在这样一个疫情不断扩散的时代，想要聚集全球的注意力不是一件容易的事。这也才让此次世界杯成为了世界瞩目的焦点——观众激情参与，热浪席卷全球。
作为四年一届的全球性热点，本届世界杯也是历史上比较特殊的一届，首次在冬天和各大联赛中后期举行，这不仅仅是球迷们的狂欢节日，更是品牌借势营销的良好时机。
品牌可以借助世界杯的热度和机遇，在让球迷们关注世界杯的带动自己的产品，让自己的产品进入用户的视野。
随着世界杯赛事的不断升温，消费者的购买欲望也会随着被推向高潮，品牌如果想要趁着世界杯热潮营销自己的产品，就需要时刻把握住球迷们的情绪价值，从线上渠道抢先占取流量的先机，这样才能走好世界杯营销的每一步。
那么开展线上渠道要怎样才能抢占流量先机是比较好的呢？
第一种可以通过广告、促销、口号等带入世界杯场景
借助广告营销，私欲营销，新媒体社交等方向的布局，品牌方通过挖掘产品特色结合世界杯提出新的创意，并从中传达出品牌的理念，强化品牌的认知，从而带动品牌进一步出圈。
在广告方面，广告受众在接受广告信息传播时，会明显受到群体心理影响，这些群体有着相似的消费特征。主打年轻人的品牌，选择的广告形式必然应该符合年轻人的生活习惯。
就例如百威品牌，百威用名为“世界是你的”（TheWorldIsyourTake）的广告战役宣告2022世界杯营销启程。
一支以足球巨星梅西、内马尔、斯特林为主角的广告大片，把球迷对世界杯的期待和球星即将走向梦想赛场的情绪连接，顺势点燃。
百威还为球迷们打造了新的观赛渠道。通过扫描限量版百威酒瓶和易拉罐上的二维码即可赢得世界杯赛事门票。
在私域流量方向，你有没有发现，每到世界杯，你的朋友圈总是被一群从不看球的好友们霸占再加上本届世界杯的比赛时间主要集中在晚上六点到凌晨三点，
在大饱眼福的同时可尽情享受“舌尖上的世界杯”，但随着世界杯“小屏化”，越来越多球迷在手机上观看球赛，外卖下单、即买即得，成为本届世界杯的消费新趋势。
那么对于快消行业来说，想要利用世界杯热度进行营销，可以围绕世界杯在餐品上大玩创意，将世界杯元素与餐品结合，在形态以及包装上做小创新。
然后再通过朋友圈，公众号，社群等群发宣传，在这里就推荐给大家一个好用的群发工具——里德助手Plus，里德助手Plus拥有一键群发功能，群发朋友圈，群发公众号等功能。
第二种可以签约代言人，直接的触达消费者。
想要触达消费者，借助世界球星营销容易引起球迷共鸣和民众参与，除了官方的赞助可以扩大品牌的声量，还可以通过签约代言人等方式扩大品牌影响力。
就比如伊利，就是围绕着世界杯的主要参赛球队进行营销布局
在球队方面，伊利先后签约了阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国四支国家队
在球星方面，伊利签下了C罗、贝克汉姆和武磊三位“7号”球星，并将他们组建成为“梦之队”，在天猫旗舰店上新了“伊利足球梦之队”限定装，再度激发无数人对本届世界杯观赛参与感。
伊利签约下来的这些球队或者是球星，无论是在流量上还是热点的话题性上跟隔壁的蒙牛相比都好不逊色。
第三种从产品包装增加世界杯元素，增强参与互动感
对于快消行业来说，最重要的就是产品，想要让产品契合世界杯主题，包装就突出了其重要性。
品牌方可以通过产品包装、限定口味的设计与消费者产生互动，提高大众的参与感。
就比如蒙牛，作为2022世界杯官方指定高端鲜奶赞助商，蒙牛以世界杯为主题中心，为世界杯提供定制限定款产品包装。
蒙牛的限定款包装集结了世界杯全部32支队伍，以象征世界杯最高荣耀的大力神杯为视觉中心，背景是由水墨笔刷绘制而成的国旗拼色图形，极大满足了收集爱好者的需求。
旗下每日鲜语还推出了一款号码瓶限定装，同时配合集瓶身赢大奖、押宝竞赛等创新玩法，掀起了一波世界杯营销的新高潮。
第四种围绕世界杯主题内容推出限定新品
“世界杯限定季”，各个不同品牌推出类型丰富、形式多样的世界杯主题新产品，让体育热潮在线上线下一同蔓延。
就比如雀巢咖啡，早在世界杯正式开始前，雀巢就正式开启了世界杯营销。给热爱喝咖啡的球迷以及观赛观众推出了含2倍咖啡因的新品——雀巢燃魂。
在新品推出雀巢伴随而来的还有足球主题包装礼盒、日本进口金牌黑咖啡足球主题礼盒，助力消费者直面「困」局。
关于新品的推广，雀巢还准备了官方正品球衣，官方指定足球，还有限定足球乐高等千元足球周边好礼，让消费者感受足球热情的也为咖啡开拓更多饮用场景。
四年一次的世界杯已成为全球性的狂欢事件，承载了品牌极强的商业化需求。
互联网时代下的体育营销方式已然发生了更迭，从单一的赛事赞助形式，开始往话题营销及事件营销、广告等互动式营销转移，从走眼到走心，是品牌在体育赛事营销的新趋势。
新媒体制作与运营推广
第一：营销结果导向，运营多重导向。营销和运营并非是新词，没有新媒体出现的时候，就已经出现很久了。新媒体营销和新媒体运营，只是借助了新媒体这个工具去做的营销活动或运营工作而已。营销和运营最大的区别，营销是以结果导向，而运营是多重导向。新媒体营销是根据产品做的一系列，曝光，引流，转化，销售等活动，最终肯定要以某一个营销结果为导向。而新媒体运营一般是围绕着产品的精准用户，一系列的维护，树立，输出品牌软文化，植入营销等。因此新媒体运营的考核标准是多重导向，用户数据，用户回馈，用户的满意程度，网络曝光度，品牌知名度，美誉度改善等。：营销呈现快，运营呈现慢营销活动和运营工作，在一个公司都需要。新媒体营销和新媒体运营还有一个最大的区别，新媒体营销结果导向能够快速显现，新媒体运营工作则会体现比较慢。一般营销活动是为公司创收的，而运营工作一般是为公司增强品牌影响力的。营销活动为公司创收，但运营工作助力营销。
运营工作把一些用户的数据，喜好，画像，兴趣标签，购买习惯等会以数据分析的形式传递给营销策划。运营工作也会为营销活动造势，有数据做支撑，有品牌做背书，营销活动才会达到满意的效果。新媒体营销策划活动是要不间断的爆点，新媒体运营工作是属于常态性稳步上升的。所以对于一个天猫店铺的公司，既要有有营销经理，也要有运营总监。第三：营销重策略，运营重细节
营销一般都是公司大框架，策略为王，一般大公司要做一个营销活动，旗下子公司多多配合就行。哪怕旗下子公司自己的一些想法和做法，只要符合总公司的营销策略，基本上都不会有太大的影响。而新媒体运营活动基本上都是一环扣一环，若中间任何一环出现了失误，会为整个运营活动造成不可预估的损失。一般营销经理多为思维跳跃，想法比较新颖人群；而运营经理多为心思缜密，数据分析独到的人群。这样你就能够明白新媒体营销和新媒体运营有什么区别了吗？有三大区别：营销以结果为导向，运营多重结果导向。营销活动呈现快，运营工作呈现慢。
新媒体运营推广方案
新媒体运营如何做定目标，做预算，写推广方案？
下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。一、新媒体运营是什么？
这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系，能更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色，这里就不多说。根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。二、定目标
我们要做的就是定目标，制定目标参考几个原则：
1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。
别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。
2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。
比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。
3、需要有一个终极目标
比如对于O2O的项目来讲，终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP，终极目标是日活跃率。
4、各部门对目标进行分解：
目标可以分为两种：
事务目标：每周X篇内容。结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；
5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。
提高品牌曝光度——百度指数上升多少？增加用户粘性——产品活跃度提高多少？
这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：
注册用户：日新增注册用户，总注册用户活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）日客单价=日总成交价格/总成交单数三、做预算
根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。四、写方案
本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考。
1、推广整体策略（方法 执行力）
团队以总目标为主线，分解到各部门。
测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期
1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。
种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。
推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；
行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验（具体可查看马海祥博客《利用网络平台资源推广一个活动的经验分享》的相关介绍）。
活动：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠?
推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。
微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。
3、初始用户期
5万名种子粉丝，为期三个月。
初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。
拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
以下方法是个人团队实战的一些可以借鉴操作：
A、微博引流
由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。
由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。
B、加群引流
每个号加500个本地微信群，群内不直接广告，加强互动。
广告时候，发群内红包。
活动时候，群内群发，并加红包。
技巧一：如何获取群？
发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。技巧二：换群
当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群。技巧三：置顶活跃群
筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。
C、小号引流
注册10个小号（共可加5万私人粉丝），针对本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个。
技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。
技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况。
技巧三：朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。
技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。
D、自建官方微信群
每个号自建100个官方群，对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度。
步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。
步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上激励（具体可查看马海祥博客《微信群的运营思路及方法策略》的相关介绍）。
E、活动策划
活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。
活动礼品：优惠券，大礼包（消费券 帆布袋 记事本 广告衫等），活动奖品，微信红包。
定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。
定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元。
定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。
活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。
这个可以参考一号店的一些微信活动。
活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。
F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放
活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。
4、品牌推广期
10万名种子粉丝，为期三个月。
A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。
B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。
C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。
D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。
E、加入联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。
5、PR（公共关系）
把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之。
而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：
（1）用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
（2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。
深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。
在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。
所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
（3）选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播；
对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。
（4）要记得做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。
而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，推广就要创新，有创意，而推广前期需要做的就是积累粉丝。
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