今天就以重疾险为例说说怎么挑产品，希望可以帮大家安安心。
1.
尽管每次在提醒保险的大坑，但也在强调保险的重要性。
一般人只要买车就会很自觉买保险（当然这里面有强制性），但是给自身买份保险就显得很犹豫。想告诉大家，一定要惜命。
公正地说一句，保险虽然是利国利民，但主要是为了挣钱。
我们既然花了钱，就尽量要让自己获益最大。问题来了，怎么挑重疾险？
按照保障的期限来分类，重疾险就这么几类。
一年期的消费型重疾险。这个比较好理解，缴一年就保一年，有病就保病，没病就当祈福善款了，不会退还给你。
这类重疾险的最大优势就是保费低，但保额还可以。而且可以走一步看一步，也许某天国家这种惠民福利越来越好，花小钱就能给你非常好的保障。
缺点就是保障的时间很短，就保当年，想继续保就要每年重新买。有的会按照年龄递增，核保要求就高，续费的时候要每年交的钱变多，年纪大了可能谢绝你续保。
提醒下大家，深圳每年对大家开放的20元重疾险，大概是在5月初开始购买，限时1个月，基本无年龄限制，可以个人也可以单位报名，大家多留意。
参考产品：众安守护e生
一份性价比超高的1年期重疾险。保障范围是70种重疾 30种轻症，覆盖范围非常全面，投保年龄在18—60岁，购买门槛低。10万版30岁保费是201元。
续保时不用进行健康告知，保险公司也不会拒绝被保人继续续保。
第二类就是定期的重疾险，这类保险可以锁定一个期限，比方10年，20年或者30年。
也就是说在这个期间内，我只管每年交保费就在这个合同期内我就有保护伞了。
参考产品：阳光定期重疾
虽然覆盖的疾病只有42种，不算多。但最大的有点就是每年的保费价格不变，保额翻倍涨。比方说第一年我的保额是25万，如果我挺住没出事，第二年保额就变成50万，第三年就变成了75万。
最长可以投保到100岁。保险期内身故，返还已交保费。
第三类就是长期性的终身型重疾险，简单来说就是活多久保多久，适合做一个长期保障规划，这样就省事了。
这种一生都有保障的保险自然是好，但却是用钱堆出来的，最大的弊端就是跨时长，费用又高，少则投15年多则30年，很多人根本坚持不下来。
参考产品：同方全球「康健一生」
主要是性价比高，50种重疾 10种轻症。额度可以随便选，比方女性今年30岁，基础保额10万的保额，分15年交，每年的保费大概在2000左右。
我的建议是，30岁以前可以买那种灵活的一年一投的重疾险。负担没那么重，如果发现买坑了，第二年还可以换性价比更高的。
30岁以后家庭条件允许的话，可以先买定期重疾，看情况追加到终身。
那么买多少钱的保险才够用呢？这个最好是看保额。
建议30万起保，50万适中，拿不准的话，所选保险的保额按照你年收入的5倍来买。
其实就跟手机套餐一样，够用就好，关键还得交得起。
2.
买重疾险我们的观光顺序应该是：保障范围、保费和保额。
通俗来说就是我先明确我想达到一个怎样的保障，然后考虑这个保费我交不交得起，再看这个保额怎么样，也就是我花了钱性价比高不高。
在这之外，重点挑几个关于买重疾险的常见问题来说。
(1)重疾险究竟要买保多少种疾病好呢？其实不用这么纠结。
无论你是买哪家公司的产品，保监会规定的那25种重大疾病都是一个标配。
一般保障的疾病种类达到40种已经基本够用了。
我们最应该关注的是疾病的发病率，一些保险公司出于营销的目的，说白了就是为了让产品看起来很丰富分量很够的样子，就加很多不那么常见的疾病上去充数。
重疾险保障的疾病种类越多，往往支付的保费也就越高。
也就是说为了一些发病率不高的重疾，我们要掏更多的保费，显然很不划算。
如果在保费差别不大的情况下，保障疾病种类多一些更好。
(2)重疾险的保障期选多久合适？
如果你经济不允许的话，保障期限最好能覆盖发病率较高的年龄段。
举个例子，你40岁买了个10年期的保险，保单到期之后身体仍然健康。但是你这时候想再买，适合你的产品很少了，要么就是保费很高。
一般是45到65岁就是身体各零部件开始出问题的时候，你购买的重疾险一定要覆盖这个年龄段，或者追加到终身。
(3)买了防癌险是不是就可以不买重疾险了？
很多人说既然重疾险主要针对的就是那些像癌症啊、肿瘤这样的大病。那么我直接买防癌险是不是就可以不用买重疾险了？
防癌险保障的一般是比较单一的疾病，保障范围比重疾险要窄得多，不能光买防癌险不买重疾。
买了重疾险之后，想增加一重保障，可以增加防癌险。特别是病史已经明确的老年人，比方老胃病多年，得胃癌的几率很大，有必要增加防癌险。
但，任何时候都要优先重疾。
农夫山泉的故事营销
第一，品牌具有自身鲜明的个性特点，与众不同的差异性。“农夫山泉有点甜”这句广告语给人留下了深刻的印象，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，通过“有点甜”这三个字明确地说明了产品的特点，给人留下了深刻的记忆。
第二，推出的品牌力求简单，只要一点，便于记忆。农夫山泉在这一点上就体现出了非凡的智慧，仅仅用了“有点甜”三个字。这三个字看似简单，却富有感性，并且体现出了商品的特点，这个感觉无疑具有强大记忆的功效，让消费者一提到“有点甜”自然就会想到农夫山泉。
第三，符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。
第四，建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。
第五，给消费者一种美好的感觉。广告语的策划要给消费者一种舒服，乐于接受的感觉。“有点甜”无论是在口感上还是在心理的感觉上都给人一种甜美的感觉，这也是人们追求幸福生活的感觉。给人这种感觉后，产品就算是成功了，所以要创造给人感觉美好的记忆点，正应了好迪广告的那句话，“好迪好，大家好才是真的好！”
营销小故事回头是岸
其实对于所谓的特别的“卖惨营销”我在现实生活中并没有真正的感受到和经历过，但是仔细回想一下，其实很多时候，当我们逛街也经常会听到类似的一些广告语，或者是一些宣传语，其实，这些在很大程度上也是属于卖惨营销的范围。比如我们在逛街的时候，经常会走到一些店铺前，听到店铺用大喇叭高声的宣传，对这家店铺的老板经营不善所以将自己的商品全部亏本甩卖，只是为了能够让自己尽快的回笼资金，让利给广大的消费者，其实，仔细品味和体会一下，这就是一种典型的卖惨营销了，很多时候，我们或许是出于同情心，或者是出于占便宜的心理，但是把东西真正买回之后才发现根本就不值所谓的低价，或者是这些东西对自己来说并没有什么实用价值，但是这些店铺的老板就很好的利用了我们这些消费者的心理，这种卖惨营销的手段还是比较成功的。，但是不管怎样，我个人认为，要想真正的将自己的产品给卖出去，最关键的还是在于要真正的从消费者的需求角度出发，要真正的做到货真价实，以诚信经营才能够得到消费者的认可，仅凭一时的卖惨营销，虽然能够让自己获得一时的回报与泪一，但是这种营销方式注定是不能够长久的。
: ‘先生你买房吗，再不买又要涨了”“我已经买了” ”那你最近考虑卖房吗，最近房价跌了“"好吧，其实我没钱没房，也没有房子的“电话那头沉默了一下。”先生，这边帮地产商散传单，一天80块，不管饭，有兴趣的话可以联系。“
2. 买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看!!!!!本店所有名牌，全场卖两块，都卖两块!!!!!!挑啥都两块，买啥都两块! !!! !!挑啥拿啥买啥都两块!! !!! !原价都是十块八块的! !! !现在全场卖两块!!! 两块钱处理，两块钱甩卖! !!! !!真正的清仓，真正的甩货! !!! !!你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰!!!!!!全场卖两块，买啥都两块! !!! !!随便挑随便选， 全场卖两块，买啥都两块!!!!!!全场卖两块，买啥都两块! !!! !!随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块!!!!!!两块钱，你买不了吃亏! !!! !!两块钱，你也买不了上当! !!! !!真正的物有所值! !!! !!拿啥啥便宜，买啥啥贱！！！都两块，买啥都两块! !!! ! 全场卖两块，随便挑随便选都两块」!!1!!走过路过，你千万别错过! !!! !!机会难得，全场清仓处理! !!! !!赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块!! !!! !
，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。租下广告牌后，该司马上贴出招租启事:“广告位招租，全年88万!“天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开。
4. 坐三轮车出去玩，看见后座上有一个钱包，给师傅说谁的钱包掉了，去拿的时候发现被绑在座位上，问师傅怎么回事，他说，客人少车多的时候，客人就会选车，每次客人选车的时候， 看见后面有一个钱包，贪便宜的人就会坐他的车，上车发现拿不下来也没办法了，这样能多拉很多客人。
5. 昨天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，很多人去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴! 觉得老板很够意思!! !后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。
6. 清库存之实战案例: 在网上看到耐克运动鞋688-双，卖家说假一赔三。于是我买了，可是等今天快递来了，我打开一看，竟然是4双假耐克鞋。
