写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。
SEO的短线优化因素包括
一、渠道有哪些
首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。二、如何玩转渠道
玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看重一点：产品的吸金能力。玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖。覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。
SEO的短线优化因素有哪些
新手入门微交易该怎么做 微交易新手，该如何入手微交易1、选择一个方向即选择要交易的资产，也是最重要的一步。刚开始进入微交易这个领域时，要先考虑清楚哪个资产是最适合自己的，如果同时对多个资产感兴趣，那也不要贪心，就选择其中一种就可以了。专一永远比花心更容易让你在最短时间内掌握这个资产的交易规律。2、跟准一个老师新手一般对分析方法和风险控制等是没有概念的，而不同的老师有不同的分析方法和风险控制手段，如果频繁地更换跟带的老师的话，很容易让新手犯晕，不知道哪个讯号或者趋势用哪种方法，然而事实上一种方法都没学精。3、学习一种方法同样的道理，微交易的分析方法层出不穷，各种技术指标分析侧重点也不同，有的适合看大趋势，有的适合微交易中的超短线。对于新手，如果接触过多的技术指标和分析方法，同样会思维混乱，不知道在哪些时候该用哪种方法去分析，以至于错过正确行情甚至看错行情亏损。4、做好风险控制和资金管理风险控制和资金管理一向是投资中极为关键的一环。相信大家都听过“投资有风险，入市需谨慎”。微交易投资从来都是看整体盈亏而非单笔盈亏的。想要在亏损的时候避免更大的损失，实现整体盈利，就必须做好这两项。5、保持良好的心态虽然市场机会无限，但是属于我们的机会有限，所能把握的机会更少。每一个人都有优劣势，客观认识自己、主观分析自己，才能明白自己的定位。在属于自己的机会出现之前，会抱着平和的心态耐心等待，对属于别人的机会持欣赏的态度。自知者还明白没有“完美的交易”，从来不会对错过投资机会而后悔，也不会为没有实现对冲而烦恼。最后提醒：谨防黑平台，最近黑平台有点猖狂 微交易新手入门怎么做单 不是入门是入坑，所谓微交易其平台没有合法性，后台操控严重，不适合投资交易，远离此类东西以免上当。 新手入门SEO应该怎么做 1、掌握seo基础知识不管哪行哪业，基础知识都要抓牢的，这也是为以后的工作打好基础，也是必须要走的一个流程。说是流程，也是必要的工作，我的入门工作可以说准备了很长时间。现在网际网路许多资料是公开共享的，一些基础知识在网上都可以学得到，愿意的话买些SEO的基础课本也是可以的。基础知识从哪里学起呢，可以先看下概念性的东西，到一些论坛看下相关知识。网际网路上的资源开放的也有许多误导性的知识，真正扭转真正的含义的文章大有所在。所以在选择学习平台要慎重，到有权威性的真正的SEO学习平台上去。2、善于思考多提问做学问要有不耻下问的精神，这也是我们提倡的学习习惯。刚进门有个导师的话，在学习过程中对你的帮助是非常大的，如果有个导师教你，请不要吝啬你的口水，多多提问。我很庆幸，我刚进这个机械行业。做不二码垛机网站的优化工作，就有个很好的导师，对我的帮助非常大，我经常向他求教，越到不懂的地方我先自己思考，不明白的话在去请教，这样比你越到问题就去请教，学习效果要好上百倍。不耻下问不是什么都问，也要讲究方法的，尤其要在自己独立思考后在去发问。3、具备独自建站能力这个能了的培养是非常重要的，也许很多人会有疑问，我做SEO怎么还要会建站啊。可以说具备独自建站的能，今后你自己做优化的每个环节都会有全新的认识。如果你只会单纯的从网站呈现的表面进行优化，在SEO如今的状态是行不通的。现在想把网站优化好网站的内容和外链的建设是基本，从程式方面着手优化，这样更有利于使用者的体验和蜘蛛的爬取。4、一切理论来源实践理论知识在扎实他还是理论，没有实践的支援你永远也不能进步，在有理论知识后，就需进入实践的关键步骤去。我在不二码垛机网站的优化中就有这样的体会，在刚学习理论知识我觉得我学习的知识比较充分了，但是实践中却越到许多问题，有些还是我的理论知识解决不了的。实践工作你不一定要在工作中进行，可以自己建个网站，慢慢的自己从中体会优化过程，虽然过程会非常漫长，也不一定会成功，但是这个过程才是最重要的。SEO行业变化性是非常强的，因为很多时候，做优化工作被外部因素决定，是不可把控的，及时我有好几年的不二码垛机网站优化经验，我也不能说我能掌控优化工作，只能说在控制力有很大的提高。 微交易怎么做单，新人加入微交易应该怎么做单 微交易现在已经是不被允许的了，包括一些曾经正规平台的微盘也已经关停了，现在国内不仅关停微交易和微盘，而且现货交易也暂时关停整顿，新的管制办法相信很快就会出来，希望你耐心等待。 基金新手入门该怎么做 基金新手要注意：一、要注意根据自己的风险承受能力和投资目的安排基金品种的比例。挑选最适合自己的基金，购买偏股型基金要设定投资上限。二、要注意别买错“基金”。基金火爆引得一些伪劣产品“浑水摸鱼”，要注意鉴别。三、要注意对自己的账户进行后期养护。基金虽然省心，但也不可扔著不管。经常关注基金网站新公告，以便更加全面及时地了解自己持有的基金。四、要注意买基金别太在乎基金净值。其实基金的收益高低只与净值增长率有关。只要基金净值增长率保持领先，其收益就自然会高。五、要注意不要“喜新厌旧”，不要盲目追捧新基金，新基金虽有价格优惠等先天优势，但老基金有长期运作的经验和较为合理的仓位，更值得关注与投资。六、要注意不要片面追买分红基金。基金分红是对投资者前期收益的返还，尽量把分红方式改成“红利再投”更为合理。七、要注意不以短期涨跌论英雄。以短期涨跌判断基金优劣显然不科学，对基金还是要多方面综合评估长期考察。八、要注意灵活选择稳定省心的定投和实惠简便的红利转投等投资策略 外汇交易新手入门 模拟交易怎么做 1、避开汇价变动频繁时段初学者是很难掌握变动较快的行情的，比如纽约时间星期天晚上，也就是亚洲时区星期一早上，此时汇价较无脉络可循，难以预测。模拟交易虽然不花真金白银，但在这些杂乱无章的时段很难找到规律，不利于经验的总结。2、同样的时间进行交易这有助于了解各种货币的走势，因为每种货币每天在不同的时间有不同的变化，定时操作较容易找出特定货币的走势特性。每日交易的开始与结束，更应阅读市场上各项讯息及观看货币走势图，以助做出正确的交易策略。3、专注于一两种货币交易应先专注于一至两种货币深入研究以进行交易，并从中分析它与其他货币的变化关系，各种货币之间皆存有某种互动关系，交叉汇率亦与其他含美元的货币组合有密切关系。 c语言新手入门该怎么做？ 你可以去买本叫做《C程式设计》谭浩强的，挺不错的一本书，至少我现在在看，我大一现在也在学C语言。还有就是要个编译环境用VC ，多读程式多程式设计序循序渐进就行当然如果有老师指导指导那就更也可以上网看些视讯 股票新手入门应该怎么做呢 准备银行卡，存钱→证券公司开户→在电脑安装股票交易软体→股票买卖买本书看看。 临摹漫画新手入门,应该怎么做? 根椐习惯的不同`` 有人喜欢先从难得部分画起`比如手，脸， 也有人先是画一个大概全域性 在画细节处` 推荐画普通的漫画入手 就是那种卡通一点的` 等自己认为有能力画更复杂的在去画，```画漫画的精神就是`每一个地方都要画到自己觉得完美，记住是自己认为完美了。 即便是临摹别人的作口，也要画出自己的风格``` 适当的做些改变```这样以后也能自己创做属于自己的作口``` 新手入门现货原油应该怎么做？ 你可以到网上先去了解下基础的知识，重要的是要找个正规的带你做，然后会有分析师给你详细的操作建议，操作分析。
