在投入期，由于新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在“促销一价格”策略方面。投入期的主要特点如下：
①产品销量很小，单位成本却较高；②并未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式：
③价格决策难以确立：
④营销费用开支较大；⑤产品的技术、性能都不是很完善；⑥利润较少甚至有时亏损，市场风险最大。
投入期“促销一价格”策略组合。
1．快速撇取策略
即以“高价格一高促销费用”策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。运用这一策略的市场条件有以下几方面：
①绝大部分的消费者并未意识到该产品的潜在市场；②大部分顾客了解该产品后愿意支付高价；③产品新颖，具有老产品所不具备的独特之处；④企业面临着潜在竞争。
2．缓慢撇取策略
即以“高价格一低促销费用”策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润；而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。高档进口化妆品大都采取这种策略。运用这一策略的市场条件是：
①市场规模有限；②消费者大多已知晓这种产品：
③购买者愿意支付高价：
④市场竞争威胁不大。
3．快速渗透策略
即以“低价格一高促销费用”策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。采取这一策略的市场条件是：
①市场规模大：
②消费者对该产品知晓甚少：
③大多数购买者对价格敏感：
④竞争对手多且市场竞争激烈。
4．缓慢渗透策略
即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：
①市场容量大；②市场上该产品的知名度较高；③市场对该产品价格相对敏感；④有相当多的竞争对手。
产品投入期营销策略分析
导入期(介绍期) 的特征与营销策略导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小，试制费用大，产品成本高;用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大;企业利润较少或无利润，甚至亏损;市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。导入阶段一般有四种可供选择的策略:①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是:市场容量相对有限;产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价;潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大;需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是:市场容量较大;消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感;有相当多的潜在竞争者等。
产品投入期营销策略包括
【答案】：A,B,C,E投入期可供企业选择营销策略主要包括：①快速掠取策略，即以采取高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速·收回投资；②缓慢掠取策略，即以采取高价格、低促销费用的方式推出新产品，目的是使企业获得更多的利润；③快速渗透策略，即以采取低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，然后随着销售量和产量的扩大，使产品成本降低，取得规模效益，获得尽可能高的市场占有率；④缓慢渗透策略，即以低价格扩大销售量，少量促销费用可降低营销成本，增加利润，以最快的速度进行市场渗透和提高市场占有率。
