又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道（Indirect Channel）：
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
参考资料来源：百度百科—间接渠道
参考资料来源：百度百科—直接渠道
工业品营销的三种典型模式有
根据工业品在市场中的销售方式和销售途径，总结了四种工业品的营销模式，分别为工业品直效营销模式、工业品代理及经销营销模式、工业品分公司营销模式、工业品关联营销模式。
对这四种基本的工业品营销模式在营销过程中的工作途径和风险进行分析评价。
直效营销模式
1、生产企业直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；
2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；
3、单件产品营销成本高，营销成功率不易控制；
4、对营销人员的能力水平要求高，不但技术水平要高，更要求商务沟通能力强，这种高素质复合型人才的成本一般也比较高；
5、营销风险完全由生产企业承担。
工业品代理及经销营销模式
1、生产企业通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但是中间机构不存在独立性；
2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递；
3、单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制； 4、对营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作；
5、营销风险由生产企业和分公司共同承担，对生产企业的管理水平要求高。
工业品代理及经销营销模式的特点：
1、生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构；
2、生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率；
3、单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣；4、营销风险主要由中间机构承担，由于价格折扣，对生产企业管理水平要求高；
5、由于中间机构对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。
工业品营销的三种典型模式包括
市场营销跪求答案，高手们，帮帮忙 ！ DBDADCADDC个人看法，不一定正确 市场营销高手帮帮忙 1、D 2、B 3、A 4、D 5、B6、C 7、A 8、A 9、C 10、A11、D 12、C 13、B 14、A保证95%的正确率。 市场营销高手帮帮忙3 因为你没分,、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场观念与传统观念有何不同？2．简述企业发展战略的主要内容。3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？4．企业面对环境威胁的对策5. 什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？6．举例说明各种型别购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。7．市场领先者的竞争策略8市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？。能够就不同产品提出不同的细分标准。10．三种目标市场策略的概念、优缺点。11．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？12．市场定位的程式。13．产品的整体概念五个层次的内容。14．产品组合策略的主要内容。15．企业的品牌策略有哪些？16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。17．开发新产品的程式18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。19．相关产品定价策略的主要内容。20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。。24．网路营销主要有哪些职能？？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？26．企业进行有效沟通的步骤。27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？29．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？30．国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。三、案例分析主要侧重于以下方面：1． 市场细分2． 环境分析3． 寻找市场机会4． 渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）5． 新产品开发6． 市场观念问题一：推销观念：背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。核心思想：运用推销与促销来 *** 需求的产生。营销顺序：企业→市场。典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。社会营销观念：背景与条件：社会问题突出；消费者权益运动的蓬勃兴起。核心思想：企业营销=顾客需求 社会利益 盈利目标。营销顺序：市场及社会利益需求→企业→产品→市场。SMC是MC的补充和修正。问题三：市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。一、巨集观营销环境巨集观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。二、人口环境分析市场是由有购买欲望和支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口总量年龄结构地理分布家庭组成人口性别三、经济环境分析经济环境1、世界性指标，反映的整个世界的经济大气候，包括世界经济的增长情况，世界资本与货物的流动情况等。2、产业性指标，主要是反映产业结构及其变动的指标。3、个人性指标，主要包括工资与其他收入、储蓄、消费及其结构等。四、自然资源环境分析主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。五、科学技术环境分析科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，是一把双刃剑。科技环境中比较受企业关注的方面有：1、科学发现、技术发明与采用、扩散的速度正在加快。2、产品生命周期缩短。3、科研经费投入以指数增长。4、科研开发策略要因地制宜。六、政治法律环境分析政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。法律环境，指国家或地方 *** 颁布的各项法规、法令和条例等。七、社会文化环境分析社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。1、社会文化环境的（1）价值观念。就是人们关于客观物件的意义的总观点、总看法。（2）宗教信仰。宗教信仰的不同直接影响服饰、饮食、婚丧嫁娶等方面。（3）伦理道德。是调整人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。（4）风俗习惯。传统节日是一种风俗习惯。环境监测方法：就说一下兰德公司五步预测方法第一步，找出影响环境变化的各种因素。第二步，把这些影响因素分类。第三步，把各种选出来的因素以成对方式制成关系图。第四步，针对最极端及中庸的情况，做进一步的描述。第五步，在不同的情况下，分析竞争对手可能的反应，并进一步制定出企业、部门自身策略。问题五：相关群体（Reference Groups）指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。相关群体对消费行为的影响：示范性；仿效性；一致性；“意见领袖”（Opinion leader）的行为会引起群体内追随者、崇拜者的仿效；相关群体对购买行为的影响程度视产品类别而定。问题六：各种型别购买行为的特点以及各类购买行为企业应当采取的营销策略。①习惯型购买行为习惯型的购买行为是由信任动机产生的。消费者对某种品牌或对某个企业产生良好的信任感,忠于某一种或某几种品牌,有固定的消费习惯和偏好,购买时心中有数,目标明确。②理智型购买行为理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。他们在做出购买决策之前一般经过仔细比较和考虑,胸有成竹,不容易被打动,不轻率做出决定,决定之后也不轻易反悔。③经济型购买行为特别重视价格,一心寻求经济合算的商品,并由此得到心理上的满足。针对这种购买行为,在促销中要使之相信,他所选中的商品是最物美价廉的、最合算的,要称赞他很内行,是很善于选购的顾客。④冲动型购买行为冲动型消费者往往是由情绪引发的。年轻人居多,血气方刚,容易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响,决定轻率,易于动摇和反悔。这是在促销过程中可以大力争取的物件。⑤想象型购买行为这样的消费者往往有一定的艺术细胞,善于联想。针对这种行为,可以在包装设计上、在产品的造型上下功夫,让他产生美好的联想,或在促销活动中注入一些内涵。比如说耐克和乔丹,乔丹穿着耐克鞋驰骋在NBA球场上,使崇拜乔丹的球迷感觉到,穿上了耐克就离乔丹近了一步。⑥不定型购买行为不定型消费者常常是那些没有明确购买目的的消费者,表现形式常常是三五成群,步履蹒跚,哪儿有卖的东西往哪儿看,问的多,看的多,选的多,买的少。他们往往是一些年轻的、新近开始独立购物的消费者,易于接受新的东西,消费习惯和消费心理正在形成之中,尚不稳定,缺乏主见,没有固定的偏好。问题十三：产品的整体概念的五个层次：1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助使用者更好地使用核心利益和服务。5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。问题十七：新产品开发的程式：新产品构思创意筛选概念形成和测试营销战略商业分析产品研制市场试销商业化问题二十二：直接渠道： 生产商——顾客间接渠道：：生产商——零售商——：生产商——代理商——批发商——零售商——顾客问题二十五：促销组合：促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。消费品与工业用品的促销组合消费品市场：销售促进>广告>人员推销>公共关系工业品市场：人员推销>销售促进>广告>公共关系 跪求市场营销高手!帮忙答题!!!!!!!!!!!!!!!! 呜呜 ×1. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所从营销理论角度看，市场是商品的交易，需求的满足，并非实体。×2. 以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念以企业为中心的观念包括生产观念和产品观念。√3. 企业战略具有全域性性、长远性、抗争性、纲领性和可控制的特征√4. 消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策×5. 品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权品牌资产是无形资产，无法通过市场交换获得。 跪求高手帮忙市场营销试题2卷 第一题 选 A 第二题 选 B 第三题 选 A 第四题 选 C 第五题 选 B 第六题 选 A 第七题 选 B 第八题 选 C 第九题 选 AC 请市场营销的高手帮帮忙啊！ 这种题，显然找不到答案。字数太多了，估计没人愿意写。 跪求市场营销高手 帮忙解答这套题 ！求大家帮帮忙！谢谢了 1、构成容量很大的现实市场，必须是（ D ） 人口基数 购买力定义A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大2、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属（ B ）A、密整合长 B、一体化增长 C、多元化增长 D、水平多元化增长3、在国际营销中，各国消费者对动物喜好不同甚至是截然相反的，如龙在中国是权力的象征，而在西方则是邪恶的代言，这种现象在国际营销环境中归属于（ A ）A、文化环境 B.、政治环境 C、经济环境 D、科技环境4、某企业运用SWOT分析法来分析和评价经营业务，其中高机会和高威胁的业务属于（B ）A、理想业务 B、高风险业务 C、成熟业务 D、困难业务5、对消费者的购买行为具有最为广泛、最深远影响的因素是（ C ）A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素6、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用”。王总的话反应的广告预演算法是（ C ）A、销售百分比法 B、竞争对等法 C、量力而行法 D、目标任务法7、国际市场营销中以中间机构层次的数目确定渠道的（ C ）A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度8、国际市场定位工作不包括下列哪一选项（ D ）A、战略定位 B、产品定位 C、形象定位 D、营销定位9、国际营销企业选择目标市场所考虑的第一因素是（ B ）A、文化差异 B、市场规模 C、赢利性 D、销售额10、下列哪项不是市场领导者应该采用的战略（ D ）A、扩大市场需求量 B、维持现有市场占有率C、扩大市场份额 D、进攻竞争对手的阵地11、对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（ C ）A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回竞争12、浓烈的垄断特征是下列哪个市场所独有的特征（ D ）A、美国市场 B、欧洲市场 C、日本市场 D、中国市场13、缓慢撇脂策略的特点是（ B ）A、采取高价格，高促销费用 B、采取高价格，低促销费用C、采取低价格，高促销费用 D、采取低价格，低促销费用14、汇率风险不包括下列哪一项内容（ C ）A、外汇结算风险 B、转换风险 C、负债风险 D、经济风险15、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（ C ）A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期16、国际营销的目标市场必须具备三个条件，请问下列哪一项不是必须条件( C )A、该市场具有未被满足的需求和销售潜力B、企业有能力满足这一潜在市场，最好是具有一定竞争优势C、该市场目前没有有实力的竞争对手存在D、进入该市场能够获利17、下列哪项不属于实现竞争优势的基本方法 ( C )A、成本领先战略 B、差异化战略 C、一体化战略 D、市场聚焦战略18、下列哪项不属于国际定价目标的具体内容（ A ）A、产品销售数量目标 B、利润最大化目标 C、销售额目标 D、竞争目标19、对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是（ A ）A、同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业B、同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业C、为满足相同需求而提供不同产品的企业 D、为争取同一笔资金而提供不同产品的企业 帮帮忙，急求解答呀！市场营销案例 分析从学习开始。建议你去中国会议平台的案例分析版。里面有各行各业的案例分析，非常的相识和具体。收藏了吧，对你学习有帮助的。 市场营销高手们，求答案啊，急需 名词解释1：“就是顾客总价值与顾客总成本之差。顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。” （选自百度百科）定义有些类似于经济学里的消费者盈余（Consumer surplus）名词解释2： 没查到，你确定叫业务市场吗？英文名是什么？可以在google查查英文名的定义讲述1: 120*（1 30%） = 156讲述2： 整体产品的概念包括三个方面的内容：即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。实质产品实质产品是指产品的基本需求效用。形式产品形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等。延伸产品延伸产品是指标对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。如果你买一台彩电，根据Lancaster Product Characteristics Model，消费者不是简单购买产品，而是购买产品所具备的属性。结合定义，就可以延伸出你想得到哪些：电视的物质形态（多少寸，显示器材质，颜色）品牌倾向（TCL,SONY,LG比较倾向哪个品牌) 服务（包括销售人员的服务，送货上门服务，售后服务，等） 市场营销高手帮忙啊~~~ ，由于门票费用的取消，旅行社可以进一步降低成本，可以通过降低旅游费用而吸引更多顾客；对于旅游景点来说，门票的取消将会带来更多的游客，但是该项收入被取消，所以需要从因此带来的更多游客方面寻求收益来源。，旅游景点实现收益的方案：增设旅馆、饭店，以及建立旅游文化产业，开发旅游产品，以及向游客出售当地特色的产品以及文化产品。 :开发更多的旅游产品，主题专案--比如在旅游地建立与当地旅游资源相匹配的旅游主题活动。price :旅游产品通常可获取高边际报酬，定价方面应考虑旅游者实际消费能力。这个概念应当同旅游地的日常消费品区别开来。place:与更多的旅行社建立合作关系，做广告宣传旅游主题，通过这种渠道带来更多的旅游者购买旅游产品promotion:主要通过广告宣传来实现
