搜索引擎营销特点有：1、使用广泛；
2、用户主动查询；
3、获取新客户；
4、竞争性强；
5、动态更新，随时调整；
6、投资回报率高；
7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；
8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；
9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；
10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位；
11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。
搜索引擎营销的作用有：
搜索引擎是网站建设中针对“用户使用网站的便利性”所提供的必要功能，同时也是“研究网站用户行为的一个有效工具”。高效的站内检索可以让用户快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进产品/服务的销售，
而且通过对网站访问者搜索行为的深度分析，对于进一步制定更为有效的网络营销策略具有重要价值。
1、从网络营销的环境看，搜索引擎营销的环境发展为网络营销的推动起到举足轻重的作用；
⒉、从效果营销看，很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销；
⒊、就完整型电子商务概念组成部分来看，网络营销是其中最重要的组成部分，是向终端客户传递信息的重要环节。
参考资料来源：百度百科——搜索引擎营销
搜索引擎营销的优点和缺点
优点
1、关键词广告有助于提升公司网络知名度
搜索引擎具有绝对领先的网络商业流量，搜索引擎关键字营销是网络营销中最重要部分之一。网站在搜索引擎网站中的排名直接影响企业网络知名度。
2、关键词广告有更好的针对性和目标性
只有当网民使用了企业购买的关键词时，企业相关信息才会出现在搜索结果页面的显著位置，而使用这些关键词的浏览者往往是对这些信息感兴趣的人，关键字广告具有很强的针对性和目的性。
3、关键词广告有较为明确的效果
关键词广告一旦投放，关键词的选择和排名直接影响到企业知名度的网络排名和网站流量，效果较为迅速和直接，短期见效不是不可能。
4、关键词广告成本较低，容易控制成本预算。
点击付费广告的特点是展示免费，点击付费，关键字的选择和广告预算随时变化，自由掌控。
5、关键词广告具有良好的投资回报率
相对于报纸、杂志、电视等传统媒体动辄上万的广告投入，搜索引擎广告更经济，具有良好的投资回报率。
缺点：如果把所有的关键词或关键字段堆积在一起，搜索引擎将认为是一种恶意行为（Spam），直接降低网站的排名位置。扩展资料
关键词广告本质上属于网络广告的范畴，是网络广告的一种特殊形式。关键词广告具有较高的定位程度，可以提供即时的点击率效果，可以随时修改关键词，收费也比较合理，因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。
打关键词广告，最重要的是选好关键词。关键词选得好，不但可使广告费花在刀口上，而且能最大程度地吸引专业客户。打关键词广告，客户可以自定每天的点击次数，一旦超过，就自动停止，以便控制广告费预算。
参考资料来源：百度百科-关键字广告
参考资料来源：百度百科-关键词广告
搜索引擎营销的主要方式有
一、 竞价排名顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。搜索引擎营销
二、 购买关键词广告即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。三、 搜索引擎优化（SEO）就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ）比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。
五、资源合作的营销方法网站交换链接、交换广告、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，合作共赢，利益共享，共同发展。
六、搜索引擎排名服务服务项目
1、官网优化
2、百度系统产品发布优化：包括百科、知道、问答、文库、百家号、熊掌号等自身产品进行信息发布，关键词排名优化
3、第三发媒体发布优化：通过门户网站、垂直门户网站进行文章发布，文章收录，收录后进行优化排名。
3、口碑媒体推广优化：通过天涯、知乎等问答平台进行问答发布，问答收录，收录后进行排名优化以上服务是以搜索引擎营销闭环系统打造，打通短期营销和长期通过搜索获得精准用户。seo优化是长期获得低成本流量的一种手段，同时也是利用seo优化可以提高整理全网营销时获得良好的增信及效果转化的一种手段。
