总结的几种网络营销促销策略的几种方式:
第一、网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
第二、网上赠品促销
第三、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
第四、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
商场网络营销方案
一 市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．二 商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入b 农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．三 商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素．a 在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c 供应商定期送货，节省运费。d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四 商场内部管理分析a 营造一个良好的店堂环境。（附录）b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”e 采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会员工反映信息。五 商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：a 采取员工责任制， 每天主办一场促销活动，吸引顾客。c 每天采取定点特价。d 以“天天平价”的形式吸引顾客。（a，b，c，d见附录）顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。b 员工反映顾客动态，满足新需求。六 商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1 注册商标以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。2 自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一 店面与店堂的设计1 店面设计a 采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b 店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e 店门入口占整个店铺的3/4。2 店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b 利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3 橱窗与通道的设计a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。b 中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。e 通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c 不同的商品采用不同颜色的灯光。食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5 气味与声音的设计a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b 轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6 形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。时间：主题，传统，当代，现代空间： 乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。二 商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用：1 在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。2 美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。具体的陈列方式a 整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。b 关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。c 比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。d 主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。e 悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。f 随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。g 半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。三 商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销1 形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。c 制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。d 重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。2 实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。b 每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。c 运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。d 采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。四 留住顾客的技巧卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个 相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。1 在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。2 在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。
商场网络营销策略
你好！很高兴回答你的问题。rn1新颖rn亚马逊之所以成功，有一半归功于科技不为过。贝索斯早就洞悉商业价值与科技的必然关系。贝索斯说：“网络商业将是极度重要的。对许多垂直性产业（像书籍销售），重要性更是很快就会到来。网站的确可以在许多产业增加商业价值，而之前科技必须尽量成熟。”正如专家所言：未来对所有零售业者的挑战，就是去决定科技与自己从事的零售行业是如何相关。rn2快捷rn可以从三个方面证明亚马逊书店的快捷特征。其一是搜索快速，亚马逊不断更新其技术设备，使用最先进的网络服务器，因此功能极为便利与快速。除了搜寻选项之外，顾客也可以同时浏览23种不同的主题，如此也节省了上网的时间，增加搜索的速度。这也是网络书店虽然没有传统书店的临场感，但是货比三家的机会却更为容易。其二是订购快速。亚马逊中有两套订购的操作方式。其三是送货时间的快速。亚马逊快速的送货时间，是其受好评的重要原因。亚马逊书店对于订货到达的时间有一恒等式：找到订货商品＋装运时间＝所需的送货时间。rn3实惠rn亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较平实的价格。rn4全面rn○1独具特色的书评rn亚马逊在书评上下了很大工夫，可以说形成了一大特色。它们的书评主要来自书的作者、出版者和读者，从不同的角度，以不同的方式来撰写书评，以对一本书提供多角度的分析和评价。亚马逊提供了一个交流读书感想的空间和机会，必然会受到书迷们的欢迎。并特别声明：任何违反规定的书评将不予在网上刊登。对作者评论、出版者评论、读者评论分别提出了不同的要求和限定。rn○2交易的安全性rn关于信用卡结账的安全性：亚马逊对安全性作出了专门的“安全消费保证”：如果你在亚马逊中的消费得到了错误的索取，可以分文不付。用户可在亚马逊中建一个账户，预支一定数额的钱。在每次订购后，亚马逊会自动结账。rn在付款方式上，顾客可选择信用卡、现金汇款或支票等方式。亚马逊接受的卡有很多种。用户为自己的支付渠道设立密码，可通过全显示卡号或只输入后5位卡号来支付款额。亚马逊不在互联网上公开顾客的卡号，卡号将被存入专门的机器保存。rn○3遍布世界各地的营销网络rn亚马逊成为目前网上最大的网上书店，但他们没有就此满足。在其主页写着一句：“我们计划以更多的语种在更多的国家出现。”亚马逊已不再满足于国内市场的成功，它开始将影响扩展到世界各地。其经营的区域包括非洲、亚太地区、拉美、中东、北美和欧洲等六大板块；现有的非英文语种有法语、德语、日语等八种。rn○4注重塑造品牌rn品牌成为网络信息服务企业最重要的无形资产。在国际市场上，网络信息服务企业和产品的品牌将占居越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。而品牌的建立取决于该企业能够在短时期内创造全新的信息服务产品和机制，并且迅速地占领市场。而网上信息产品除了在质量和数量上占有优势以外，还应该在产品的特性上具有不可替代性。对于网上用户来说，对最新的服务往往情有独钟，一旦接受的信息服务，特别是好的信息服务，不会轻易放弃。强大的品牌效应可以提高公司的可信度。品牌的最主要价值在于，长期以来，消费者对产品和服务的评价，这种评价在消费者中具有广泛的影响力，也是增加品牌可信度的关键。一些新型网络信息服务公司，如Yahoo、AOL、亚马逊都在品牌塑造方面投入巨大，以达到广而告之的效果。信息服务公司塑造品牌的一个重要手段是无偿提供服务和软件使用，目的是在产品服务与用户之间建立一种密切的联系。由于信息用户的利用信息的行为一旦形成就比较稳定，这种方式对信息产品的品牌塑造很有帮助。几年来，亚马逊创造了读者在网上购书的参政权，为读者提供信息反馈的机会和热情的服务，如当读者来到网上书店的时候，他会很快收到一份畅销书目，并要求消费者评价10本书，这足以显示读者的偏爱，也是了解用户需求的一个捷径。根据用户的爱好，亚马逊还会提醒读者，他们喜欢的作者又写了什么新书，是否愿意先睹为快，这正是传统的图书营销商所梦寐以求的。为了扩大影响，亚马逊公司允许任何网址免费与亚马逊相连，并将这种“同志站点”带来的效益以5~15％的比例返还，亚马逊的“同志参政会”网址已经达4万左右，使得网上到处都飘扬着亚马逊的旗帜，成为最好的品牌宣传。rn“新颖、快捷、实惠、全面”，这四点恰好符合了亚马逊公司的价值主张，只要在这四个方面能够不断地追求创新，亚马逊就拥有了极佳的竞争优势。rn希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦
