搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。
SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录
二、价值：
1、带来更多的点击与关注；
2、带来更多的商业机会；
3、树立行业品牌；
4、增加网站广度；
5、提升品牌知名度；
6、增加网站曝光度；
7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。
三、工作原理：
1、用户搜索；
2、返回结果；
3、查看结果；
4、点击内容；
5、浏览网站；
6、咨询搜索
四、基本要素：
根据搜索引擎推广的原理，搜索引擎推广之所以能够实现，需要有五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。
其实最主要的还是需要做好用户体验，百度算法进步升级，更加重视了用户体验这一块，做好内容，做优质内容才是王道。
五、基本过程：
1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）；
2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；
3、用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；
4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；
5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。
6、搜索关键词
7、看到搜索结果
8、点击链接
9、浏览企业网站
10、实现转化
六、营销特点：
1、使用广泛；
2、用户主动查询；
3、获取新客户；
4、竞争性强；
5、动态更新，随时调整；
6、投资回报率高。
七、营销宗旨：
1、被收录；
2、排名靠前；
3、常被点击；
4、客户转化；
5、提高品牌知名度。
八、营销目标：
1、搜索引擎的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。
2、是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
3、直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
4、通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。
第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。
搜索引擎营销教材有哪些
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指利用搜索引擎及其相关技术手段进行网络营销的一种方式，其目的是通过优化网站及广告投放等手段，提高网站在搜索引擎中的曝光度及流量，进而促进销售和营销活动的效果。搜索引擎营销主要分为两个方面：搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）。
SEO是通过对网站进行内部和外部优化，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站的访问量。这种优化方式需要从网站的内容、结构、外链等多个方面进行优化，从而使网站的排名更加优越，增加网站的流量和知名度。
SEA则是通过广告投放的方式，将广告展现在搜索引擎的关键字搜索结果页上，从而吸引用户点击，并进入网站进行购物或了解业务等活动。这种方式主要包括基于关键字的搜索广告以及广告联盟等形式，从而帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的曝光机会和流量，提高销售业绩。搜索引擎营销是一种基于搜索引擎技术的营销手段，通过SEO和SEA两种方式，提高企业的知名度和曝光度，为企业带来更多的潜在客户和销售机会。
搜索引擎营销教材十三五规划
一、考试的基本要求 在掌握电子商务整体理论框架的同时,结合电子商务系统应用实例及实践,具备一定的电子商务应用能力，能使用电子商务相关系统完成电子商务交易、电子商务相关的安全认证、域名设计申请、网络支付、网络营销等活动。 二、考试的范围和内容 考核知识点一： 电子商务相关概念 电子商务定义；电子商务广义概念与狭义概念的理解；电子商务概念模型；电子商务基本组成；电子商务与传统商务的关系；电子商务对 社会 经济的影响；电子商务产生和发展的条件；电子商务发展历程及发展阶段；EDI电子商务；中国电子商务的发展历程、现状、最新动态、发展趋势和面临的主要问题；各种新型电子商务的概念、特点。 考核要求： 识记：电子商务定义、电子商务概念模型、电子商务发展历程的3个主要阶段的基本组成、各种新型电子商务（移动电子商务、跨境电子商务、新零售等）的概念、特点。 掌握：电子商务的概念模型、电子商务的基本组成、EDI电子商务、电子商务广义与狭义概念的理解。 应用：EDI电子商务的应用现状、中国电子商务的发展历程、现状、最新动态、发展趋势和面临的主要问题。 考核知识点二： 电子商务的类型及流程 电子商务的三种分类方式（按开展电子商务活动的信息网络范围分类、按参与电子商务交易的对象类型分类、按电子商务交易的商品内容分类）；电子商务的五种常见运作模式（B2B、B2C、C2C、C2B、O2O）定义、特点、流程和典型案例；直接交易和中介交易电子商务的差异和优缺点；各种新型电子商务（移动电子商务、跨境电子商务、新零售等）的概念及应用。 考核要求： 识记：电子商务的分类；B2B、B2C、C2C、C2B、O2O电子商务的定义、特点；知名的中介交易网站（门户或水平B2B网站、行业或垂直网站）；移动电子商务的应用特点、应用类型。 掌握：直接交易和中介交易的差异和优缺点。 应用：B2B、B2C、C2C、C2B、O2O电子商务的流程。 考核知识点三： 电子商务技术基础 计算机网络、互联网的概念、常用互联网服务、搜索引擎、域名命名和管理、域名的设计查询和申请、电子商务网站建设的常用开发方法及网站的运作方式、机器人搜索引擎的工作原理、IP地址、域名的定义、域名的设计。 考核要求： 识记：计算机网络的定义、分类；常用的互联网服务、IP地址的定义、域名的定义、电子商务网站建设的常用开发方法及网站的运作方式。 掌握：IP地址与域名的关系、域名的商业价值、域名的解析过程、网站建设需要的硬件环境和软件环境，以及建立电子商务网站的一般过程。 应用：域名申请的流程、各类搜索引擎的区分。 考核知识点四： 电子商务安全技术 电子商务面临的安全问题、电子商务对安全的基本要求、电子商务的安全对策、防火墙、加密、解密、密钥、算法、对称加密、非对称加密、数字信封、数字摘要、数字签名、数字时间戳、数字证书、CA、SSL协议、SET协议。 考核要求： 识记：加密技术的基本要素（加密、解密、密钥、算法）；对称加密和非对称加密的加解密过程；数字信封的概念；数字摘要、数字签名的概念；数字证书的定义、种类；CA的概念；SSL协议和SET协议的工作原理。 掌握：防火墙的工作原理和局限性；对称加密和非对称加密的加解密的作用；数字信封的作用；数字摘要、数字签名的作用；数字证书的作用；CA的重要性。 应用：数字证书的申请、下载、安装、查看、导出、验证等操作；我国CA的发展现状；网站使用SSL协议的判断方法。 考核知识点五： 网络营销 网络营销定义内容和特点、网络营销基本理论、网络市场调查、网络产品策略、网络价格策略、网络渠道策略、网络促销策略、网络广告、网络广告联盟、网络广告的策划、搜索引擎营销、病毒式营销、许可式电子邮件营销、各新型网络促销方式。 考核要求： 识记：网络营销的特点；网络市场调查的特点和原则；网络广告的策划；各种新型网络促销方式。 掌握：网络营销基本理论的含义（直复营销、软营销、关系营销、整合营销）；网络市场调查的定义、主要内容；传统营销产品和网络营销产品在产品层次上的差别、网络产品的分类、网络产品策略（产品形态与定位策略、产品定制策略、品牌策略、产品服务策略等）；网络营销的价格策略（低位定价、折扣定价、拍卖定价等）的适用条件；渠道策略（网络直接渠道、网络间接渠道）的优缺点和适用范围；“双道法”的概念；常用的网上促销策略（广告促销、折价促销、免费促销、网络聊天促销、网上赠品促销等）；网络广告的定义、形式、计价模式、网络广告联盟的概念；搜索引擎营销、病毒式营销、许可式电子邮件营销的概念和操作方法、各种新型网络营销方式。 应用：网络营销策略的灵活运用。 考核知识点六： 电子货币 电子货币的定义、功能、特点、类型；电子货币与虚拟货币的区别；电子现金的概念、类型、特点和使用流程；电子支票的概念、特点和使用流程；银行卡的概念、类型、特点和使用流程。 考核要求： 识记：电子货币的定义、特点、类型；电子现金的原理和使用流程；电子支票的原理和使用流程。 掌握：电子支付的概念；电子现金的概念和种类；电子钱包的概念和功能；电子支票的概念；银行卡支付的流程。 应用：电子货币与虚拟货币的区别。 考核知识点七： 网上支付 电子支付、网上支付、网上银行、我国网上支付工具和安全性措施、第三方支付、移动支付及各种新型网上支付的概念。 考核要求： 识记：电子支付的概念；网上支付的概念和工具；网上银行的概念、种类；我国的网上支付环境中主要使用的支付工具和安全性措施（多重密码机制、防钓鱼软件、SSL协议的使用、安全控件、动态口令卡、文件数字证书、移动数字证书）；第三方支付的概念和我国知名的第三方支付平台品牌名称；移动支付的概念；互联网金融的概念及产品分类。 掌握：网上银行的业务流程、第三方支付的流程、移动支付的流程。 应用：网上银行的使用、第三方支付平台的使用以及功能对比、移动支付国内外的应用现状、互联网金融的应用现状。 考核知识点八： 电子商务物流 物流、电子商务物流、电子商务物流系统、电子商务物流过程、电子商务物流技术、电子商务物流配送中心、第三方物流、第四方物流、企业自营物流。 考核要求： 识记：物流的定义；物流和电子商务的关系；电子商务物流的特点；电子商务物流配送中心的种类。 掌握：物流的功能和分类（特别注意掌握第三方物流、第四方物流的概念）；第三方物流、第四方物流与企业自营物流模式的优性、劣性；电子商务物流系统的概念和系统构成；电子商务物流的常用技术（条码技术、GPS、GIS、立体仓库、自动分拣系统等）的用途；电子商务物流配送中心的概念和流程。 应用：电子商务企业的物流模式、电子商务物流的新技术应用的作用及现状。 三、考试题型和分値结构（100分） 要求考试题型必须在五种以上，难度适中。 1、填空题（15空, 每空1分，共15分） 2、单项选择题（20题, 每题1分，共20分） 3、判断题：（10题，每题1分，共10分） 4、名词解释题(3题，每小题5分，共15分) 5、简答题（3题，每小题5分，共15分) 6、应用题（共2大题，共25分） 四、考试形式 笔试（闭卷）。 五、考试时间 90分钟 六、主要参考书目 教 材：电子商务概论（第4版），白东蕊、岳云康编著，人民邮电出版社，2019年。 参考书： 1.《电子商务概论》（第2版）（普通高等教育经管类专业“十三五”规划教材），王玉珍、马桂琴、张瑞、王梓蓉编著，清华大学出版社，2020年。 2.《电子商务概论》(第三版)，戴建中编著，清华大学出版社，2018年。 3.《电子商务概论》(第三版)张润彤 朱晓敏著，中国人民大学出版社，2018年。 4.《电子商务概论》(普通高等院校十三五规划教材)，李维宇、王蔚、赵敏、谢晓如、周游、钱莎莎、苏颜、胡小玲、 张 勇著，清华大学出版社，2016年。 5.《电子商务概论》（应用型本科商科教育规划教材），李晶，韦沛文著，清华大学出版社出版，2016年。 6.《电子商务概论与案例分析》（微课版）,陈德人著,人民邮电出版社,2017年。 完了别忘了给我点点关注和小红心，这里呢，我这里给大家准备了一些专升本资料，私信我即可领取
