在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。目标消费者为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。、特别和理想的位置而进行的安排。营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。设计营销组合营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion）。产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。营销管理活动企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。市场营销分析对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。市场营销计划营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。，。：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？，它实际上是一个计划盈亏报表。，用来监督整个程序。市场营销实施市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。市场营销控制市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标，然后衡量企业在市场中的业绩，并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。
营销全流程管理
全流程管理是一种以整体服务流程为核心的管理理念，旨在通过优化组织的所有流程来提高效率、质量和客户满意度。协同运营平台-免费体验
致远互联协同办公系统，全方位数字化流程办公，让营销，运营，管理，战略，协作互通，积累数字资产，为企业运营管理决策提供依据，核心协同功能如下：
：实现个体与组织的协同，提升员工的效率，从而为企业赋能。对协同工作的处理，流程处理的监督，以及流程数据总览，为组织构建高效的流程管理体系。协同办公的辅助管理，包括车辆、办公用品、设备、图书资料的登记、申请、审批、借出归还以及统计功能。
：“以人为中心”的移动智能管理场景。实现日常工作全覆盖：协同、公文、公告、新闻、享空间、调查、会议、文档、行为绩效、工资条、时间安排、签到、报表分析、查询统计、讨论、工作任务等。
：为组织提供业务生成平台按需进行业务定制及业务扩展。新一代业务生成平台CAP4，是0代码、配置级、一体化、可视化的应用定制平台。支持基于数据魔方的数据连接和打通能力。
：聚焦组织行为数据分析盘活沉睡的数据资产。支持跨CAP3、CAP4表单业务分析、自助式分析、嵌入式分析、图表联动、报表与CAP表单的相互穿透、数据权限、表格预警、A8系统单点登录、CAP表单连接器，实现业务数据的多维度分析，支持同比、环比、占比、排名、预警、预测、高级计算等分析功能。
：实现前中后一体、内外统一，上下游共管的统一信息平台。为组织提供多层级、多形态、多角色、多场景门户，包括：登录前门户（PC）、子门户（PC 移动）。V5内嵌的数据交换任务运行引擎。支持可视化配置工具导入的数据交换任务热部署；支持配置运行状态下的第三方系统数据源。
：多引擎架构，为应用随需定制提供技术基础。为工作流平台（BPM）提供基础支撑和技术规范，以支持流程知识中心/协同应用/表单应用。
如您有协同办公方面的需求，随时咨询致远互联，致远互联（）成立于2002年，是协同管理领域科创板第一股，致力于帮助每一个组织提升绩效，让数字化触手可及、落到实处，实现高质量发展。
致远互联在全国设有60 分支机构，覆盖100 个城市，拥有2600 名员工，1000 生态合作伙伴，有效实现对不同区域、不同行业、不同规模企业组织的营销服务覆盖，为客户提供高效、专业的本地化技术支持服务。每天，有超过5万家中大型组织使用致远的平台和服务运行工作。
营销全流程介绍
有以下四个步骤:
第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。扩展资料
营销策划框架
(1)、营销机会分析
包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。
各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。
各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)、目标市场定位
包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)、促销活动规划
包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)、分销活动计划
包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)、销售管理计划
包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)、市场反馈和调整
包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
参考资料:百度百科------营销策划
