营销推广范围确定:

产品营销策略优化,产品营销策略优化案例

一、目标范围确定:

根据产品在全国的分支机构制定相应的推广范围。比如全国五大片区:

;;;(含北京、东北三大城市);西南(含西北)

二、范围计划:

先挑选一个样板市场,进行首推,总结经验,然后迅速向全国范围复制。

常规促销营销活动形式:

一、派发(能产生试用欲望的刺激)。通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受新产品

二、演示(功能的宣传)。通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌

三、店销。通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

高端营销推广策略选择:

一、借助国际品牌的品牌号召力和产品在全国各大高档商场的地利优势,抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力,积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动。

二、解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)

三、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)

四、营造品牌声势(让消费者感觉品牌一直在“高端、专业”上的努力,产品效果好,企业一直提供全方位高品质服务,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品,宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动。

五、卖点突出推广法,品牌最突出的卖点是什么?给消费者最大的利益点又是什么?

六、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系,可为产品策划新闻两点,以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道,并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。

七、明星示范效应。我们的产品面对的是高端女性群体,找到这一群体中的明星意见领袖,并策划相关的公关活动,让意见领袖引导消费潮流,目前我们拟邀请要是著名主持人或民歌手天后来出席产品公关活动。

产品营销策略优化方案

一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,在以往的年度销 售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验。

产品营销策略优化案例

产品组合是产品策略的重要一个部分,你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念,就没有现代市场营销观念我们拿露得清的产品来说吧:首先理解什么是产品组合策略。产品整体概念:产品它分五个层次--1. 核心产品,它最直接反映该产品的用途和功效,反映客户的核心需求。像露得清它就有几个核心的产品:紧致精华霜和面膜。2. 形式产品,是指核心产品借以实现的形式,由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。3. 期望产品,是指购买者购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。4. 延伸产品,是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,主要指售后服务和保障。(进口汽车、家电服务问题,产品配套)5. 潜在产品,是指现有产品具有某种潜在产品状态或其它用途,以后可以发展成为最终产品。(海尔洗衣机演变成地瓜机)需求=产品,需求=市场, 需求=利益产品组合 :指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度比如你卖化妆品,你要考虑到你产品的宽度,也就是你要卖什么类型的产品,是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。产品的长度,就是你是卖什么年龄的?18~35岁还是35~50?就是年龄段方面你要把握,还是你各个年龄段都有相应的产品,这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以:年轻的占30%中年的70%这样分配。如果做品牌,就是指你拥有多少个品牌。例如露得清它的产品主要集中在18~35岁之间,价格不高。产品的深度,可以认为每一个系列又可以分的更加细,比如护肤品里又有洗面奶,面膜,精华素,面霜等等。产品关联度,就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度优化产品组合的分析:把产品长度,宽度,深度,关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比,看看有没有比较优势的地方,再一步一步调整优化。产品组合决策:根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话,那么你的品牌就有多一些,适合的人群也要多一些,既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽(就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做),那么品牌就不必过杂,选一两个你的目标顾客市场做就可以了。