搜索引擎营销特点有：1、使用广泛；
2、用户主动查询；
3、获取新客户；
4、竞争性强；
5、动态更新，随时调整；
6、投资回报率高；
7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；
8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；
9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；
10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位；
11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。
搜索引擎营销的作用有：
搜索引擎是网站建设中针对“用户使用网站的便利性”所提供的必要功能，同时也是“研究网站用户行为的一个有效工具”。高效的站内检索可以让用户快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进产品/服务的销售，
而且通过对网站访问者搜索行为的深度分析，对于进一步制定更为有效的网络营销策略具有重要价值。
1、从网络营销的环境看，搜索引擎营销的环境发展为网络营销的推动起到举足轻重的作用；
⒉、从效果营销看，很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销；
⒊、就完整型电子商务概念组成部分来看，网络营销是其中最重要的组成部分，是向终端客户传递信息的重要环节。
参考资料来源：百度百科——搜索引擎营销
搜索引擎营销数据包括
搜索引擎营销的内容包括竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化等。
竞价排名：顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
购买关键词广告：即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。
搜索引擎优化：就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。搜索引擎营销的特征
1、搜索引擎推广方法与企业网站密不可分
搜索引擎推广作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用（有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等），搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。
2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网站是否可以给用户提供给他所期望的信息。
3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。
搜索引擎营销数据分析
做百度竞价推广的人对数据分析并不陌生，数据分析是账户优化的一个工具，几乎每到月底或月初都要统计各种数据向领导汇报成果。一、我们正确理解数据分析，清楚为什么要做数据分析： 1、数据分析的目的是为了找到清晰的优化方向2、不要神话数据分析，数据分析是为了提升推广效果，为优化账户找到更清晰的优化思路3、通过有目的收集推广数据，根据各项数据的多少以及变化发现推广中存在的问题4、结合发现的问题，通过数据得到验证，并且找到优化的方法5、数据分析是为了解决推广效果差的问题6、我们学习的不仅是分析技巧，更重要的是思维二、数据从以下几个维度分析：计划，地区，产品，平台 以下就以我们9月份的推广数据为例：（有些数据涉及到商业机密，不能公开，还请见谅！）9月份共消费X块钱，线索数X个，付费线索X，免费线索X，总对话X条，根据对话词统计对话留线索率为72%，%，百度 %，%，，对话成本X，线索成本X。从数据看出点击率有待提高，%，百度的抵达率平均在95%左右，360的只有50%左右，一个是基数太少，一个是抵达确实太低。1）维度一：计划数据 关于账户计划360的客户比较少，就不重点分析，主要是百度为例，它们计划差不多。“UPS苏南”计划是9月份新建立的，关键词和其它计划有重复，所以没什么展现，也没什么效果，后期打算把它放在移动上推广。地区可以放宽。成本比较高的产品系列是“机房和楼控”3个计划，达到了X每一个线索。表现比较好的计划有“分销型，初级阶段和精密空调等”，总体来说就是UPS电源和精密空调产品系列。要重点关注。机房和楼控的咨询少，它们的量本身比较少，很多消费花在了意向不高的大词上。2）维度二：地区 这次的地区成本相比上个月有点反常，平均线索成本是X，南京，无锡，常州和杭州的线索成本高到了X多块钱，我看了下是因为之前这几个地区的咨询量还可以，就提高了出价系数，这样反而增加了成本。无锡和常州的消费基数就低，都是只有一个咨询。线索数最多的是上海和苏州。其它地区不太稳定。其中上海消费X元，浙江X元，江苏X元。线索成本分别是X元。X元。X元。之前上海成本最高，这次上海成本居然最低！三、树立常见解决问题的方法 分析的方法有很多种，以下是常见的分析方法：A、乱序分析法（整理思维）我们每个都有思维混乱的时候，乱序分析可以让自己的思维变更清晰，一般用思维导图。比如：1、罗列问题把扰乱你思维的问题一一罗列出来，也可以用思维导图2、分类汇总将繁乱复杂的问题进行分类汇总3、划分优先级明确这些问题有哪些是比较重要的，4、确定问题确定出一个必须要马上解决的问题B、逻辑分析法（顺序思维）明确目的：先确定一个有需要解决的问题，明确思考的动机，比如是展现量、点击率还是询盘率低的问题。诱因分析：细致的分析都有哪些因素会导致这个问题的发生，有可能导致的原因有哪些，一个个列出来深入分析：确定是哪个诱因是真正导致问题发生的关键，逻辑思维可以把问题看得更透彻C、倒叙分析法（逆向思维）时间节点：完成事项进行反推，明确每件事情最终的时间节点目的倒推：明确最终想要达到目的，然后明确每一个步骤的关键指标逆向思维：站在对立面的角度去看待问题，可以看透很多东西最后以赵阳老师的两句经典先开源，尽可能多的用低价引入高质量的流量； 再节流，降低关键词均价，限制某些维度的消费。
