1.消费者对家具的认识
消费者不是家具的制造商、经营商，对家具的了解肯定不全面、不专业。按目前的市场形势，消费者在购买家具之前，会有两种初步的判断：一是家具经营商的资质如何、信誉如何？有了信誉的保证，消费者根据自己的“购买力范围”，选择购买（或订做）自己喜欢的款式。决定是否能够形成购买的步骤——1.信誉好、不好→2.买多少钱的（价位，价位也等于质量和档次）→3.款式、颜色。
这三步经营方法，恰恰是所有经营商都力求完美的，而且这种“完美”已经在竞争中被经营者们做到极限的临界点了，从这上面努力，效果和意义都不大。
很多时候，人们在购买东西时去斤斤计较一块钱、五毛钱，大多时候，计较的并不是这一块钱或五毛钱，而是因为他们不愿“被宰”！多花一块钱时，如果觉得被商家宰了，消费者会非常的不痛快；多花10块钱，若觉得花的合理，消费者会觉得很高兴，有的人可以拿出好几万去捐款，也绝不容消费时被宰，哪怕被宰的只是1块钱。因为所有人潜意识的最底层，都是喜欢占便宜、拒绝吃亏上当的。
要想有效、迅速地提高销量，就要让消费者能够感觉到→买你的产品会占到大大的便宜！如何建立家具市场的销售渠道？
家具市场的特殊性，使之不像烟酒等商品具备广泛的销售渠道，而是局限于家具城、连锁店等有数的几个销售点，从某种意义来说，家具的销售渠道无限接近于0.限制了商品与群众的接触面，从而大大影响销量。
尝试着开辟、建立这种销售渠道的。（试着走走别人没走过的路）
其实，我对家具也不了解，正是以普遍大众的眼光来看待家具市场的。懂与不懂，我认为并不十分重要，重要的是：作为经营者来说，一定要比别人多做那么一点点，让消费者有个选择你的理由。
有诚意者详谈。这两个方面我都有办法，非诚勿扰!非诚勿扰!非诚勿扰!非诚勿扰!非诚勿扰!电话：一三二一四九六八九七七
家具体验营销策略研究
家具行业该如何进行市场调研：确定调研目标-选择合适的调研方法-设计调研问卷-实施调研-分析调研结果-制定市场营销策略
1.确定调研目标在进行市场调研之前，企业需要明确调研的目标。企业想要了解消费者的购买偏好、竞争对手的产品特点以及市场趋势等。只有明确了调研目标，才能有针对性地设计调研方案。2.选择合适的调研方法市场调研的方法有很多种，包括问卷调查、访谈、观察法等。企业需要根据调研目标和实际情况选择合适的方法。对于想要了解消费者购买偏好的企业，可以选择问卷调查的方法；对于想要了解竞争对手情况的企业，可以选择访谈或观察法。3.设计调研问卷根据选择的调研方法，企业需要设计调研问卷或访谈提纲。在设计问卷或提纲时，需要注意问题的针对性、客观性和可操作性。需要考虑到被调查者的年龄、性别、职业等因素，以便更好地了解他们的需求和偏好。4.实施调研在实施调研时，企业需要选择合适的调研对象，例如消费者、竞争对手等。需要保证调研的公正性和客观性，避免主观因素的影响。在调研过程中，需要对被调查者进行必要的解释和说明，以确保他们能够理解并配合调研工作。5.分析调研结果在收集到足够的数据后，企业需要对数据进行整理和分析。通过对数据的分析，可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。需要根据分析结果制定相应的市场营销策略和措施。6.制定市场营销策略根据市场调研的结果和分析，企业需要制定相应的市场营销策略。根据消费者的购买偏好和竞争对手的产品特点，可以制定更加精准的产品设计和推广策略；根据市场趋势和消费者需求的变化，可以制定更加灵活的市场营销策略和销售计划。
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家具体验营销策略分析
户外家具行业特点及解决方案质量是企业的立足之本，成本是生存之道，而时间则是企业发展之源。没有好的质量，就无法得到消费者的认可，企业所提供的产品和服务就无法在市场上立足；没有低的成本，企业就没有实力进行价格竞争，无法获得再生产所需要的资金而难以为继；而企业要适应不断发展的消费需求，就必须能在最短的时间里提供消费者所需要的产品和服务，如果一个企业对用户要求的反应稍慢一些，很快就会被竞争对手抢占先机。因为对现在的企业来说，市场机会几乎是稍纵即逝，留给企业思考和决策的时间极为有限。因此生产周期（产品研制和生产时间）就形成了企业能否适应发展需求的关键。一．户外家具行业特点：1.经营管理特点：a)市场竞争激烈，产品个性化要求越来越强烈，交货时间越来越短。b)产品售后服务成为企业竞争的主要因素。2.生产管理特点：c)生产方式以订单生产为主。d)产品生产形式表现为多品种、大中小批量。e)产品的工艺过程经常变更，生产计划变动频繁。f)能力需求根据每个产品建立，工序间联系少，很难预测。g)半成品或外购件较多，要求BOM及库存的精确度较高。h)原材料、半成品、产成品、废品频繁出入库、成本计算复杂，需要针对成本对象并随着生产过程进行成本的归集和分配。3.产品特点：i)产品配置复杂，BOM层次多。j)产品、在制品品种繁多。二．解决方案1. 基础数据管理建立和维护企业生产使用的主要基础数据。产品的结构及零件、使用的材料、单件的材料用量，以及产品的质量要求等数据，提供工作中心及工艺路线的基本数据，进行产品分车间分工作中心的工时定额，汇总产品材料消耗定额等数据。2. 生产管理主生产计划主生产计划（MPS）主要说明企业计划生产什么，什么时候生产，生产多少，由它来驱动物料需求计划和能力需求计划。主生产计划的排产对象是具体的产品，一般细到产品的型号、规格，时间周期一般细到月或周。它与业务有着灵活的接口，可按批量准则和库存情况生成计划，完成最终计划编制。物料需求计划依据产品结构数据（BOM）和库存状况，编制物料需求计划---生产计划、采购计划，可采用不同的批量政策。通过任务跟踪,指导其他工作中心,物料采购部门在适当的时间加工或采购适当数量的材料和零部件，有助于避免物料短缺、降低库存、提高企业的生产效率。能力需求计划根据MPS任务生成粗能力需求计划，对关键工作中心的设备、人力进行核算。可按日期、按工作中心查询粗能力需求。对关键资源进行核算。可排成工序进度计划，日能力需求计划和细能力需求计划，并进行细能力核算，提供细能力需求计划报表。车间现场管理根据相关数据编制车间作业计划，支持顺序、平行、交叉、分批作业，保证生产加工过程顺利畅通，缩短产品生产周期，提高交货的准确度。及时统计车间现场数据，如：产量、设备运转情况、原材料消耗情况等。保证管理人员能及时了解车间的生产情况。并提供生产进度日报、车间产品产量报告、生产工时的统计报告、车间在制品数量统计。保证计件工资的准确性，充分体现企业按劳分配的管理制度，提高企业员工的积极性。按班组的管理模式，使责任更清楚、更细化。3. 销售管理建立完整的客户档案，集中管理各类单据，如：客户信息－报价－接单－排产－备货－出库－开票－送货－装箱－汇总，原来属于不同部门的业务实现了无缝的链接，缩短交货周期，提高交货准时性。4. 采购管理采购管理来源于生产计划、物料需求、库存等其他部门直接下达的数据，采购需求经审批后制成采购单。采购物品允许多种物料、多个交货期且允许分批交货。收货检验后才可以入库。可有效地监控采购计划的实施，采购成本的变动及供应商交货履约情况，从而帮助采购人员选择最佳的供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行。5. 库存管理库存的主要功能是在供给和需求之间建立缓冲，减缓供需矛盾；提供各项物料，以保障从原材料－>半成品－>成品－>客户的物流畅通，提供库存流水帐和累积台帐管理，支持多仓库、多货位、多批次管理。可进行库存的物料积压信息，短缺超储报警和资金占用数据，可提供材料的成套分析与缺件分析，维护车间限额领料中的实际领用量和完工的实际入库量。对重要的物资进行重点管理。6. 成本管理成本管理系统按费用要素和成本对象归集和分配成本，支持多种成本类型，支持材料按实际价领用，核算期分摊差异。支持多种间接费用分摊方式，做好产品成本的账务核算。规范企业成本核算制度，实现合理分配费用和方便、及时、准确地计算产品成本，企业通过合理控制，降低生产成本，改进资金运用和管理，提高企业赢利水平。7. 工资系统工资由三个方面的组成：计件工资、考勤数据、考核数据，制成工资表及工资汇总表。8. 质量管理对生产过程中的质量信息进行全面的管理，包括从原材料，外购件，外协件，另部件及产品的质量控制信息，到最终的客户反馈质量信息，通过上述质量信息的统计分析，可以进行质量方面的技术改造和质量控制，实现产品的高质量9. 设备管理设备管理通过对设备台帐基本信息、设备运行情况、设备事故和故障情况、及设备移动情况等信息实现集中统一管理。随时了解有关设备的各种情况，及时采取措施，使设备保持最佳的运行状态。10.人力资源管理现代企业管理活动中，人力资源是企业资源的根本，以人为本是现代企业管理中对人管理出发点。只有对人力资源进行科学管理，各部门之间才能更好的协调配合，从而使整个企业成为一个有机的、合理的整体。也企业的长远目标、各种经营活动才能有一个根本的保障。希望对您有所帮助，同时希望能被采纳。
