一致性，这也使得社群营销成为了移动互联网中一颗冉冉升起的明星。社群营销的关键词是：粉丝经济；朋友圈经济；社群电商；B端社群营销；C端社群营销；口碑传播，裂变传播，场景化，IP化，个性化等特征。
社群营销的出现与运用，给网络营销带来了欣欣向荣的新局面，让网络营销就像早上八九点钟的太阳，朝气蓬勃，意气风发。传统营销模式大都带有强烈的销售意识，具有些强加给消费者的意识，营销即销售的观念比较强烈。慢慢的消费者开始产生了免疫力，在百度搜索“如何屏蔽广告”出来的结果有2,340,000个就可以看出消费者对于强加广告营销的警惕性。社群营销改变了这种营销局面，由于社群本来就是一群具有相同兴趣爱好的群体。他们之所以能聚在这样一个群里，就是基于共同的标签，或是交友，或是学习，或是社交，或是生活，或是商业等标签。社群营销与传统营销最大的区别在于：它知道这群人的喜好，知道应该如何与这群人保持联系，知道怎么进行有效，有趣，有用并且适时进行精准营销。社群营销就像脱胎换骨一样，焕然一新的面貌受到越来越多的群里原住民的欢迎和接受，甚至有些运作好的社群如果没有出现相关的广告，群里的人员还会提出反抗意见的现象。社群营销里有一个新名词是：社交货币，可以用来形容社群营销的活力。社交货币就是内容分享。如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就像货币一样，可以从外界买来对你的刮目相看。品牌们看出了这样的商机，通过社群场景制造，产生优质内容，用户分享优质内容就会获得“社交货币”，从而引爆病毒式的免费传播。换句话说，社群营销是价值与需求的双满足，产品满足需求，场景满足价值。现在电商所推崇的新零售，就是基于社群营销的场景链接，打通了人，货，场的互相链接，实现了为人节约时间；产品个性化，因场景而定价；打通线上线下体验，放大品牌价值的三合一过程。基于社群营销的强大营销效应，打破了互联网出现的信任危机魔咒，问渠哪得清如许，为有源头活水来。未来社群营销的重点将是做高顾客价值，做大价值顾客，用社群营销重构用户关系，达到传播品牌认知，深度挖掘顾客价值的营销目标。既然如此，还在等什么，抓住这个千载难逢的机会，及早开展社群营销。不管是B端也好，C端也罢，都已经有品牌做得风生水起了。社群营销的开展主要是借助具有社交属性的媒体或平台，例如B端通过百度知道，百度论坛，百度经验，百度文库，百度百科及百家号的优质原创内容输出给目标消费群；PC端SEO与移动SEO（熊掌号）在提高用户体验上做足文章，通过熊掌ID强大的后台数据能力，保持与用户的紧密互动，实现流量获取，用户沉淀及品牌塑造的营销目标；C端在微信营销上围绕着粉丝与朋友圈的特征开展社群营销；电商平台通过社群 电商模式来不断提高平台交易量。聚焦2019年，如何寻求用户的信任？为了消除信息噪音及信息过载，品牌将需要开发出高度相关的用户个性化体验，实现以人为本的营销策略。当流量变得越来越稀缺的时候，社群营销无疑是可以引领未来的一种新营销模式，在认知，关系，营销三要素之中，不断建立起品牌与用户之间的紧密关系。
粉丝经济学营销模式分析论文
在交流会上新生可以汲取老生的经验，提高学生能力。下面是我帮大家整理的新老生交流会发言稿，希望大家喜欢。尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们：大家晚上好！首先非常感谢学院领导老师提供给我这个与大家交流学习的机会，也非常荣幸能够作为老生代表与学弟学妹们进行学习和交流。首先自我介绍一下，我叫xx，来自商学院xx级贸经二班，河北邢台人，当然大家也可以叫我“小行”。首先想和大家分享一下我在大学生活里参加文体活动的经历，希望大家在大学四年里能用积极的心态面对每一天，把大学丰富的校园生活最阳光的一面呈现出来。你们经历了六月的洗礼，七月的等待，八月的收获，来到了经贸大学商学院这个温暖的大家庭。九月金秋结硕果，十年寒暑尽风华。大多数的同学都是怀着一份激动，伴着一份好奇，踏入大学校门的。但或许大家会思考：大学4年的生活究竟会怎样？其实，这种困惑是每名新生都将面对的问题。请相信，它们必定会伴随着我们的成长而逐渐消失。在此，我仅以“过来人”的身份给大家分享一下我在大学的学习，生活，实践等各方面的经验以及自己的心得体会，希望能够带给大家些许帮助和启迪。第一次和大家一样，也是作为大一新生坐在底下，那样的情景还恍如昨日，现在作为大三“老男人”站在这里，实在是颇有的`感触啊！总结这两年来的学习生活，最大的感触其实就是充实。先说说文艺方面，整整两年，我参加了不少活动。大一的时候，对一切充满着好奇，学校学院组织的各种活动基本都会去报名参加，后来经过学生会的初试复试进入到学生会公关部，学到了很多与外面的商家进行合作赞助谈判的技巧，感受到学生会是一个很有爱的集体。大一参加全国“挑战杯”创业计划大赛，那时候什么都不懂，像执行概要，企业介绍，市场分析与营销策略，团队愿景，财务分析，风险预测，什么都没学，然后我就自己一个人用一个寒假时间一点点的查资料，比如现金流量表，资产负债表，当时不懂，然后就查资料搞懂什么是资产负债表，包括哪些部分，如何计算，就这样我用公司的固定投资30万按照比例用计算器一点点算出来的，我整个寒假每天都在写这个《情感家政金牌沟通有限责任公司》最后字数统计是5万4000字，写到夜里1,2点是经常有的事情。获得了校级二等奖。然后竞选为贸经2班班长，组织了班级男女生篮球友谊赛，带领班级取得的班级辩论赛亚军，组织团日活动去华北军区烈士陵园，还有记得当时过“女生节”的时候，那天早上我6点半起床，给我们班33个全体女生打的热水，骑着三轮把暖壶送到他们宿舍楼下。我记得当时路上还有人指点，说：咦，这个收破烂的还挺fashion~~其实我想说的是在其位，谋其政，要认真负责，用心去做事。大二的时候，我们作为创办经贸第一个经济类理财社团——经贸理财协会，理财从校园做起，让钱为生活服务，之后我用photoshop设计了我们协会的会标，制作了我们的《理财周刊》，然后我们举办了第一届理财文化节，点钞大赛等等，感觉在社团里收获的是最最真挚的友谊。还有就是我做过“小行旅行社”，因为节假日大家有很多出去游玩的；然后摆过地摊，卖过手链、袜子、鞋垫，很囧的，甚至有些人看来觉得很丢人，但是我认为这是一种很好的锻炼和经历。嗯，然后到最后慢慢会发现你阅人无数，你读懂一个人的能力在提高，你的人际圈和交往圈在扩大。我现在是在销售cmcc-edu12元包月不限时间，不限流量的无线上网，也是海文考研商学院负责人。我比较爱唱歌，参加过社联举办的“天生一对”歌唱比赛，然后参加动漫社cosplay扮演道士拿一把剑，登上了校礼堂的舞台。这些宝贵的经历将是我一生中美丽的回忆。还有提醒大家要根据自己的兴趣特长有所取舍的参加竞赛活动，毕竟时间精力是有限的，去做适合自己的事情在是最正确的。说完了文艺，再说说体育吧。和很多男生一样喜欢打打篮球，然后我的一个特点是腿长，然后在校运会的时候就报名了中长跑项目，商学院领导非常重视运动会，提前一个多月开始训练，每天早上6点半到7点20，早餐还会发牛奶鸡蛋火腿，那时候训练的腿特别疼，然后好要咬牙坚持，上一次运动会4月飞雪，又冷又疼的跑完比赛，获得了1500米第七名，同舟共济第四名，4*400第二名。体育活动不仅使我锻炼了身体，也为我的大学生活做了一味好的调味剂。再次一点给大家分享一下在国家级核心期刊发表的论文。这是参加全国挑战杯课外学术作品写的关于《xx》的论文，当时是由xx老师，xx老师指导的，然后修改了无数次，创新性地提出粉丝经济学中的微团购微网店的粉丝电子商务平台盈利模式；社交经济学中社交营销社会化网络平台盈利模式；媒体经济学中自媒体聚合展示平台盈利模式。很幸运的在《商场现代化》核心期刊上发表。建议大家以后可以多看一下xx网,图书馆那种学术期刊，像《the economist》经济学人之类的，会很有收获。最后给大家谈一下学习，大学里学习一定不可以落下，不能因为参加各种活动而耽误学习，那样就舍本逐末了，图书馆蕴藏着丰富知识的宝库，多去读读书。还有给大家说一下我的学习方法，每学期开始就在打印店把各科的学习重点资料准备好，在上课之前大家高谈阔论的时候，我已经把之前的知识复习了一遍，充分利用课堂的每一分钟，然后你完成了你的学习任务就可以做别的事情。我们生活在一个最好和最坏的时代,微信微博等社交网络随处可见,各种谣言充斥在我们的周围,我们白天热闹,可是夜深人静的时候,你不会想起父母年迈劳累的背影和期待的双眼吗？扪心自问,大学到底读的是什么? 为什么自己的激情会逐渐消退，目标不那么坚定，整日优哉游哉，不知道自己在做什么，甚至无所事事，游戏人生。你慢慢的明白了原来狂欢是一群人的孤单，孤单是一个人的狂欢。你认为今天的自己，配不上昨天的梦想！是的，青春不是用来迷茫的，每一个不曾起舞的日子，都是对以往生命的辜负。如果没有努力让生命过得充实一些，就是在浪费时间，也就是要珍惜生命，努力有计划地过好每一天，而且我们成功的速度一定要赶上父母老去的速度。脚踏实地才能仰望星空，热情是需要的，但是光有一腔热血是远远不够的，我们是需要脚踏实地地学好专业知识，积极参加社会实践，忍受孤独和不被理解。也许很多事情你会觉得不公平，现代社会没有什么公平，公平是弱者向强者仰视的哀叹，你要做的是要成为强者。最后祝愿大家都有一个美好的大学生活，谢谢大家！
粉丝经济学营销模式分析案例
微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义。以下是我分享给大家的关于微信营销成功案例:通过微信来卖菜!，给大家作为参考，欢迎阅读!微信营销成功案例:通过微信来卖菜! 三个年轻有为的青年聚在一起卖菜，他们不是在我们经常去的菜市场卖菜，而是通过微信来进行营销，他们三个中其中两个是来自于腾讯团队，这也使他们更容易在微信上成功!小农女团队选择的送菜地点目前主要在深圳科技园附近，他们提供的也是半成品(也就是净菜)。他们的微信用户可以在前一晚用微信预订，小农女团队会在早上5点采购菜品，并在3点多以前完成对食材的装配，通过自建物流完成下午4-6点的配送。而用户这边则可以在下班前收到送来办公室(或是家里)的新鲜菜品，到点回家就能做饭。这样的流程是小农女团队辛勤摸索出来的，他们从一无所知到熟练，经历过多少挫折，只有他们知道!创业团队贵在创新，他们不仅敢创新，还能坚持摸索，坚持到成功，真是可贵，让我们膜拜!~下面就分析一下小农女成功的几个要点：1.名字有创意，虽然创业团队有三个大老爷们，但他们的思维能够突破男人限制，从“卖菜”“小龙女”想出“小农女”真是让人叫绝，不得不佩服!2.传单的创意：传单的成功就在于传单上有什么内容，从发到人手里到看传单的那1至2秒，能不能吸引人就看单子的内容，而他们在传单上印有显眼大字“微信送菜”肯定能吸引人们去拿手机扫一扫;3.前期试运营：小农女团队每天送出30个特价单，每单赔10元，售价9.9，但是必须要把图文信息分享到自己朋友圈才有机会获得特价菜;4.每天推送的信息无 广告 化：虽然小农女团队是卖菜的，推送的内容也应该是菜品，但是作为用户，谁都不希望每天收到广告信息。于是小农女团队想办法让自己信息做得不像广告，他们经常会发一些有关饮食人文、创业想法的交流等，这就接近与用户之间的距离!5.净菜配送到公司或家里，这对用户来说，是非常的方便，小农女团队站在用户的角度，为用户提供贴心的服务，赢得客户!微信营销案例：大学生微信卖菜日营业额达千元 日前，网上、报纸上一则关于微信卖东西的信息传的沸沸扬扬。这则微信卖东西信息，再一次带动了微信营销的火爆。这则案例说的是三个大学上借助微信平台卖菜，这是一种新鲜的消费方式，也是一新鲜的点餐方式，大受年轻白领欢迎。下面看下这三个大学生是怎么做到日营销上千元的。推出半月受年轻白领欢迎记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成了忙碌的大学生“商人”。两位同学告诉记者，他们的“土拨鼠送菜”4月15日正式在微信平台上线，经过一段时间的推广、宣传，目前每天平均能接到80单左右的订单，周末时能达到 100多单，一天的营业额有一千六、七百元左右。每天早上6点，他们联系的蔬菜 种植 基地的农户就会把前一天预定的蔬菜送到学校来，接到后他们便把蔬菜送到 租赁的加工间暂时存放，然后再去上课学习。中午休息时把菜肉清洗配好包装，下午4点以后骑车送到各处的客户手里。“现在我们的菜品有70多种，客人只要在微信上添加我们，就可以选择订购自己喜欢的菜品。”严景生说。他们表示，现在的客户群体与当初的设想基本一致，主要是一些二三十岁工作比较忙的白领，这些人对这种新颖的购物方式接受度比较高，而且在价格、便捷性上也较为满意。“一位在市二院附近工作的客户现在已经成了我们的忠实顾客，一周至少要订购3次，还经常在微信上与我们互动。还有一位住在绿地小区的张先生，有回朋友聚会一次就下了180元的订单。”严景生表示。我们关注过“土拨鼠送菜”，不但有选菜功能，还有搜索功能，有一点非常方便，就是可以自己选定送餐时间，而且他们支持三种付款方式，分别是货到付款、余额支付、在线支付。从这点就可以看出，这种新鲜的消费方式定受年轻人喜爱。云微客预祝“土拨鼠送菜”越来越火。最新微信营销经典成功案例 微信营销案例一：蛋糕 店利用微信营销，月销售额从7万增加到13万。微信天生就适合做小区的营销，这给位于深圳宝安的一家小区旁的蛋糕店带来了灵感。蛋糕店老板看中每天不多不少的客流，而且大多是回头客。如果能做好这些“吃货”的营销，并且通过他们的朋友圈口碑相传，将会是一个更大的盈利商机。于是，老板通过店内促销、传单的形式获得了第一批公众号粉丝。蛋糕店还加大力度，持续推出关注有礼的促销方式，粉丝不断增多。有些客户不懂使用微信的，店内服务员都会热心教导。老板基本每天都坚持发些图文内容，内容包括蛋糕、运动、生活等等。每篇图文下面都有一个蛋糕小卡片，上面有微信定蛋糕的联系方式，可以方便送货上门服务。就坚持了半年左右，蛋糕店的微信公众平台粉丝数有7千人之多。虽然粉丝不多，但都是精准粉丝，对蛋糕店的促销和宣传起到很大帮助。月销售额也从半年前的7万提升到了13万多。虽然前期投入有点亏，但是后期的发展更可观!最新微信营销经典成功案例微信营销案例二：实体店利用微信营销，大幅度提高业绩。在广州一家成人用品店，之前做的是成人用品贸易，一直做的是实体营销。后面网络电商的崛起，实体贸易受到了不小打击。在2013年4月份，老板决定转做微信 渠道 。刚开始，他有自己的实体店面，店内销售的所有产品都贴上了个人微信二维码，方便客户的服务和做回头客生意。有些客户想看看店内有哪些新品，直接叫老板拍个视频通过微信发过去，语聊也很不错。老板不仅做的是当地生意，还通过网上发布产品信息，并且附上微信二维码，效果还很不错，一个月都可以发货几十单。他主要通过个人微信号做营销，后期因为微信做的是粉丝经济，老板也开通了微信公众号，把个人微信号的朋友转化成微信公众号的粉丝。这样也方便了管理。并且每天也坚持发表图文，吸引更多粉丝关注。目前老板的个人微信号粉丝已经超过一万了，用了微信多开软件，可以同时操作几个微信号。他目前的销售额非常可观，老板和员工基本不用去开发新客户，维护这些老客户已经够忙了。微信营销案例三：
