【公司简介】 成立时间: 2013年 业务范围: 电影、电视剧、网剧营销 代表案例: 《权力的 游戏 》《翻译官》《九州天空城》《如果蜗牛有爱情》《美好生活》《使徒行者2》《柒个我》《全职高手》《魔道祖师》 奇幻 娱乐 是国内最早一批做剧宣的公司之一,创始人 吴佳霖 营销专业出身,曾供职于 DMG、寰亚 等知名电影公司,集丰富的理论和实践经验于一身。 DMG不仅是家影视公司,还是一家“4A级”的广告公司,公司的独特基因让他积累了影视和营销融合的火花;他在寰亚担任策划总监时,参与了剧本、制作、宣发等一系列环节,将市场结构融汇于心。这两份工作经历,既让他具备了影视行业产业体系的宏观视角,也练就了他的微观实操能力,在后来的创业过程中,这些经验显得弥足珍贵。 机缘巧合之中,他开启了“奇幻之旅”。团队初建,便拿下了 《探灵档案》 和 《暗黑者》 第一季的营销案。 奇幻 娱乐 之所以能从竞争者中脱颖而出,靠的不是单纯的发稿和炒话题,这在吴佳霖看来不是营销。他们更注重两件事:一是创新跨界,在过去的经验和现在市场的基础上,挖掘和项目契合的新方式并加以升级;二是打动共鸣,如何在目标人群中精准的打开心智,也是奇幻一直追求的。 由这两个项目开始,奇幻 娱乐 逐渐成长壮大。目前团队以80后为主力军,以90后为生力军,活跃而有热情。他们各有所长,分别来自影视公司、平台、营销公司,团队成员的专业性也是对客户和项目负责的保障。 奇幻 娱乐 见证了网剧从萌芽到爆发的阶段,也感谢客户对他们的认可,他们的营销方式也随之不断的更新创新。吴佳霖要求团队的创意思维更加开放,希望能打动观众和人心,这也是他们今年的营销标准。他认为,要想打动观众,首先要知道谁是观众,懂得他们的需求。打动其实来自于感同身受,因此在营销时要思考如何“感动”观众。 成立5年间,奇幻 娱乐 创造了多部黑马案例,赢得了客户的认可和信赖。去年,由其负责营销的 《魔道祖师》 更是在话题性和整体热度上名列2018年网剧前茅。 接下这个项目后,奇幻先对观众群做了细致的分析研究,发现它的观众群包括原著粉、二次元年轻观众以及泛 娱乐 的普通观众。而在二次元领域里,他们又提炼出了宅女,古风粉丝等几个重点人群。 奇幻做的另一个重点工作是如何让这部剧出圈和破壁,让其变成大部分普通网剧观众要看的作品。针对《魔道祖师》浓郁的中国气质和风格,以及一些对国漫的标新立异,奇幻 娱乐 打出了 “新古风、真国漫” 的概念,“新古风”新在对整体风格、主题和内容的创新上,动画的风骨,来源于上述中华民族古老的侠义精神,却又有自己的新变迁。所谓真国漫,则是以中国传统文化元素为内核,将真实纯粹的精神内容突破圈层次元壁。奇幻 娱乐 不仅对项目进行精准定位,同时把这个概念扩展成了一种生活态度,打通了年轻人吃喝玩乐的各个生活层次,找到了相关领域的合作方式,对它进行破壁和出圈。 以“吃”为例,联合知名 美食 博主,将动画情节中出现的 美食 给出了复刻视频与食谱并在线下生活场景进行广度曝光,当时正逢中秋节,为了契合团圆的节日氛围,借此邀请大家为家人做一道美味的菜品。意在呼吁粉丝们关心关爱家人,以 美食 为媒介,向家人传达内心的暖意。家和——这一中国数年来形成的优秀价值观,有着无法割舍的文化血脉和深厚的 情感 。《魔道祖师》动画通过符合时代语境的跨界合作方式,来弘扬正向价值观,帮助受众从认知、认同到亲身践行这一价值观。这一跨界合作,是基于内容层次的交集,也对IP合作新路径的一次 探索 。 奇幻 娱乐 从具有 时尚 元素的角色造型为灵感来源,同时选取具标识性且粉丝喜爱的角色特点,与 时尚 设计师夕又米合作推出了四款珍藏定制款非卖品服装,创新古风文化,领略 时尚 的风采。它让我们看到了古风走进生活的另一种途径,既让穿着者能够有“仪式感”,让旁人也不会觉得突兀,同时还能兼具 时尚 感和美观度,能够自然地把二次元和三次元之间的结界打破,也为其他国漫的推广开启了新思路。 在吴佳霖眼中,《魔道祖师》这个项目意义非凡:首先它是中国人独有的故事:运用传统的仙侠、古风元素,加入现代理念,是一次深耕传统文化的重大尝试。《魔道祖师》动画在精良的视听体验之中,借着作品中的角色,传达出的更是正义、侠义精神等传统东方文化、正能量的精神内核。第三,这部作品承载了大家很多希望。“所以在营销时,我们不想只采用制造话题这些简单的方式,而是想让它在内容层次做更多扩展,对IP的发展新路径做更多 探索 。”事实证明,这个项目的营销极富穿透力和影响力。 而通过这个项目,也让团队成员更进一步懂得了如何让一部剧出圈,让更多普通的人看见。在实际操作上,也更加清楚了如何和目标合作方展开合作,使合作变得更加顺滑和顺利。 在这个“酒香也怕巷子深的年代”,影视营销成为不可或缺的环节。在吴佳霖看来,项目和营销的关系如同鱼和水,谁也离不开谁。一个好的营销不仅让一部作品能够在数据上成功,也能在作品和观众之间搭建一个沟通的桥梁,更好地传递作品本身赋予的时代意义和艺术价值。 在他眼中,“一部作品的成功包含两方面, 一是 市场的认可,这体现在各种数据化的结果上; 二是 这部作品真正的表达和观众在当下的心理需求能否形成良好的沟通和影响,这是一部作品在艺术价值上所要达到的一个高度。” 或许是因为有甲方的背景,做内容一直是吴佳霖的梦想,因此他不满足于只做一家宣传公司,他给公司的定位是做更有创意的营销和富有创意的网生内容。鉴于二次元对年轻人的强大影响力,2017年他筹备了一家漫画公司。去年,他又开始筹划短视频公司。 营销、漫画 和 短视频 将会是奇幻 娱乐 长久要发展的三大业务板块,希望三大板块相互促进和融合,能够更好的成长和服务市场! 而对于吴佳霖个人来说,在这个行业摸爬滚打了多年,积累了丰富的实战经验,人生也要追求新的高度,他更愿意全身心投入这个行业能够为市场做出一点贡献! 回想过去,他依稀记得当年《杜拉拉升职记》IP的营销整合,《暮光之城》的 “吸血派对”,是那么的富有情怀和潇洒! “我希望这个行业会变的更好,无论是顺境还是逆境,我们都应保持一颗炙热的心!”吴佳霖说。

优秀整合营销标准,优秀整合营销标准是什么

优秀整合营销标准是什么

整合营销,是以消费者为中心,根据企业发展需要,把分散的营销工具和传播手段统筹协调使用,传播基本一致的营销信息,与消费者双向沟通,使企业的产品和服务达到明确、连续、一致的传播效果。互联网时代,消费者处于大量信息包围中,而整合营销可以通过多种渠道入口传递品牌信息。

整合营销由“整合营销传播”理念扩展而来,如果说从前的营销方式更多的是以产品为中心,那么整合营销更强调“以消费者为中心”,即通过多种渠道与消费者进行沟通,要求关注消费者的需求和欲望,还要考虑为了满足这些需求和欲望,消费者可能愿意支付的成本和购买产品或服务时的便利性。整合营销越来越多地被国内营销界应用,在提高企业的竞争力和营销效果的转化方面发挥着巨大作用。

整合营销的作用包括以下两个方面:

①对广告主的作用:可以运用更多元化的传播手段,配合企业的营销目标进行整合营销的执行,对外向消费者传达统一的信息、统一的产品卖点,以及 VI视觉等,有利于最大化地在消费者心智中留下对于企业的统一印象,迅速建立品牌认知。不仅能够提升广告传播的效率,将所有传播活动统一策划、协同运作,同时还能减少营销成本,一举两得。

②对消费者的作用:整合营销对于消费者而言同样有重要的作用,它可以使消费者在识别品牌时听到一种声音,接收同一诉求,快速获取品牌和产品的信息,不会与其他同类型品牌产生混淆,节省时间。?

①明确营销目标:在做整合营销之前,首先要明确企业最终想要达成怎样的营销目标?是销售额、市场占有率、渗透率?还是拉新、留存、转化、促活?

②消费者洞察:营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求,而整合营销又是以消费者为中心,因此消费者洞察非常关键。需要明确消费者是谁(人群画像)、消费者需求(强相关需求、弱相关需求)、消费者场景(强相关场景、弱相关场景)等等。

③制定传播策略:整合营销观念对企业提出了整合的要求,在制定策略时要考虑到传播的统一性,即想好一个传播主题,如提出一个“新概念”,用一句话通俗的概括出要传递的核心信息,再通过创意化的表现形式,借助媒体的传播力触达目标消费者,实现营销目标。

优秀整合营销标准怎么写

不少人看不上套路,

但对小白来说真的很需要套路!

记得自己刚进广告行业的第1年,被安排写方案1周都写不好,而精通套路的奥美领导1天就完成,效率上的差距不是一般大。想要持续稳定的输出方案,熟练的掌握套路真的很有必有。

在深受奥美方法论影响,撰写过不少方案,看过大量案例及各家4A方案之后,个人“营销捕手”整理一份“整合营销传播全案”撰写指南,希望可以助人助己提高策划效率,早下班,大神请忽略。

方案的本质是说服,撰写整合营销全案应遵循合理的说服逻辑,即5w2h,主要由简报-洞察-策略-概念-创意-媒介-排期-效果-预算-公司10部分组成,下面一一介绍。

01

简报brief,方案的源头不管是在乙方还是甲方,要安排策划人员撰写方案,前提必须给到需求简报。方案第一页就是进行“简报解读”,主要由3部分组成:背景、目标和任务。营销背景现状是什么(pointA),营销目标是什么(pointB),具体任务是什么(实现pointA到PointB)。一般只要遵循这三点,就可以比较好的完成简报解读。

02

洞察insight,发现机会围绕简报,接下来开始进行分析洞察,一般情况只要做企业自身和消费者洞察即可,而整合营销传播全案需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察。

环境洞察,由宏观环境pest和竞争环境swot两部分组成。pest指政治、经济、社会、技术;swot指优势、劣势、机会、威胁。

行业洞察,又叫市场洞察,由3部分组成:市场规模及增速-预期市场规模多大、预期增长率多少、主要增长驱动因素是什么;竞争者份额及变化-主要竞争对手是谁及份额是多少、未来竞争格局变化怎样、是否存在潜在威胁及是什么;细分市场情况-目前较成功的商业模式是什么、不同细分市场发展趋势如何。

企业自身和竞争对手洞察类似,都是分析品牌和营销2个维度。品牌维度分析:使命、愿景、价值观、识别、定位、主张、个性、风格、故事、公益等。营销维度分析4p:产品-特点描述,利益点提炼,支持点提炼;价格-价格区间、折扣情况;渠道-渠道覆盖哪些、表现如何;推广-主要述求点、创意形式,创意风格、述求对象、发布的媒体等。企业和对手可以分别分析,也可以放在一起直接进行对比分析。

消费者洞察,最为重要也最难,即使是资深广告人也很难做好,捕手在之前的文章中写过一个5维洞察结构:消费者画像,消费者场景、消费者阻力、消费者推力、消费者旅程。今天提供一个3维洞察结构:人口统计-年龄、性别、地区、收入、学历、职业等;行为洞察-品牌/产品选择和使用习惯;心理洞察-目标人群的代表性心理。这背后的逻辑是:先确定目标用户是谁、再描述具体消费行为、再探究背后的心理。

03

策略strategy,本质是选择做完5个维度的洞察,应该可以得出很多方向,比如从竞争角度-瓜子二手车领军者、产品角度-怕上火喝王老吉、消费者角度-OLAY无惧年龄、功能沟通、情感沟通等,面对如此多方向,这时候策略的本质就是做出最优选择,包括三要素-对谁说、说什么、怎么说,同时为创意指出方向和灵感。

“策略,简单说就是做对手完全不同的事,或者用不同的方式做相同的事。”——迈克·波特

04

概念concept,即核心述求点很多人以为策略完成后接下来就是创意,其实不然,中间还有一个“概念”。一个词或一句话概括出要传递的核心信息(述求点)即为概念。在整合营销传播全案里,必然是大概念bigidea,指的就是传播主题(主张/观点),如天猫双11主题-愿望11实现,此概念一出,创意也呼之欲出。

05

创意idea,概念的趣味表达创意没那么简单!前边都可以一步步推理出来,唯独创意难,创意是对概念的趣味表达,表达方式可以千奇百怪,更多依赖穷举法,看谁的脑洞大,掌握的知识多,链接的速度快,具体执行上考验美术和文案功底。

但也不是没有路径可以依赖,捕手在之前文章中列举过4相1无创意法和非凡5w创意法,个人在思考创意时习惯把已出街的各种创意形式和风格捋一遍:

创意形式-微信软文、新闻稿、平面、视频、广播、H5、报纸、公交、地铁、楼宇、户外大牌LED、互动装置艺术、快闪店、IP联名、品牌联合、朋友圈广告、信息流广告、B站鬼畜、小红书种草、微博话题、抖音挑战赛、转发锦鲤、一图流、节目赞助、影视剧植入、视频中插、发布会、直播、条幅、菜场、刷墙

创意风格-幽默、夸张、功能、情感、震撼、性感、魔性、故事、新奇、反差、神转折、鬼畜、沙雕、重复、恐吓、道德、严谨、高大上、接地气、谐音、问答式、插画、音乐、复古、穿越、丧、佛系、土味、方言、现身说法、UGC、明星代言、台网联动、公益

想要做出好创意,除了掌握套路外,更需要多储备知识库、多体验、多看案例、多总结、多实践。

06

媒介media,不止注意力按理说创意解决消费者心智,媒介只要负责消费者注意力即可,现实不止这样。

媒介撰写首先解决选择问题,为什么选这些媒介而不选其他,这是根据消费者注意力分配情况制定;媒介撰写要解决玩法,不同媒介如微信、微博、抖音等本身有很多玩法,制定好的玩法才能更好传播;媒介之间的组合次序也很重要,好的媒介组合让传播效果更佳。

需要提醒的是一部分甲方只想投放自媒体,让创意驱动自传播,这是不可取的。媒介分为三类-自有媒体(企业官网、官微、官抖等)、付费媒体(朋友圈广告、信息流广告、搜索竞价广告等)和赢得媒体(内容足够好赢得媒体主动报道),想有好的传播效果,哪一类都不能少!

07

排期Schedule,有节奏传播更有效排期Schedule,也叫路线图roadmap,主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介5部分组成,既完整的总结包括所有传播信息,又清晰的规划传播时间节奏。通过预热、引爆、延续有节奏的传播,让传播最有效。

08

效果kpi,超预期

前边已经提过brief主要由背景、目标、任务组成,针对“目标”,在此部分需要作出效果kpi承诺:营销目标预估-销售额、下载量等;传播目标预估-曝光量、点击量等。撰写上务必都要超出预期,才能更好的说服客户。

09

预算budget,比预想重要关于预算,甲方一般会给出大致范围,乙方据此制定预算表,主要由小项分别费用、大项合计费用、全部相加费用、折扣后费用和税后总费用5部分组成。撰写起来相对简单,有过提案经验的应该会有体会,甲方对预算的在乎程度可能比创意还高,现场可能会有二次、三次报价等。千万不能小看预算制定,远比预想的重要!

10

公司company,凭实力服务客户前边创意、媒介等全部都写完了,由谁来服务执行?最后一部分正是服务公司介绍,主要由3部分组成:服务公司简介、过往案例展示、服务团队介绍。完整的展现服务公司实力,才更有说服力!

最后强调,方案的本质是说服!祝大家,有套路,早下班!

原创作者/公号:营销捕手

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