首先我们从亚马逊站内来讲，就是亚马逊他到现在这个阶段，特别是在16年之后，你会发现平台的它的竞争，难度是越来越大，大量的卖家涌入这个平台，那亚马逊呢它这个平台，总的流量它是有限的，而大量的蜂拥而至。
这就会导致，所有的买家都在拼命的抢亚马逊上的流量，因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少，比如打PPC广告，以前花一块钱你就能赚10块，那现在你会发现，你要赚10快钱，你的出价可能到了2块。
这是大家所看到的，也能感受到的，最直观的是站内流量不够用了。
这里特别要说明的一点是，今天我们不是来讨论说，因为站内流量不够用，然后就一定要去找站外的，我们今天先不说站外引流到亚马逊这种方法可不可行，我们今天讨论的是，做亚马逊的人他有没有必要，去学站外的知识和运营
你心里肯定会想学还是要做的，如果你只是觉得还是要学，说明你心里重视不够，你的这种学习态度，到最后学得不会太成功。
我希望你是从心底上意识到站外的东西对你来说非常重要，而不是蛮学一下，反正多懂一门技巧的态度。OK，这点我不多说，我想你们都懂，做事一定要先从自己心理上认同，并且想要，才能成功
首先我们经常看到有读者说牛到家SEO，我怎么看不懂你博客上的文章或者有些读者，我们平常在微信上，或者说群聊的时候就会发现，他们对站外一些最基础的都还没有概念，这让我非常不可思议。
我这里面的博客的知识点他是偏向于比较中层，然后再高阶一点的，所以很多人，他是看不懂的，需要一定的基础。你们肯定没看过我的文章有写过“如何注册Facebook这样的文章吧”我不写这些的。
所以特别是做平台的人，看不懂这可以理解，但是如果说对站外基本的一些流量运营，很多基础的知识点，都不懂的话，我觉得这一点是，是比较危险的。
对，你看到我用了危险这两个字，为什么说危险呢！因为很多做亚马逊的小伙伴，他可能觉得自己亚马逊做的很好，但有时候仔细一想，其实这些你做得好的，要么就是：
第一：你进入亚马逊比较早，亚马逊给你红利，这在平台的红利期这一点是特别重要的，有一句话叫做，站在风口，猪都能飞得起来，所以有时候做你起来，其实是因为你借助了大势。
第二：就是亚马逊它本身就是一个巨大的流量入口，所以是亚马逊给你流量。你自己想想你做亚马逊的时候，亚马逊真正成功的，百分之六七十是靠产品，然后呢就是亚马逊上的优化页面，PPC广告，折扣，做来做去就是这些，再好一点的就是站外找一些红人做一些引流，这已经是很好的。
这里面涉及到一个平台的红利期，嗯，也就是我们今天要讨论过，流量的思维！这个我们今后再讲，流量的思维，其实什么时候都可以用，而不是说它已经灭绝了，其实还是有机会用我这里稍微提示一下，流量思维位适用于那些平台刚刚开始，平台大力招商，睁一只眼闭一只眼的时候，这个时候流量思维特别能用得上。
比如亚马逊从13年开始火爆了，那时候刷单有么没有的，平台也是睁一只眼闭只眼，如果平台在刚刚开始的时候限制的太严格，那么这个平台，他就会非常的冷清，这是平台不想看到的。
所以各位到底，嗯你是是靠你自己的能力，还是说公司的团队非常强悍，还是你借助了亚马逊的平台红利期做起来的甚至，你因为之前参与了刷单这些都是不一样的！
而那些做独立站的，因为没有人给它引流量，他必须自己学会找流量，这些人那它要seo优化，要懂SNS，要懂内容营销，懂PPC广告，懂各种技能。因为没有人给我们引流量，我们必须自己找！
所以在没有流量的情况下，这会催生我们花大量的潜力，会触发我们不断的去学习，不断的去研究。这一部分，以莆田，南京表现得最为明显。再加上，莆田这一块，仿牌高利润，高暴利的好产品，然后技术又很牛拜，要去研究，所以很多外贸的为什么很多佩服莆田的，原因就在这一块！
但是各位做买家有没有发现在站外引流这块，他的难度一定是要比做亚马逊的要高。你亚马逊上一个月销售30万美金，我独立站一个月只销售15万美金，但独立站的价值，他一定是要比亚马逊要高。
但是一方面，也正因为如此，你引流不需要你自己去引，所以这个门槛他是相对来说是比较低的，但是他对于我们来讲的。只要有互联网存在，我们的这些SEO知识，SNS知识，PPC广告知识，联盟知识，优化知识，内容营销知识，都不会过时。
说白了如果我有一天公司走不下去了，但是我懂这么多东西，研究的也很深，我即使外面去跟人打工，我相信我也会混的很不错。因为互联网他永远欠缺的是我这些知识，这个就是我的价值
但是如果说亚马逊有一天被其他平台代替，你问下你的价值是什么我没有别的意思，我只是说这部分人相对来说比较好被代替。所以我希望你们这些平台赚钱的，能看看外面的世界，多想想退路，多有危机感！你们啊，只有成为那个不可代替的，才能有价值啊！
这就是为什么很多卖家，你们要懂站外引流的知识点。
我说过改变先从思维入手，一定要自己真正明白这个道理，从心里赞同，你才能成功，不然只是一副抱着看看，多学学一门手艺，这也是做不起来的
Ps：做平台的其实只要做好产品，做做广告，秒杀，deal，其实已经够了，产品能不能火就可以端详个一二。和独立站的知识相比，平台的效果要快。我很赞同我们群里面有一个读者说的，同样的两个人，一个学站外的，可能用了一年的时间才把一整套都学下来，但另外一个做亚马逊的，已经在这一年的时间里开上了BMW。
对于新手，对于那些还没有赚到钱的，我建议你要谨慎学习站外的知识（和平台的做对比）但是如果各位已经在做平台了，做了一段的时间了，我建议你一定要学习站外的知识，他一定会对你有所帮助的。我自己是必须一定要做独立站的，做这个真是太爽了，用户是你自己的，没有任何人会管你，没有佣金，可以长期沉淀，这个对我来说太有吸引力了
我们做事情一定要做能沉淀的东西，不能沉淀的东西，现在我不会去做的。各位你们不知道在美国，老美真是很喜欢在品牌官网去购买东西。但是在国内，各位有没有发现，我们的购物习惯和老外的就是不一样。我们中的多数人喜欢在平台上购买，而独立站呢，纯粹的只是一个展示平台而已。在国外独立站是真正的品牌门户网站，他们做电商，一开始就同时把独立站做出来。
亚马逊产品优化从几个方面进行
一、商品详情页组成
1）左侧：主图（1张）和几张辅图（6张）；
2）右侧：商品、店家的描述，例如品牌名，商品名称，商品价格，尺寸颜色配送方式等等；
3）顾客提问、回答；
4）顾客评价；
5）商品促销信息；
而亚马逊政策的跟卖要求是，商品的各项条件必须完全与页面一致，而且有正规的销售授权。二、如何优化商品详情页面
亚马逊店铺运营中，商品图片的优化极为重要。因为客户停留时间比较长，会仔细观察你的商品情况。
1）商品图片
辅图可以限制6张，每一张要体现商品的一些细节，最好是全面的细节辅图，比如产品的包装、颜色等。辅图放大之后，要求依然清晰，细节体现明显。
以下内容卖家参考优化：
①所有图片以纯白底，主图正面展示，全面展示；
②无文字；
③单边1000像素以上；
④正面、整个展示；
⑤与实物一致；
⑥严禁一切形式的侵权。2）文字信息
卖家、商品信息。商品名称要简洁明了，配送方式需要写清楚，商品描述要准确。
以下内容卖家参考优化：
①英文语法
英文拼写、标点符号、字母大小写要正确；商品的描述无语法、拼写错误，容易导致消费者对商品的质量、卖家的服务水平产生疑问。
②商品参数
尽量把各品类的相关商品参数字段都填写进去，可增加商品进入合格的筛选项结果页面的几率，增加亚马逊店铺商品曝光机会。
③度量衡单位
商品长度、重量等度量单位，请使用目标市场制式，符合顾客的适用习惯，例如美国要用英制（英寸、磅）。
④习惯用语
描述商品时使用目标市场顾客的习惯用语，提高关键词的匹配率。美国消费者习惯称裤子为Pants，不是Trousers。
⑤提供必需信息
将消费者要知晓的信息，全写在页面上，正确展示，避免误解或者二次询问的时间延误，从而提升转化。例如：100%cotton,made in Germany,Machine wash/Hand wash等。
⑥尺码
若商品为Apparel服饰、Shoes 鞋靴，建议卖家标明目标市场的尺码，避免误解。在亚马逊店铺整个运营过程中，如果的商品具有足够的吸引力，那么它在搜索中被发现的几率也会有一定的提升，店铺的浏览者转化成为买家的数量也相对会有一定增加，你的品牌知名度和认可度也会有上升。
优化亚马逊LISTING
1、优化页面
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在亚马逊的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。
2、图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。亚马逊对于图像的准则包括了：
（1）、必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
（2）、商品必须覆盖整个图像的至少80%。
（3）、不能接受有任何的图画或是插图。
（4）、建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
3、内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素。
关于产品描述：尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道，你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。4、评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
（1）、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
（2）、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。
（3）、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
（4）、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家
对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。
太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。
以上说的是亚马逊Listing的页面优化，那么好的 Listing 的衡量标准是什么：
（1）能吸引眼球，激发买家点击欲
（2）能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读
（3）能打消买家购买顾虑，降低购买风险，促使买家购买欲
（4）能迎合Amazon算法，促进提升曝光率
（5）能站在买家角度去看产品的性价比，多说 YOUR，少说 OUR
把握住以上五个要点，相信你便能在亚马逊众多竞争中凸显你的产品进而获得销量！
当然也可以借助第三方软件来优化如：紫鸟
