从事互联网营销很多年，经常会有人来问ta的企业或产品适合什么样的营销方式，一些品牌主会追逐一些新型的营销方式，比如抖音、小红书、直播、朋友圈广告等。但砸了很多钱之后，收效甚微，因为很多企业并不适合这些新型的推广方式，相反一些“传统”的营销会更加适合。比如搜索引擎推广、百度竞价推广、官网seo优化、内容营销等。那么今天我们重点沟通的是百度竞价推广。
什么是百度竞价推广？
百度竞价推广：就是企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上做推广，按照点击扣费的网络推广方式，不点击不扣费，如果是5年或10年前，是一种非常主流的推广方式，企业用少量的投入带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。就随着国内营销方式越来越多样化，百度端的流量红利逐渐被瓜分，百度竞价推广效果同样受到影响，但对于一些企业而言，百度依旧是重要的获客方式。
什么样的企业适合做百度竞价推广
现在是北京时间21:00，我们可以看到搜索“别墅装修”首屏TOP6是百度竞价推广广告，1个品牌专区，5个普通竞价推广广告位，搜索结果第二页也是有5个广告推广结果。
百度每一个搜索结果页有5个广告位，最多时是6个，品牌专区或行业词专区加5个普通广告位。我们可以看到对于别墅装修这个行业在百度搜索结果SEM广告位竞争还是相当激烈，品牌主对于百度竞价推广重视度都很高。
那么究竟什么样的企业适合百度竞价推广，是不是所有的行业都适合百度竞价？
很多人说其实百度竞价推广适合任何行业，因为它基本覆盖了所有行业的需求，只要你需要客户，就可以做百度竞价推广。相关资质齐全，你就可以开通百度推广账户，并开始百度竞价推广。但百度竞价推广的单个点击是逐年增长的，可能10年前一个点击只要1-2元钱，现在要十几二十几元，对于一些初创企业，尤其是一些利润比较薄弱的企业，如果去做百度竞价，其实是入不敷出，资金压力会很大。比如说你是做2C的珍珠奶茶，消费者基本上去线下就近购买，或饿了么等线上购买，你想去做百度竞价，又是否可以找到你的目标用户群体？当然如果你是做奶茶店加盟，那就另当别论。
以上只是举例，总体意思是，如果你的客户群不经常上网百度找你，或对于百度依赖度比较低，而是通过饿了么、淘宝、京东、线下实体店找到你，那么其实并不适合做百度竞价。另外对于B2C利润比较薄弱的企业，虽然做百度竞价会有一定转化，但相比较于高转化成本，做百度竞价推广投产比是相当惨淡。B2B企业会更加适合百度竞价推广。根据罗兰贝格的《B2B销售的数字化未来》中提到，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，所以B2B做百度竞价的会比较多。
如果是高利润的B2C，比如别墅装修，动辄几万十几万的健身器材，用户在决策前会依赖百度搜索，同时投产比又很高，那么是适合做百度竞价推广，比如上面举例的别墅装修。
如何做好百度竞价推广
很多企业开通了百度推广，然后让百度推广代理公司上线了关键词，做了一些创意，后期啥都不管了。最后会说百度竞价推广其实是烧钱，砸了很多钱之后收效甚微。那么百度表示：这个锅我不背～
百度竞价账户开通之后，无论是在账户搭建初期，还是后期日常的运营，需要有专业的人士进行运营的。你需要要结合业务结构，及投放的需求，构建账户投放的结构；同时需要结合目标用户的特征，拓展和建立账户推广的关键词库，因为只有目标关键词拓展对了，用户才可以通过搜索触达到品牌账户；那么我们知道B2B和高利润的B2C，我们可以称为大C，即使同一个品牌，用户的搜索词、搜索时间段等行为特征都是有很大差异，如果在账户结构搭建和设置时不做区分的话，那么效果将大打折扣；所以专业和非专业的运营方式，可能导致的结果是：别人花了1万元有300个询盘，而你花了1万元只有50个询盘。账户的创意、预算设置、溢价模式、广告落地页设置、及日常的数据统计和分析，都会影响到百度竞价的推广效果。
奶茶加盟网站推广
一、奶茶店的营销
一家成功的奶茶如何做推广引流
奶茶店的竞争是有的，那么就看如何扭转和占据顾客的心理有一席之地。可以通过节假日为店铺做宣传，周末这是人们有消费需求的两天，也是人流多的时候上班族和学生都休假了。顾客有从众心理，人越多，就越能吸引顾客每当一家店铺排队的人多就会证明这家店铺的奶茶倍受认可，奶茶店以优惠的促销方案引客进店，能够很好的增加店铺人气。
二、奶茶店应有的朝气
作为奶茶店这样时尚年轻的地方，自然店铺里的音乐是为奶茶的浪漫情调做铺垫的，可以借住音箱放一些与奶茶店浪元素或者潮流趋势的歌曲以求从店铺前走过的人可以停留或留意看一眼，当你解放人们五觉中的一觉就为自己增添一半成功的几率，让顾客停留的时间增长，而且奶茶店播放火热的歌是推广的自己的品牌定位的消费群体。
三、奶茶店的口碑宣传
关于奶茶店的口碑宣传可以举都可奶，总部通过微博、微信、团购网站等网络途径，集中宣传自己的店铺。利用互联网较高的话题度和曝光度。经过重复率加强人们对都可奶茶的印象，coco奶茶饮品加盟店不断进行口碑宣传，可以采用“两人同行，一人免单”的活动。想要成功的推广和对奶茶店引流也是要借鉴和学习别人的方式来研究自己的方向。
四、奶茶店的明星效应
优乐美奶茶是通过周杰伦一次一次的浪漫广告被大众周知，这就是其中明星效应的带动，喜欢和支持周杰伦的粉丝自然也会追捧这个明星代言的饮品，那么反其道，奶茶店也可以找一些网红来推销，从而达到一种趋势那就是作为网红店就会有大量不断的客流前来打卡，这个时候自己的口味是保证，服务是坚石，奶茶店的引流和推广就可以省略了。
五、奶茶店的引流
在人群多的地方摆放促销产品，扫二维码送礼品；大型商圈门口放免费照片打印机；和快递合作贴二维码；地铁公交出行贴二维码，引流的目的是让顾客主动找奶茶店，而不是强迫。关于奶茶店的引流需要进一步规划。
奶茶加盟销售技巧和话术
1、不要说而要说而且 试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：这个想法很好，但是你必须本来说话字字千金伶牙俐齿的你，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：我觉得这个建议很好，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好 2、不要再说老实说 部门开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：老实说，我觉得在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢？所以你 好说：我觉得，我们应该 3、不要说而要说已经 你要向 汇报一项工作的进展时，说：我必须得首先熟悉一下这项工作。想想看吧，这样的话可能会使 （包括你自己）觉得，你还有很多事需要做，却绝不会觉得你已经做完了一些事情。这样的讲话态度会给人一种很悲观的感觉，而绝不是乐观。所以你 好这样说：是的，我已经相当熟悉这项工作了。 4、不要说仅仅 如果是在大家提供解决策略时，你如此表示：这仅仅是我的一个建议。请注意，这样说是绝对不可以的！因为这样一来，你的想法、功劳包括你自己的价值都会大大贬值。本来是很利于解决问题的一个主意，反而让同事们只感觉到你的自信心不够。 好这样说：这就是我的建议，试着把仅仅去掉吧！ 5、不要再说对不起，而要说不好意思 对于客人的问题，有些服务员开口就喜欢说对不起，我马上/很快，请注意，对不起一出口就好像是你自己的错了，不好意思就没这个含义在里面，千万不要随意担责。不好意思在心理暗示上绝对没有对不起来的那么强烈。 6、不要说请稍等，而要说马上就办 冷静、迅速的做出这样的回答，会令客人直觉你是名有效率、原意为他服务的好员工。相反，如果只说请稍等，这是一种犹豫不决的态度，只会惹得客人不高兴。记住说马上就办，不说请稍等。 7、千万不要说不知道 客人问了你某个问题，而你不知该如何做答，千万不可以说不知道，而是让我再认真的想一想，很快我会给您答复，好吗？必要时加上一句我立刻为您询问我的同事，此法不仅暂时为你解危，也让客人认为你在这件事情上很用心。 8、不要对客人说NO，要学会反话正说 将反话正说，就是要讲究语言艺术，特别是掌握说不的艺术，要尽可能用肯定的语气，去表示否定的意思。可以用您可以到那边去吸烟，代替请不要在这里吸烟；请稍等，您的房间马上就收拾好，代替对不起，您的房间还没有收拾好。在必说NO时，也要多向客人解释，避免用钢铁般生硬冰冷的NO字一口回绝客人。
