营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。下面是JY135我收集整理的苹果手机的营销渠道,欢迎阅读。 苹果手机营销渠道 (一)渠道 1、独立分销商 全国共有两家,分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司,这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商,双方代理的产品具有排他性,一款产品给到深圳天音公司,就不能再给中国邮电器材总公司,反之亦然。目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品,通过他们的营销网络,能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商,其分销实力在全国居于前两位,各有特点,不分伯仲。显然,iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。 2、大规模零售商(DKR),也称直供商或直供客户 苹果产品在中国主要的电器零售公司,如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等,再加上各地最大的电器零售商或手机零售商,合计83家左右。这些零售商和苹果公司签有直供协议,根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货,这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持,但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。该类客户相互间不具有排他性,基本不涉及渠道选择问题。 3、普通零售店(KR) 直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售,全国目前共有3850个主要KR客户。经过多年发展,手机零售市场相对成熟,小型批发商(KW)批发业务很小,本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店,也放入KR客户中。对不同产品上市,零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。 (二)渠道选择 1、分销商的选择 两个独立分销商与苹果公司签订的协议中,其分工内容稍有不同。中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品,深圳天音公司偏重于移动运营商产品。这种分工在2G时代体现不明显,但3G时代由于不是完全开放市场,与运营商捆绑则市场机会较大。IPhone产品是WCDMA制式产品,联通网络支持,鉴于中国邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对平衡,所以代理权通常赋予中国邮电器材总公司,以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。 2、零售客户的选择 零售层面有两类客户DKR和KR。DKR属于直供系统,自身管理完善,且苹果公司有专门大客户团队跟踪系统,消化能力大,占公司开放市场销量的30%左右,是iPhone产品上市的主要渠道。对于DKR客户,按照战略重要性,首批进行覆盖供货,当然对不同客户首批计划任务覆盖门店的多少,也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析进行认定。KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%,但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一。对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说,KR客户的选择有相应的取舍。根据公司的历史经验和iPhone产品特点一般采取如下办法: ①按照公司CRM(客户关系管理)统计3850个客户过去三个月零售多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户。 ②渠道部门联系相应各省代理商负责人,再由各城市的KR客户的销售代表来最终确认是否给该店销售权。同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。随着市场推广的持续跟进,消费者认知度提高,零售价格降低,可考虑拓宽KR客户的覆盖面。 渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定,在上市前二周反馈完成后经全国总经理确认,并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。 苹果手机的营销策略 (一)体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,有利于生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。 伴随着物质文明的进步,消费者更加关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。激烈的市场竞争使技术传播速度加快,行业内提供的商品和服务越来越趋同。这种商品和服务的趋同性抹杀了商品和服务给人们带来的个性化,独特性的感受和体验显得更加珍贵。IPhone抓住消费者的这种诉求,大力推行感官式和思考式营销策略,通过深度挖掘人们心中没有表达出来的潜在需求,将独特的设计感、科技易用性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一起,创造了苹果产品的独特气质和消费美学。 1、产品感官:人性化操作感受 苹果产品的外形设计,简约时尚、符合现代审美观。以iPhone4为例,它有着现代感极强的流线型外观、流畅简约的设计风格。外形线条极其简单,整个操作界面只有一个home键作为手动控制,其余皆为触屏操作,整个机身的外形给人一种时尚冷酷的现代感。可在操作机器时,又真切地能感受到其人性化的操作界面和步骤。不管是何种年龄层的用户,在使用iPhone时,都能感受到其操作体验带来的温暖、亲切和人情味。消费者在视觉、听觉和触觉上获得焕然一新的全方位体验。 2、体验店感官:开放式的购物环境 新颖的'产品需要新颖的承载方式传递给消费者。苹果公司把专卖店理念定位于“为生活添彩”,把开店理解为一项创造体验的事业,以使顾客为了购物而来,满怀激动而去。苹果抛弃了传统零售业在店铺设计、选址和员工决策权上的条条框框。在店铺设计上,苹果学习的对象是四季酒店(经验:传统的思维方式只能产生传统的想法,要跳出本行业传统的规范去寻求新的灵感),店铺设计简洁大方,只选用不锈钢、玻璃和斯堪地那维亚地板三种材料进行装饰。店铺充分利用阳光与空间,以一种开放的姿态迎接顾客,顾客也会很自然地对产品进行体验与接触。 3、思考体验 思考营销诉求的是智力,引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考,为顾客创造认知和解决问题的体验。在整个消费电子产品的历史上,或许还没有哪一家品牌能够像苹果那样,引起了消费者、电子产品界、通讯产业界,乃至整个商业界从产品到营销、产业链建构等多个领域的思考。2007年,苹果的iPhone上市仅6个星期,就销售一空,在被《商业周刊》评为2007年度最佳产品时,乔布斯表示:“苹果已回到它的根源,需再度开始创新”。而且伴随着的是思考营销的促销活动方案,以“与众不同的思考”为广告标语,以爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布兰森、约翰、蓝侬和小野洋子等不同领域的“创意天才”为广告主角。 苹果新产品发布会是其思考体验的一种重要手段,每当有重大产品发布时,乔布斯都会为关于新产品的演讲拟定鲜明具体、令人过目不忘的标题,以激发听众、读者和消费者的好奇。如在iPhone的发布会上,“苹果重新发明了手机”;在iPod推出时,“把1000首歌装进你的口袋里”,简洁、具体、利益点鲜明。 (二)“饥饿营销”模式 所谓“饥饿营销”,是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。虽然饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,进而提高售价,赚取更高的利润。但饥饿营销运行的始末却贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。剑用可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,降低其附加值。 苹果公司的饥饿营销由两个阶段延时和限量构成。开始只是透出有新产品面世的消息,之后封锁了消息避而不谈,让顾客感到极度“饥饿”(往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相),所谓“好奇害死猫”说的就是这种人的天性。如苹果在iPhone正式发售前,把它的所有细节保密长达30个月,这种严密的保密制度是为了控制市场对新产品饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想,到其商业模式的实施。在2007年以前,外界只知道苹果在筹备一款手机产品,而苹果自己却闭口不谈,任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。iPhone信息公布后,苹果并非跟其他同类手机一样倾尽所能地描述iPhone的所有功能和优势;也没有大举进行宣传,希望消费者前来购买,反而选择把iPhone相关讯息一点一滴慢慢地透露,每次宣传几乎都留着一堆悬念,吊足消费者的胃口;加之苹果创始人史蒂芬神奇的语言描述更使得人人都对这款新产品产生极度的渴望。这种每隔一阵子才透露一小片新信息的手法,让iPhone的讨论与人气不断维持及提升,人们不断交换意见、比较信息。成功运用消费者的力量为iPhone做了免费广告,苹果公司强势的品牌号召力把现有顾客和潜在的消费者都吸引了过来。 (三)口碑营销策略 在市场营销学中口碑营销是指,企业在调查市场需求,为消费者提供需要的产品和服务的制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。也就是说通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计﹑万计的受众。通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,起到“营销杠杆”的作用。在互联网上,这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果公司的口碑营销是其主要的法宝之一,通过对消费者进行文化认同的培养,来逐步培育长期的客户。苹果公司口碑营销的要点如下: (1)开发出独一无二的产品价值。苹果的每一款产品都融合了数种竞争产品所不具备的优点——易用性、功能性,扩展性等,从而为消费者提供独特的价值。 (2)塑造正确的产品形象。苹果的产品不仅性能比竞争对手更好,还将艺术与技术融为一炉,让产品的外观更漂亮,使得消费者们热衷于随身携带,乃至于向朋友们展示。这种艺术与技术的联姻让苹果从单一的电脑制造商升级为拥有多个拳头产品的品牌厂商。 (3)选择合适的目标群体。苹果的产品通常将两类对口碑营销最为敏感的人群定为目标群体:一种是所谓的“先锋”,他们是那些年轻的、躁动不安的、充满好奇心、喜欢尝鲜的消费者;另一种是“早期用户”,即那些总是寻找新产品来提高自己个人及商务生活水平的消费者。后者的规模要比前者更大,同时也充当着产品与“早期大众用户”之间的桥梁。 (4)激发消费者对产品的兴趣和购买欲。苹果在艺术与技术上的成功融合使其产品具备了一种光环,能够激发消费者的兴趣,而这种作用通常又被产品的先期发布会所放大。产品的光环、先期发布会,再加上限量供应的作用,可以将消费者的兴趣转变为购买欲和对产品的热情,从而创造出具有传染性的消费者行为及口碑传播,帮助产品迅速地跨越“引爆点”,扩张至大众消费市场。 (5)维持口碑传播的热度。苹果通过向消费者提供将要推出新产品的暗示,举行下一代iPod、iPhone乃至全新产品的先期发布会,成功地维持口碑传播的热度。 苹果手机对我国手机企业的借鉴与启示 (一)关注消费者 苹果公司更关注消费者的态度与需求。对比我国的企业,在面对有问题的客户时,大部分选择逃避;更有甚者干脆让用户自己上网阅读常见问题解答。因此我国企业有必要去与客户尽心交流,研究、挖掘他们的需求,再通过他们的反馈,使产品更让消费者满意。这样才能抓住消费者的心理,赢得消费者的青睐,为企业发展带来更多的机遇。 (二)追求简约、个性与差异化 国产手机大部分是一个软件界面,其上罗列数十个菜单、按钮,将屏幕塞个满满当当。这种功能庞杂、界面烦琐的软件是不能带来良好的用户体验的。这就需要我国手机企业去创新,寻找个性与差异化,否则就会导致市场上充斥同质化的产品,没有特色。在现在竞争激烈的市场上,没有自己的创新,没有自己的个性与差异化将很难赢得消费者的青睐,迟早要被市场所淘汰。 (三)建立有效销售渠道 目前国外品牌产品也在建立类似于国产品牌产品的销售渠道模式(全国总经销商包销),说明国产品牌的本土化优势依然没有失去。我们应巩固原有的销售渠道。与此同时还应重视正逐渐成为市场主力的新渠道的构建,如与移动运营商的合作和大卖场。大型零售终端的存在为国产手机开拓一级市场提供了机遇,它不仅可以使国产手机迅速进入一级市场,而且成本低。对于手机大卖场和手机连锁店,要利用自身本土化和人员优势,通过向大型零售终端直接供货,提供促销人员或对卖场促销人员进行深入培训,以便建立高效的销售渠道。 (四)重视营销 苹果的成功不仅归功于它接近完美的产品和强大的品牌效应,还在于它独特的营销艺术。因为苹果公司坚信,其良苦用心不会白费,消费者会体会得到。所以我国的手机企业不仅要注重产品本身,更要关注其营销策略,让顾客能真正的感受得到你的产品,让消费者有感觉有共鸣。 【拓展内容】 苹果手机扩容有危险吗 苹果iphone手机怎么扩容的? 如果要说就非常简单,那就是直接把原机的内存取下来,换上新的大内存即可。但是换内存的风险非常高,一般人换内存很容易把iPhone换死掉的。 苹果手机扩容有危险吗? 首先在保内的机型不建议进行扩容,因为这样会丧失保修,扩容一般建议过保以后,或者是非国行本身就没有保修的机型。 如果师傅技术不高,你的iPhone很容易出现问题,比如用着无法开机等情况,换的内存有差异,可能影响手机的读取速度,换内存之后,你的iPhone更加脆弱,如果掉地上,就有可能造成iPhone不开机。 苹果激活策略的风险,如果苹果改变激活策略,限制第三方扩容设备,那么你的iPhone将无法激活,所以建议大家保留好原有的硬盘,必要时候可以在换回去。 什么样的机型不适合扩容? iPhone5s以下的机型不建议扩容,扩容也没有多大的意义,有暗病的机型不适合。大修过或者摔过机型也不适合扩容,大修机器不管怎么弄都需要加热主板,这些机型可能一加热就直接坏掉了。 苹果iphone手机扩容如果成功了,还是非常爽的,比较花了较少的钱,获得更大的内存。但是也要承担相应的风险,对于技术好的师傅来说,扩容基本不是个事情,为什么我们还是不建议iPhone玩家买扩容的二手机呢?同样的价格你可以买到原生大内存,没有必要担当风险,扩容机平时使用没有问题,一旦出现问题,基本就是整机报废。安全性,可靠性得不到保障。

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1、 未曾营销先造势;消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,成了产品推广和品牌传销中最有价值的营销工具;2、饥饿式营销;苹果很好的控制了市场上产品的供应,也就是是市场处于一种饥饿的状态,产品上市后,苹果公司始终坚持限量供应,这种营销利用了消费者赶潮流、追时尚的心理;3、体验营销;让用户享受一种不一样的神秘感,苹果每推出一款产品都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过剧幕的形式对产品进行宣传,激起了人们强烈的好奇心;4、口碑营销。苹果手机让通讯工具变成了一种玩具,一种人们已经离不开的玩具,在QQ、微博上发信息,信息下面都会有批注,此条信息来自iphone用户,有一种与众不同的感觉。等等。

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您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果,营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果,营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧! 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍:再营销(remarketing),是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”,而是需要考虑一段时间,他们很多是过后才购买的。 3、如此,要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征:起初对产品有多大的兴趣,他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们,导致了重新定位消费者的新方法,专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上,或者是更容易接受再营销的地方,因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点,而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”,很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会,社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众,进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车,甚至还提供了电子邮件地址,只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的,商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒,进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式:搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销,下面具体介绍:搜索引擎营销搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO,汉译为搜索引擎优化,较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。 17、、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义,凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面:4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节,降低销售成本。 28、由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现"零库存"管理,、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,随着微博的火热,即催生了有关的营销方式,就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销(TMK)的定义为:通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源:百度百科--营销。