关键词选词无疑开好直通车重要一环，但如何完善是很多卖家面临的难题。本文主要从优化中心切入，从明白优化中心的作用，巧用优化中心以及总结要点三方面对优化关键词进行详细解析。正月十五一过，卖家们的工作都基本恢复，新的一年竞争又开始了，只有总结过去的经验，研究出新的打发，才能不断进步。今天想要与卖家们分享一下，直通车中关键的一环，关键词怎么完善。优化关键词的方法有很多，今天就从卖家们常接触的优化中心切入讲讲如何优化，让关键词成为战斗力惊人的战士。本文主要从明白优化中心的作用，巧用优化中心以及总结要点三方面进行解析。
一、明白优化中心的作用
从功能上讲，优化中心一般可以划分为3点：1 、作为账户诊断的工具；2 、作为新纬度的观察的工具；3、 作为优化账户的工具。
1 、作为账户诊断的工具
优化中心里有个很直观的体现，就是可以总体看到帐号里分数的占比：
这个很直观的可以看到计划分数的占比。
这个则可以看出质量分数发展的趋势。
通过数据图，来调整计划里词的数量和取舍。
可以作为一个整体的数据来看，看看当下词的表现和计划所体现的状态是好是坏。
可以作为一个优化的方向，根据时间来调整，规定在7天和30天内有作为。每天分数的变化，可以体现出优化的效果。
下图则是过年期间的一段数据，开比较少，但效果还行，在初8之后有一个大的起伏。
这个也是根据行业来波动的，基本上所以类目都是有个深V的波动，一个大反弹。
做到这一步，也是为了有个好的开端，毕竟老话说：一年之计在于春。初了看账户的日常表现，也可以诊断计划，然后做出决策去应对和改善。卖家们可以根据数据里的9~10的占比作为一个杠杆来衡量。如果你想成为一个SEO技术大牛，学到真正的SEO干货，你可以来这个SEO群：SEO前面是2 6 4，中间是7 8 3，6 O 2 ！温馨提示：群内有大神，加群需谨慎，一不小心就让你成为SEO的老司机噢！
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如果9~10的基本是PC的分数，而且整个计划占比也是很少，无线没有9~10分，可以先重点调整一下PC的走向，也许这个宝贝就是适合PC端或者这这个时间端适合推PC端。可以利用PC端，把无线端的分数提升到7分之上，然后再利用无线端的点击率比较高，把帐号的分数都带起来。同时做好重点推广和侧重点推广，集中好力量，做到每个点击量都有他的价值。减少没必要的展现，拉伸对点击率的控制，保存至少1%的点击率（大多数类目）。
2 、作为新纬度的观察的工具
通过数据优化中心，来看词的分数分布，比如6分的占比比较多，分数低的原因，基本是因为同一些相关性比较低。
通过观察可以发现分数低都是因为创意和体验拉下来的。分数的相关性，这个是比较容易拿到的，做好以下几点，基本都可以达到满分。
a.类目发布正确；
b.属性填写完整；
c.标题，文本与属性类目相关。
这个分数很容易拿到，所以也是基本的起步门槛，其实是买家体现，需要做好一些基础工作，才能达到这个目标。有的人说，宝贝自然的转化很好呀，但是直通车上分数为什么不好呢？对此很疑惑。
其实买家体验是基础分和买家体验合体成为现在这个买家体验纬度。
它一般表现为账户的权重、计划的权重和宝贝的权重，这个3点影响关键词的分数。其他一些是店铺的动态得分，旺旺服务。后面的2点影响相对比较少。账户权重、计划权重这个2个影响大一些，说白了就是历史数据。淘宝根据车子的历史数据来匹配出初始分数多少。所以做好账户的历史积累是很重要的。这个纬度短期是那么好做满血，需要长期来累计，不像创意相关性那么直接。相关性说白了就是点击率的体现。点击率持续高创意相关性肯定起来，而且其他纬度也会跟着上去。所以这个纬度一般是重点提升的，突破点从图和车子基本设置出发。
直通车图片优化这里不做太多的介绍，卖家们可以根据淘宝要求去做，这个是比较保守和稳定的办法。
图片展示是客户的第一感官接触，要想让客户第一眼相中宝贝，那图片一定要不断优化，不仅要展示清楚，让买家一眼知道是什么商品，商品的卖点是什么，而且最好能立意新颖，和别的卖家加以区分，彰显品牌和信誉，也要注意下面几点：
①、宝贝图片最好是正方形，直通车宝贝推广的位置是正方形。要让宝贝在那么多的图片中脱颖而出，建议卖家们上传宝贝图片时，把图片做成正方形；
②、 一张图尽量只放1件商品，由于直通车展示位置大小有限，商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体会不清楚；
③、尽量不要把太多宝贝细节图片拼在图片里，图片被自动缩略后，不仅细节图可能看不清，连商品主图也可能会受到影响；
④、太复杂的背景或夸张的水印有可能干扰买家的视线，如有背景或者水印，图案颜色请不要过于花哨尽量做到干净，避免干扰商品主图；
⑤、可以为宝贝同时放上4张推广图片，对比出更受买家喜爱的图片。
至于直通车基础设置，可以从4个方面去考虑：
a .地域设置，这个通常会做好过去时间段的记录，看看那些省转化比较好，比如下图：
通过直通车报表看看历史数据，比且记录下来，去累计一些优秀的城市，根据自己的车费，来调整推广的范围。
b.时间折扣，这个可以根据日限额和系统提供的热度点来调整。
这个可以灵活应用，避其锋芒打法，或者知难而上或者集中打击。根据自己的情况去设置战略方针，不同投放时间效果也是不同的。
c.出价，这个是比较难说的话题，这里提供一个简单的办法，根据自己的利润出价。比如利润50，目标PPC是1元，也就是需要最多50个点击，要有一个转化。根据这个来出价，来调整最适合的出价，也要不断根据市场变化做出相应的调整。
d. 定向和人群，这个是一个辅助类型的工具，其中还包括站位可以提高分数。但是也有负面的影响，他们的展现量比较大会影响到点击率。卖家们在开始做得时候就要多观察，看看是怎么溢价最合适。
3、作为优化账户的工具
这个一点其实前面也说的很明白了，这里做一些利用这个工具去把车子的方向和速度。从而把自然流量带起来，2016年需要的流量比2015年更迫切，而且无线端的占比更大。这个意味着无线是主力，方向往无线开，无线流量大，点击率高，通常是作为突破口来提升店铺的权重。
二 善于利用优化中心
直通车开来开去，无非被分为2大功能方向：1、是转化工具； 2、是精准流量工具。
这两个方向相互联系，但也可以区分。因为精准流量也不一定会转化，它体现在收藏和购物货比三家的买家身上。
利用优化中心去把握这个2个方向的走向，其实也是一个比较简单的办法。分数高了可以去做吸引流量的工具，会带来大量流量和更多的转化，体现出转化工具的作用；如果分数低，就做好精准流量的作用，主要是长尾词的体现，为了把握点击率的提升。这个一个比较概括的办法，具体根据计划进行操作，总之就是把握点击率和转化率的方向。当然同时进行，效果更佳。
三、要点总结
1、开车做好新旧计划的管理，没什么用的就删除，给计划一个净化的过程，一般是2周基本没什么数据了。要是赶上行业市场上升和推广宝贝自然表现还行的情况，就会有计划添加的词给很高的分数。
2、宝贝推广的时候也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和属性，把能填写的都填写完整，好好把握宝贝的表现机会，作为突破点带动店铺流量，其他宝贝顺势就可以得到提升。
3、对分数的调整也是要根据实际情况来，开始尽量要9~10分，后期都要求做到10分。竞争太大的可以降低一些分数要求，好的位置必须抢，集中好力量去做。即时清理没必要的词，如分数低、点击率低等等都可以清除。
4、关键词可以根据产出效果和点击率效果来取舍。
新年新气象，最后祝卖家们新年有新的进步、新的收获
如何做美食推广
餐饮店如何推广 餐饮店如何推广，如今市场上餐饮店的日益增多，很多的餐饮店装修优雅、高档、菜品味道也很好，但是生意就是不好，其实想要生意好推广和营销方案特别重要，以下来了解餐饮店如何推广。 餐饮店如何推广1 1、免费是最好的宣传 现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。 很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。 2、核心菜品免费、其他菜品收费 这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。 还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。 这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。 3、免费菜品带动收费菜品 从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。 4、推出主打菜品 餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。 5、特色菜品 除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做？ （1）设立五大特色菜，以成本价出售 （2）菜品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。 6、幸运顾客可以免单 比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠。 再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。 再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。 7、在特定的时间内免费 比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。 顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。 特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。 8、利用网络媒体宣传 1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。 2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予9折优惠。 3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。 4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。 5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。 9、可以用一些套路——雇人排队 很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，于是，他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。 10、定价——数字游戏 很多餐饮店的价格都不会定位整数，我们会看到很多价格为9.9的'商品，9.99元和10元，看起来区别只有一分钱，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有1位数，这是非常经典定价策略。 11、商品组合 也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动，比如：薯条8元香辣鸡排单点16.5元，套餐一起点只需要19元。 你就会觉得，只要花2.5元就能吃一个薯条，是不是觉得特别划算？ 12、诱人的高颜值 如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求，“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求。 除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这让我想到了豆腐西施，很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的，豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。 13、办理会员卡的妙招 想要黏住顾客，就得让顾客充值。 如何让顾客充值呢？ 如果顾客吃了100多，就告诉他充500就能免这一单，这样他就会充值了。其实就是充值500元送100元，把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。 14、会员的特权 每月有福利，每月都有会员特价菜。 这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。 15、积分可办会员卡的妙招 消费了就攒积分，一元对应一个积分。 拉人可以多获得积分，每个人积20分。 于是当顾客不知不觉的攒下积分… 然后告诉顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里。 16、将顾客发展成股东 1、针对那些充值充的很多的老顾客，可以让他们多充几千，然后每年拿到N%的饭店分红…并且上股东墙. 2、顾客只要缴纳一定金额，就可以成为店内股东，不仅在消费时可以享受股东专有的折扣，如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成，月底还可以享受利润分红。 餐饮是一个“将心比心”的行业，你的所作所为和所想都会被顾客一眼望穿。当有你不再只注重表面功夫，而是发自内心地对顾客好，顾客也自然会回馈给你最温暖的回报。当然也少不了善意的“套路”。 餐饮店如何推广2 一、利用好朋友圈 只要有顾客进店，不论客流量多少，都是可以把顾客的朋友圈利用起来的。拍6张或9张菜品图发朋友圈，文案带上店的地址和活动信息，送一份菜品，是可以打到周边精准消费群体的，我们只要把控好赠送菜品的成本即可。 二、留住老顾客 上扫码点餐的功能，把到店用户都引流到公司的号上去，然后注册一个客服号牢罩，把这些老客户都加上。一个门店如果有一千个铁杆粉丝，这家店就能活的很滋润了，这一千个粉丝就是来自于这些老顾客。如果没有精力维护这些老顾客，可以招个兼职用户运营，在这里得到的回报是远远大于兼职的支出成本的。 三、论坛推广 不知道大家还知道论坛是什么不，在本地生活的信息获取中，论坛其实还是有一定价值的。像深圳的本地论坛，活跃度蛮高的，在上面发条广告也要一定费用。如果自己去发帖推下自己的小店就不要费用了，不过尽量以分享的角度去写，不然硬广会被删帖。像吃喝玩乐的引流，在论坛里也是可以带去流量的。 四、新品营销 做好餐饮门店要有新品研发能力，一个月或者三个月出一次新品，新品上市做一波免费试吃的营销活动，可以吸引到很多人到店参加活动，有了人气会吸引到更多消费者到店。慢慢的店诉露里的客流量就多了起来，新品是个噱头，经常搞点有趣的噱头，是能提升店面的人情味的，消费者会很喜欢。 五、低价引流 最有效的引流方式永远是低价，如果对自己家的出品有信心，能够留得住顾客，可以用低价的方式去引流，五折的活动能吸引到很多人到店消费。像深圳有专门发布低价活动的渠道，里面聚集了大量的吃货，这种引流活动都要限量，不然一上去裹鉴膨就被抢购一空了。 餐饮店如何推广3 1、开业庆典活动 餐饮店开张是最非常容易引客的，餐饮店能够运用这一点做好开张前的筹备，保证开张时的火爆和宣传策划趋势。餐饮店开业庆典活动的常规化方案策划，包含活动标题的明确，主题风格不只是告知客户开张了有特惠，一定要融合餐饮店开张的历程，把品牌理念、餐馆特点和服务宗旨等融进来，要保证主题活动实际效果，而不是只关心开张当日的销售额。 活动标题还可以结合对关键消费人群的洞悉，例如老朋友聚餐的意义、朋友聚餐的价值、家庭聚餐的满足感，目的性的发布政策优惠、制订营销推广内容。 2、微信运营 餐饮店的受众群体是十分大众的，每一个人都需要用餐，每一个人都很有可能就是你的客户，因此餐饮业是一定要做微信运营的，根据手机微信的社交媒体绿色生态来吸引住客户、发展忠实粉丝。 餐饮店的微信朋友圈就能够出示菜品展现、vip会员预订、主题活动参加、热点信息这些拓宽服务项目，为餐饮店客户出示更高品质的服务项目，传送餐饮店的知名品牌和用户评价。 3、菜品运营 餐饮店不仅是做色香味俱全就可以了，还要做好营销推广内容。例如空气指数差、雾霾天气大，餐饮店能够发布润肺的菜品，并赠给vip会员关爱聚餐券。店家给用户送关爱，用户给朋友送关爱，随后一起来用券吃饭。 4、会员制营销 餐饮店的VIP会员权益是极其重要的，餐饮店老客户的比例和老客户消费次数是十分重要的指标值。 餐饮店能够根据生日、新春佳节、老师节等独特时间范围送关爱、赠送礼品的方法保证深入人心，让用户始终还记得有那么一家非常个性化的餐饮店。礼物并不一定花什么钱，要不送优惠劵吸引住客户消费，要不送客户很有可能会喜爱的小玩意，让客户感受到大家的认真。 5、精英团队打造出 餐饮店也极度缺乏优秀人才，打造出精英团队优秀人才是重要的。优秀人才能够根据高薪职位聘用的方法得到，还可以根据与外界专业团队的协作来获得高使用价值服务项目，例如技术专业的市场营销策划企业，还能够根据入股或连锁店入股投资的方法吸引住高端人才。 6、菜品自主创新 餐饮店做菜品不断创新务必的，除开一般的菜品味儿提升和新菜品发布，也包含更合适外卖送餐甚至邮递的创新产品。 二、餐饮店要熬多久才有生意 这个就要看饭店的位置好和人流量大有关了，如果是饭店能请一个技术好点的师傅只要能稳定1年生意好的话就证明你这家饭店在这里有回头客了，因为饭店位置好人流量充足，只要炒菜师傅技术好就不怕没有生意，如果是1年生意不好的话就考虑可以关门了，不然会越亏越多! 三、餐饮主要分为哪几类 按照营业规模的形式和大小，主要分成三大类： 1、酒店餐饮 就是很多耳熟能详的五星级酒店品牌，比如希尔顿、喜来登、香格里拉这一类，主要以高端餐厅、宴会为主。 2、连锁餐饮 如外婆家、海底捞、喜茶这类连锁店铺，就是连锁餐饮，主要集中在大型商超。 3、大众社会餐饮 就是咱们平时经常看到的那些街边店、快餐店、酒楼、农家乐等。 还有一类小众餐饮，这类餐饮以高端私房菜为主。
美食推广渠道
公关资源网为您解答，食品推广有很多方式：KOL推广
与抖音、小红书、B站、微博等各大平台的美食类博主合作，粉丝送福利，打造网红品牌。
小红书推广
深耕小红书，与小红书大量中部账号和素人账号合作，安利种草，营造流行现象。
线上店铺入驻淘宝天猫京东拼多多等电商平台，优化商品排名，做好店铺运营。
直播带货
建立直播团队，在淘宝直播、抖音直播，轮班倒24小时直播带货。
发展分销商不管是微商代理、地区经销商、线下销售终端，还是一件代发各大B2B商城，都需要开拓合作。
新闻推广
铺设大量新闻，借助媒体的权威性进行传播，取得消费者信任，打造知名品牌。
口碑营销
在问答和论坛等平台上，以消费者角度，传播品牌美誉度。
论坛推广
通过文字、图片、视频等方式在论坛传播。
自媒体营销
利用自媒体博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。
社群运营和朋友圈推广
做好社群运营，以福利等形式鼓励用户分享，借助用户的社交关系，传播品牌，促进销售。
