市场营销策划书的内容，格式：
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
营销活动（时间）安排。
手机营销策划书
现在大部分的人都有手机，对手机的需求很大，作为营销专员的你，想到什么适合你的营销策划书了吗?下面是由我为大家整理的“手机市场营销策划书范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 手机市场营销策划书范文精选(一) 一、活动时间 20xx年x月x日—20xx年x月xx日。 二、活动地点 xx。 三、活动目的 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。 四、准备工作 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。 4、广告媒介：宣传页，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。 5、从x月x日起至x月x日截止，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。 6、举行店内购机抽奖活动：购机在xx元以上者即可参加抽奖。 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上。 六、活动流程 x月x日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。 x月x日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目。 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。 3、15：40分由公司安排出演节目。 4、16：00分开始购机抽奖。 5、16：20分由公司安排出演节目。 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。 现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。 礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。 交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定。 4、经费预算：略。 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 手机市场营销策划书范文精选(二) 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这xx天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在xx元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化，希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查之中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较受欢迎的国内品牌有：xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是xx等。尤其是xx，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色服务。 我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底，担心售后问题的处理。 机会(Opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%，提高企业的知名度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、根据对xx一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统xx台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有xx家，所以我们大约需要公司提供xx部手机。 (2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。 铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。广告策划文案如下： 广告目标：提高连锁店的知名度。 广告时尚、具有朝气，激情，充满生命力。 广告口号：xx。 内容：xx。 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如xx等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。 ：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。 ：如：手机话费、上网费、增值服务等。 2)抽奖 3)展示 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格为xx元。 1、对消费者价格为xx元，配合促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利x%，价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标，返x个点以鼓励。 六、策划方案各项费用预算 略。 七、方案调整 1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3、根据市场反映的信息做出相应的改变、
手机营销策划方案
手机营销活动策划方案篇一 一、活动时间：20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。本次促销活动可借用“”教师节为主题，以“”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目; 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司安排出演节目; 4、16：00分开始购机抽奖; 5、16：20分由公司安排出演节目; 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。手机营销活动策划方案篇二 活动背景：新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。 理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息; 感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。 新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注; 二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 元旦、春节活动成功必备元素 一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场; 二、给消费者比以往更大的优惠空间; 三、活动主题必须结合传统春节元素。 第一阶段：预热期 地点：专卖店 时间：20XX年*月*日—*月*日 20XX**手机 时尚“赠”富贵 ——春节双节同欢 “20XX**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 (第一阶段)执行细节—— 1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛; 2、对“20XX**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布 (主选媒体：报纸网站电信); 3、DM单派发，对活动前期的造势。 第二阶段：热销期 地点：专卖店 时间：20XX年*月*日—20XX年*月*日 20XX**手机。时尚“赠”富贵 ——春节豪礼相送 (第二阶段)执行细节—— 1、促销结合短信评选同时进行; 2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份; 3、满XXX元送礼品一份; 4、凡购买指定机型均可获得XXX一份 公关活动—— 活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。 活动卖场布置—— 地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。 创新的方向应集中在： 1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。 元旦、春节物料配置如下： 1、海报告知促销信息; 2、吊旗营造气氛、区分**专区; 3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称; 4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具; 5、活动区域的布置。 媒体组合—— 互联网 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 杂志 杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。 报纸 选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 DM单 只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。 DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
