营销与品牌营销,产品营销与品牌营销

两者的区别:

1、定义不一样

市场营销,英文是Marketing,又称作市场学、市场行销或行销学,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。

2、策略不一样

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

品牌营销的策略包括四个:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。3、特点不一样

市场营销,市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。

品牌营销在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

参考资料来源;百度百科-品牌营销

百度百科-市场营销

品类营销与品牌营销

今天的营销,与其说是经营品牌不如说经营品类,与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。而要取得品类战略的成功,以下四个要点会对企业有所帮助。 其一,开创一个新品类品牌是心智中代表品类的名字,因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者,你就具有先入为主的优势,一出生就是领导者。   开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要,重要的是它在普通牛奶市场上,分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品,而是没有一个独立的高端牛奶品类。   开创品类还可以取巧。比如喜之郎,当一个具有市场前景的品类已经诞生,但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候,具有资源优势的企业就可以通过传播资源,抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演,推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类,只是情况已经不同了,四洲、力波等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。通天酒业的通天葡萄酒就是因为其开创了新产品而不断提升品牌知名度,成为中国葡萄酒行业的新贵。 其二,使用独立的品牌建立一个新的品类,就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为,利用现有的品牌,可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话,使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知,这是一个浩大的工程。   以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌水井坊的时候,不仅采用了独立的品牌,甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业,避免水井坊受到全兴的负面影响。 其三,界定一个合适的对手营销竞争的本质是品类之争,新品类的市场通常来自老品类,界定了品类的敌人,也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的高端人群,也可能是其它高档早餐饮品,也可能二者兼有,但必须确定一个阶段性的偏重。   不仅是新品类和新品牌,对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言,也面临界定竞争对手的问题,否则,品类和品牌将面临衰落的危险。露露杏仁露的对手是谁?似乎不确定,真正进入没有对手的所谓蓝海并非好事,露露品牌面临的巨大而且紧迫的问题就是给自己找一个合适的对手。 其四,推广品类而非品牌一旦开创了一个新品类,营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类,它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌,面世之初,几乎没有进行过广告宣传和推广,这个品牌风靡一时。   糟糕的是脉动接下来的广告推广,主题是时刻迎接挑战,不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做?应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处,也就是说做品类推广而非品牌推广。   类似的例子还有澳的利,它开创了葡萄糖饮料品类,成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是,澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传,最终这个品牌也消失了。

产品营销与品牌营销

品牌营销是为了更好,更快,更贵,更长久的把产品卖出去。让销售可持续增长,形成品牌资产,降低对价格的依赖,对渠道有话语权!因此品牌营销不仅仅包括产品层面的卖点体检,系列命名和规划,形象及包装设计等,还有一块很重要的则是对品牌层面的规划和价值提炼,并在各个环节体现出品牌核心价值与识别,在消费者心智中建立起清晰独特的品牌认知,最后形成品牌的知名度 美誉度和忠诚度。

而产品营销则更多的基于为促进产品当下销售所策划的一系列如卖点提炼,活动策划促销等动作和活动,对提升当下产品销量有帮助,但对整体品牌价值及品牌资产积累相对作用更对影响会更漫长些,甚至于一些完全考虑当下业绩的产品营销会造成对品牌的破坏。