虽然谈的是微信营销,但这个问题我还是想尽量说的系统一点,因为系统的才是专业的,很少有哪一次成功的营销行为是靠一招制胜或仅从一个点去考虑问题的。我将主要从营销整个流程的几个关键点进行阐述。

农产品精准营销,农产品精准营销方案

一、产品及包装

农产品大部分不注重包装,似乎给人一种印象,包装过的农产品都是背后都是城里人玩的,显然这个现象是不对的,中国农村如果善用营销,市场将大有可为。

好的包装都需要专业的设计来操刀,既要能体现本地化的地缘特色,又要符合国际化的审美需求,这当然是不容易的,但如若容易的话,那还叫市场吗?市场平静的时候就是江湖,激烈的时候则是战场。

二、目标及定位

必须找准产品的真正消费群体在哪里,产品需要给顾客以明确的认知,能解决目标群体一个真实简单的需求,这样投放市场才有力,后期投放才有效。

产品的定位体现在包装图案和文字上,要了解用户群体的喜好,直观地表达诉求,如果是面向普通大众的食品,就不要一开始就搞什么什么文化的和内涵的东西,一般人不会有兴趣,大部分的消费者在日常的消费产品上希望能看到更直观的,能刺激到食欲的图案,如果没有什么特别的创意,不妨直接用高质量的产品摄影图占用较大的版面来设计,并要尽量突出细节的质感。

文案上,定位其实就是一句话,目的是加深广告的印象,传播显得更有层次,尽管有时候这一句话说的并不准确,甚至跟定位毫无关系,但有这句一般要比没有这句话好。

三、正式来讲讲微信推广

微信推广分付费和免费的推广两种,付费推广就是到腾讯社交广告平台上开个账号,然后充值发布广告。下面重点说一下免费推广怎么做。

1、朋友圈推广

这是一种基本形式了,也是比较老套的形式了,但要做出效果来,里边的学问还是很大的。考虑到大部分人比较反感看到硬生生的广告,所以产品推广第一考虑的是怎么样脱掉广告的外衣,用更新的形式去诉求你想要告诉别人的东西。文案一定不要样版化,准备一张赏心悦目的图片,编一个简单的故事情节,或者用艺术化的表演来表达产品,如果是讲故事的话尽量搜集真实的生活场景,这样才更有说服力,不要让人家一看就是编的。这些,你能做到吗?

2、建群推广

是群聊一定要找一个充分的理由,比如是卖苹果,你可以开个“新摘苹果试吃群”,或者“优质苹果有奖评论”,通过限量的苹果赠送,激发大家参与的热情,同时可以发给你的群员每人一个介绍新顾客特价的名额,介绍两名新顾客可享受半价优惠,类似于这样的促销设计,都会有不错的效果。

建群是比较花时间和精力的事,前期一定要把游戏规则策划好。持续稳定地推进才有效果。

3、微信软文推广

这其实也是比较老的套路,但依旧很有效果,需要软文写手有一定的功底,要做专题就要把产品说透,提供不一样的知识传播,才会有人关注并转发,否则就找别人的文章代发广告,你按销售给他分成。

4、视频推广

做成视频段子,甚至是制作一个创意微电影,在微信里传播,只要是创意做到位,没有广告的硬植入的俗气,大部分人是愿意帮你传播的,这就是一个内容营销的时代,不怕你打广告,不怕你卖产品,关键的是你的内容到底给不给力!

5、玩直播

不管是微信开发的直播长视频龙珠直播或十几款短视频平台,微视、闪咖、yoo视频、哈皮等,视频直播或短视频营销现在都在风口上,农产品可以选择的视频场景有试吃、采摘、种植等,甚至直接把视频摄像头开放到甜头地间,向网友证实你的绿色无污染的种植过程,这样可以让网友买的更放心,农产品还愁不畅销吗?

微信推广的方法其实还有很多,以上只是先把重点拎出来供参考。实际操作的时候还需要多动脑子,多琢磨研究客户的心理需求,才会不断有好创意产生,加油吧!想了解更多,可以点击投媒查看。

农产品精准营销策略

近日媒体报道:中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商亏本运营却是行业现状。菜管家运营4年来总计投资3500万元,到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区,累计投入6000多万元,虽然每日成交量不小,但基本上都是亏本支撑...... 什么原因?

由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流,从行业视角来看,分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发!欢迎拍砖

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区,很多电商平台认为一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上购物了,其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞,那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品,是健康生活,因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现,所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题,需求上讲,这个市场还属于培育期,而且目标人群多半是都市女性白领为主,有追求健康生活 互联网购物的需求,以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群,满足那些“二两瘦肉 两颗白菜 三根蒜苗”的需求,你注定就是两个词:累死、亏死。

很多农产品电商满地撒广告,向男人、老太太人群推,那绝对是跑偏了!如何实现目标客户的精准营销,是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇,因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合 营销 流量 交易 供应链服务 口碑营销,这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区,认为中心在“营销 流量 交易”三项,仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利,关键在商。2013中国经济年度人物评选现场,格力董明珠说:“我今天告诉大家,营销做得再好,如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量,以及诚信,你的营销就是一个忽悠,你就是一个骗子”。同理,农产品电商后端服务的角色没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然最终肯定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤,行业数据:如果客单价低于200元,那将是致命的伤,因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说,每单40元的物流成本 损耗是必然的,因此如果客单价起不来,物流成本降不下来,盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品,在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题,很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作,谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品,这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克,人家不仅仅实现基地的整合,需求的协同,星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了,这个的商业价值不仅仅是质量的保证,更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式,当然是降低成本、降低浪费,获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子,重庆有一家生鲜电商,他们对基地的整合方式特别值得借鉴,他们最先做的不是B2C,而是做B2B,集团型采购带动了基地的整合,再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验,这样一来具有绝对的采购力量,成本自然降低下来,快速打通与基地的供求信息,实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑,一次不愉快的购物体验,会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子,将一个客户不满意的订单置之不理,这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播,如果出现不满意的,将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说:无论什么原因,导致客户拒收的,如果价值不是高得离谱的话,能够送客户就送客户,留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群,这是粉丝经济发展的商业价值,拴住一个人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例,他把目标人群定位在IT互联网圈,这些人是典型的网购人群,属于小白领,而且消费能力不低,但比较宅,通过渗透IT互联网的圈子去做电商,以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天,李总坦言:农产品、生鲜电商,一旦与顾客建立了良好的购物体验,这将会迎来持续的消费力,而且会影响身边的群体。

七、必须面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙,趋势是线上社区 线下社区,而且商业模式的变化发酵迅速,本地化O2O已成为必然趋势,据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为本地化融合的重要策略。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆不从本地化入手,一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素,不管是小而美的农产品电商,还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势,除非是高附加值的商品,这个在不计成本的前提下是可以实现的,其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化,趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合,传统的B2C电商要渗透早社区末端,需要庞大的运营支撑,而且需要较大的资金和人力的整合,一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商,冷链是永远无法回避的问题,不仅仅你要建库房,同时还必须要有冷藏 冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则再好的商品,送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的,连续的资产投入,投资回报周期长,这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱,投入了资产,但订单的季节性和不稳定性,会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流,能够建立自己的冷链物流队伍。社会化的冷链物流队伍,集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下:

,完全的自建物流体系,目前常温已经铺盖全国,或许2014年会铺低温。今年24小时内,将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南,这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

,确切地说是菜鸟的冷链物流,目前是整合模式,已经整合类似众萃物流 快行线这两件优秀的冷链物流企业,他们从干支线 末端宅配相融合,成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭,把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市,这种"二段式配送"探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。

,启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” (Agricultural to Business to Customer)模式,其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行,这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合,只能拭目以待。

农产品电商冷链物流如果你搞不好,那你干脆关门歇菜算了!

九、品类定位错误

当涉及品类定位时,我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产,这些品类的定义不仅仅与人群需求相关,也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道,无论是传统零售还是电子商务,运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半,所以农产品电商定位品类相当重要,千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求,在多品类混合的供应链体系,特别是农产品品类,会让你亏声四起,搞不好还砸了你的品牌。

大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等,这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。

从供应链角度来看,作为品类驱动的供应链,在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨,当品类增加10倍,供应链的管理复杂度会增加100倍,甚至更高。

十、退货比例控制

这是农产品电商必须重点考核的KPI指标,一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失,重要的客户购物体验及口碑的损失,所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了,宁可送客户,也尽量避免退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示,不少农产品电商退货比例达到了10%,好一点的也有6%的比例,这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新,比如预付的C2B模式,会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式,渗透到社区,会员制预付费,据说退货比例能够控制在1%以下。

所以控制农产品电商的退货比例,不仅仅是要从运营角度思考,更要从商业模式的角度去变换经营思路。

总结

农产品电商为何亏,以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发,其实这不仅仅是运营管理的问题,也是商业模式的问题,同时还会涉及营销策略,资源整合能力等等!

归类农产品电商的亏点主要从以下几个方面:

要实现真正的减亏,归根到底一句话:顾客体验做要加法,供应链运营成本要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说,互联网生活是必然趋势,农产品、生鲜电商一定是一个大市场,2013年的年底的中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆,整个领域存在诸多的问题,有问题就是发展的机会,以互联网思维探索中国传统行业,一定具有潜在的商业价值,这不是一家公司的使命,是这个行业参与者的共同使命。

农产品精准营销方案

分享农场是在国内兴起的一种新兴农业开发模式,国外有很多的分享农庄,在德国、日本也叫市民农园,也就是农场主,将农场土地很成若干等份,出租给市民来经营和体验农业生活、分享农产品、享受乡村休闲度假生话。它实际上是农业与度假休闲旅游相机结合的一种复合经营模式。在国外已有很多成功的案例,国内近几年刚刚兴起,尚处于探索之中,成功的案例并不多。

分享农场服务的对象是小众高端的客户,所以管理运营也比一般的生产性农场更为复杂,在某种意义上,农场产品和服务对客户的吸引力决定着共享农场的生死存亡。精准的导入客户十分关键。要精准抓住客户,必须系统的策划整个农场的运营管理。

精准定位。必须明确农场为谁服务?共享农场提供什么样的共享产品和服务?共享农场给客户注入什么样的品牌形象?如果项目定位失败,精准导入客户就是一句空话。

精心选址。农场的地理位置是决定共享农庄成败的关键因素,最好是大中城市的郊区,交通方便,可达性好,车程控制在一小时的距离以内。还要综合考虑农庄所在地的自然景观、土地资源、气候、水文条件、自然环境状况等因素,确立项目建设方案实施的可行性。其三,精选团队。要组建合理的项目团队,共享农庄的经营管理主要是由三类人来组成,农业的生产经营管理、市场营销及推广、农庄的运营和服务。总体上有统筹管理,专业上有相应的人员专职负责,精细化管理,全过程的控制,保证农场运营服务的高效率和高品质。

第四、精准营销。要针对不同的客户群采取不同的营销推广模式,是要将共享农场的品牌形象、产品和服务精准推送的客户。共享农场主要服务于对城市老年人、中产家庭,满足他的体验农村生活,分享优质农产品、休闲度假的需求,针对不同的客户群,制定精准的营销推广方案。在具体的营销推广方式,主要以建立会员制为主体,利用微信群、QQ群推广农场的产品和服务,提供现场体验服务,以优惠的措施吸引第一批种子客户,然后通过种子客户分享,实现客户群的裂变,进而扩大客户的规模。

只要对共享农场进行系统的策划规划和设计,做好精细的管理运营准备,统筹网上网下精准营销,精准导入客户就能水到渠成。