一、婚庆app:以婚礼纪为代表的结婚主题APP,记录分享婚礼,聚集精准用户;目前下载量较大的婚庆app主要是婚礼记和到喜拉。此类平台真正的价值和赢利点,现在基本都处于摸索阶段,并没有一个成功的样板。

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二、婚庆商家线上预定型:以到喜啦、喜事网、新娘街为代表的预订平台。通过整合线下婚庆产业链的商家资源,针对精准的用户群体集中宣传,吸引线下婚庆商家入驻,给他们带去流量并从中通过销售分成。

三、传统婚庆O2O型:以八月照相馆、金夫人为代表的传统商家做O2O。目前来看,动静不大,这类模式倒是因为有丰富的婚庆行业线下行业操作经验,如果能借助互联网思维的团队和工具,倒是有可能在婚庆垂直细分领域诞生真正的巨头品牌。

四、展会 线上型:即传统婚庆博览会嫁接线上平台。以线下活动为主,利用网站进行宣传预热、媒体投放结合门票发放,如中国婚博会,杭州19楼、安徽万家热线和深圳结婚网,传统婚庆公司的线下婚庆活动,如与酒店合作的婚礼秀、婚展、新娘课堂等,也大抵属于此类;此类模式的主要问题在于线下展会始终存在区域限制和垄断特点,要跨区域做大除了资金,也有资源的难度,盈利方式比较单一,主要还是靠线下婚博会或活动的商家,而本身婚庆电商的发展也会对线下展会活动有一定冲击。

从行业角度看,无论是哪种婚庆O2O模式,面临的共同问题是用户获取较难,用户二次开发价值小。这就好比一个漏斗,很难沉淀出忠实客户。只能在自由平台上把上下游长链接打通,尽量使每一个客户的价值最大化。比如到喜啦从专做婚宴线上预定到婚礼筹备全链接平台服务的模式转型;婚礼记从小而美的请柬到婚礼策划、婚纱礼服、婚纱摄影等全链接平台服务扩张。

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一、 任务概述饭店位于上海的虹桥高级商住区,以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上,可以看到悠闲散步、运动健身的客人,幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源,进一步拓展经营市场,拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点,预计能给饭店带来15%的销售收入。二、市场分析据不完全统计,目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力,主要有如下一些优势:(1)饭店环境优雅,“够派头”、上档次;(2)有客房,可供客人闹新房;(3)配套服务内容多,节省了客人的精力。新人们对婚礼及婚宴的态度是:结婚是一辈子的事情,应当隆重一些,但他们又不想为此花费太多的精力。显然,婚宴市场的需求,饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中,大多价格在1000多元,如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些,相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中,花园饭店的婚宴起价每桌为1888元,他们有别于一般的饭店婚宴。三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段,虹桥路是上海西区的一条重要通道,周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区,如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的,拥有上海商务饭店中的花园,森林般自然、安静、怡人,品种达上百种之多的花卉,把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面,你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓,偶尔在你不经意时,会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等,可享受免费送报、擦鞋等服务。3、饭店服务项目1)四季厅宴会厅,可容纳250人同时用餐,供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。2)末莉厅装潢华丽,可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。3)莲花厅是一个点菜厅,有茶位150个,经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅,德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。5)饭店还提供野外烧烤,可供近千人举办野外冷餐会。饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部,拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。四、婚宴目标顾客饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等,这些客人层次高、消费额大,对饭店产品服务质量要求高,对环境也比较挑剔,婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色,通过设计独特的婚宴包价,将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为:1588 15%服务费。五、竞争对手情况这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会,请有关婚宴公司协助,展示婚宴模拟程序。1、主要产品:1)1888元/桌2)2880元/桌3)3280元/桌2、主要享受项目:1)每桌精美菜单2)主桌精美鲜花3)嘉宾签名册4)新娘换衣室1间5)婚宴当晚免费停车券2张3、婚礼程序策划1)提供红地毯、音响、音乐、灯光2)提供婚礼附属商品服务4、凡惠顾8桌以上可以享有:1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新房内鲜花1盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5、凡惠顾12桌以上可享有:1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新房内鲜花1盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅5)新人午夜喜点6)新婚次日饭店专车送新人6、凡惠顾20桌以上可享有:1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新房内鲜花四盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5)新人午夜喜点6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张六、婚宴产品组合方案根据上述分析,饭店应利用独特的资源优势,设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品,就有可能取胜。(一)婚礼形式1、中西式婚礼仪式在美丽的花园草坪上,缕缕阳光,小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲,迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装,按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪,嫣红的地毯,专业的服务,让您倍感与众不同的温馨爱恋,纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪,代请乐队。)2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)当筵席结束后,夜色中星星闪闪,灯光点点的花园里,喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人,这样的情景,使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外,允许放焰花,这是一个有利条件。)3、浪漫同心结仪式在花园里,有许多高大的树木,新人们可以把心爱的物品挂上树,佳偶天赐,眷属终成,爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)饭店的室内游泳池宽敞、气派,在蓝色的水波上搭一舞台,上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒,爱情是蓝色的。 (饭店布置)5、花好月圆宴经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅,让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。(二)婚宴产品组合1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)凡惠顾10席以上,可获赠:(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚,补差价88元);(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);(5)提供主桌鲜花布置;(6)提供音响设备;(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);(8)提供来宾泊车车位。2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)凡惠顾10 席以上,在获赠1~8项基础上再增加或升级为:(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;(10)第3项升级为次日早餐送房服务;(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);(12)提供迎宾花门1个;(13)提供香槟塔;(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;(16)嘉宾签名册1本;(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)凡惠顾 10席以上,在获赌1-18项基础上再增加或升级为:(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;(20)入住期间,综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;(22)主桌赠送龙凤立雕1座(23)每桌赠送王朝干红1瓶(24)主桌赠送进口香槟1瓶(25)赠送天然精美押花1幅。4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)凡惠顾10席以上,在获赠l~25项基础上再增加或升级为:(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);(28)每桌赠送王朝干红两瓶;(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置 ;(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。七、广告策划(一)广告创意和策略XX——您的爱情伊甸园表现:1、强调森林花园特色。自然之美。2、花园别墅前铺着红地毯,升向绿色的草地深处; 这是典型的东方色彩,烘托喜庆气氛。3、蓝色的湖面,宇轩楼阁,曲桥漏水;象征爱的永恒。4、白领、球星等的婚礼。5、树上挂着同心结纪念品。6、阳光从窗口进入婚房,桌上是精美的早餐。策略:1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。1)各媒体发广告(2010年3用开始)2)策划球星的婚宴(2010年5月)3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月)2、加深对龙柏婚宴产品的印象。1)电视台密集广告(2010年9月,每天有30秒,连续一个月)2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目,地点在饭店花园3、提示顾客2010年开始每月一次广告,每季一次形象推广活动。(二)媒体策略1、《上海新娘》杂志这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志,针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。内容:饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访费用预务:RMB 37 8002、《That’s shanghai》、《Shanghai Talket》这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层,而这些读者是饭店婚宴的重要客人,他们对浪漫婚宴的向往及消费能力,决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段,有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。内容:XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美费用预算:RMB 53 0003、《申江服务导报》、《新闻报》这是沪上多数年轻人喜欢的两份报,一份以休闲为主,一份以经济信息为主。内容:婚宴产品费用预算:RMB 70 000

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抖音广告投放婚庆行业非常适合,抖音单单一个话题——#结婚,播放量已达676.4亿次播放,其余衍生话题的播放量也以亿次进行计算。这就意味着,婚纱摄影的企业,一旦实现爆款视频的持续输出,则很有可能在短时间内,迅速实现品牌的大范围曝光,快速降低获客成本增效,打破传统渠道品牌曝光的各种限制,实现线上线下双线并行的营销模式。

一、明确账号定位固定粉丝画像

在入驻抖音之前,最重要的一步就是需要精准账号定位,婚庆行业包含众多垂直的细分业态,你的账号是主营创意婚礼策划?婚纱摄影?婚礼布置?还是全方位一站式服务?明确企业的产品类别及目标用户群体,对于企业主来说是十分必要的,这关乎到账号的用户画像,从而平台会根据画像,对企业号视频进行侧重投放。

二、合理搭建内容运营矩阵搭配节日营销热点

在明确用户画像,我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建,婚庆行业整体用户画像呈现年轻化的趋势,矩阵的内容形式搭建需要持续输出创新且具备较高审美程度的视频,与当下潮流趋势相结合,用户渴望看到“有新意”、“与众不同”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间,在打造专业化婚庆类账号的过程中,内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。

与其他生产类行业不同,婚庆行业的营销节点与节日热点息息相关,情人节、七夕……这些传统节日在当天会自带节日热点流量,无论是热点话题榜,还是官方推荐视频,都与婚庆行业息息相关。企业根据官方热点的流量,配合品牌的营销,可助力账号在短时间内迅速实现爆炸式增长的效果。热点的输出创造也需要分为三个部分:

节点前:预热造势、强化认知。通过浏览同话题的作品,配合营造大事件氛围,持续投放优质预热视频,快速调动潜在用户对节日的兴趣。

节点中:强势引流、霸屏曝光。在节日当天强势输出相关视频内容,结合店铺装修,实现全方位曝光、多入口直通现场,利用多产品组合,持续发挥二次传播及裂变效应。

节点后:长效转化、持续种草。转化线索追踪持续种草,实现节点营销目标高光回放、多渠道宣传、节点复盘,充分发挥余热效应助力品宣。

婚纱摄影抖音广告投放

1、广告开户

我们在进行广告投放前,首先需要开通广告账户,通过广告账户后台进行广告投放

2、投放方案

1.定向设置

(1)定向:婚庆是一个有明确人群和年龄区间的行业,主要集中在22-40岁,同时女性对婚礼的需求和欲望明显比男性强烈,所以我们的人群的基本定向为22-40岁的女性用户。

(2)标签:对结婚、婚纱、情侣、时尚、婚庆、恋爱等标签感兴趣的用户。

2.广告素材

借助现场花絮拍摄剪辑,将整个过程还原,让用户充分了解到产品的优势和品牌实力。利用花絮与成片两种素材,形成强烈对比,吸引用户关注,呈现一种美轮美奂的意境,让用户感受到一种平凡的美好,这恰恰也是婚礼的真谛。

3.落地页场景优化

落地页的好坏关乎整个广告的实际转化,同时也是吸引用户留下表单线索的重要场景。

(1)增加用户紧迫感

婚礼是需要提前做准备筹划的事情,在头图表明档期紧缺,可以充分激发用户想要咨询了解的欲望。

(2)多风格场景展示

在落地页上呈现了多种风格的婚礼图片,可以给用户增强代入感和可选性,另一方面则表明品牌的实力。

(3)婚礼报价增加表单填写率

落地页中有两个表单填写的触发点,一个是快速获取结婚日子、婚礼报价。婚礼寓意美好、幸福,而且中国一直也有择良日结婚的习俗,同时婚礼的价格也是大家极为关心的内容信息,在这两者的加持下大大提升了表单的填写率。