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酒水营销去哪里找客户

时间:2024-06-25 04:16187 人浏览举报
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营销

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  • 咖啡木
    咖啡木
    2024-06-25 04:16

    想做好洒水的销售,可以双向宣传。既做直销,也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快!怎么样销售? 熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 1.熟悉自己所销酒水的目标客户。

    这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。

    市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 3.销售酒水时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

    公式1:成功=知识 人脉

    公式2:成功=良好的态度 良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。 10.作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧,销售不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不会马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

  • 初风.
    初风.
    2024-06-25 04:16

    一、网络营销第一招:搜索引擎

    sem营销方法内容包括:搜索引擎优化、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。

    国内比较有名的搜索引擎有百度、google、雅虎等,酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作,可以采取关键词广告、竞价排名等手段,网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时,做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线,抢占网友眼球,赢得销售机会。

    二、网络营销第二招:博客论坛

    以博客为载体的传播方式则具备了受众精准和高信任度传播的特点,在提升企业品牌的也更易于激发销售行为。通过博客为载体进行网络传播,可以选择象畅天涯社区、西祠胡同等知名博客论坛来进行新产品体验活动或者口味大征集等活动,应该也会有比较理想的效果。

    三、网络营销第三招:行业网

    酒水企业利用行业网站营销包含两层含义:

    1、可以建立一个酒水行业网站,树立在酒水行业中的地位。

    酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息

    行业相关人士的互联网平台。这样的一个平台可以树立网站的经营者在酒水行业的主导地位。他可以第一时间地了解该行业的最新动态和需求信息。他可以通过把握这些信息,从而在第一时间获得商机和客源。他还会因为门户网站的知名度而提高他在酒水行业内的知名度与可信度,从而增加自身业务的增长与利润的提升。他还可以通过主导该行业网站的信息导向而形成对行业关注点的引导。他还可以利用行业门户网站汇聚行业内的各种资源,包括:客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源等等。而这些资源的掌握无疑都会促进他的行业地位和财富的增加。

    由于酒水行业网站可以为会员带来大量的商机,促成会员的产品销售,行业网站可以针对会员进行收费。会员的会费收取可以成为酒水行业网站的一项收益来源。另外行业网站具备了一定的广告价值,在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。行业网站可以利用视觉位置较好的地方进行广告投放,从而获得广告收益。例如现在国内比较有名的行业网站中国化工网的会员是几千家,每年每个企业的会费是1万多元,那么中国化工网年收入就是几亿元。同时随着专业的经营,酒水行业网站的价值会不断提高,转手的收益也和网站的价值成正比,这样酒水企业的增值收益也会不断提高。

    2、酒水企业可以与行业网站合作

    如果酒水企业自身不具备建设和经营行业网站的条件,那么可以借助行业网站实现销售。酒水企业可以和中国酒类商务网、中国酒业新闻网、中国糖酒网、中国食品网行业网站合作,在上面发布供应信息,或者发布广告,行业网站上汇集了大量的行业相关人士,每天的访问量极高,包括了行业人士、专家、供应商、采购商和其它各种人士,在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。

    四、网络营销第四招:门户网

    所谓门户网站,是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务,后来由于市场竞争日益激烈,门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型,希望通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户,以至于目前门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看,门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间,等等。在我国,典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等。

    由于门户网站是网络世界的“百货商场”或“网络超市”,因此它的访问量很大,而且访问的群体也很广,酒水企业可以和这些门户网站合作,在门户网站上进行广告宣传,软文炒作制造事件营销等,是一个很好的网络宣传平台,当然在门户网站宣传的费用是比较高的,所以酒水企业要量力而行,选择适合自己的网络平台,合适的才是最好的。

    五、网络营销第五招:交易平台

    国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等,这些交易平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。无论是b2b、b2c还是c2c的交易模式,酒水企业都可以尝试,在这些平台上建立自己的店铺和发布信息,当然主要是以b2b的交易模式为主,但是其他两种模式也可以建立,不一定是销售,但是可以通过它们来宣传企业,营造良好的网络营销的气势。象即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺,这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时,就很容易找到它们,从而产生交易的机会。

    六、网络营销第六招:企业网站

    企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”,是企业信息化建设的重要组成部分,是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。因此建设和利用好企业网站对酒水企业的营销也能起到很大作用。

    酒水企业首先要建立一个结构合理而且很有特色的企业网站,网站建设的水平直接关系到网络营销的效果,网站功能是否可以从网站上表现出来是网站是否专业化的重要标志。

    其次酒水企业要充分利用好企业网站。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解,企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息,即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。

    产品展示是信息发布的一种形式,但信息发布的含义显然要更广泛一些,网站是一个信息载体,在法律许可的范围内,可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息,甚至人员招聘信息等等,没有充分发挥网站的信息发布功能,显然是对营销资源的浪费。

    通过网站上的在线调查表,可以获得用户的反馈信息,用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料有效的调查工具。

    网络要有专人经常来维护。网站的维护对其是否能充分发挥功能起到至关重要的作用。有些酒水企业网站时常打不开,信息是很久以前的信息,没有及时更新,消费者或者商家在网站留言得不到反映,这对消费者和商家了解企业造成很大影响,可能失去很多交易机会,因此企业网站的信息要经常更新,要经常维护,要及时解答消费者和客户留言和问题,在网络上形成互动,这样才能使网站发挥作用。

    七、网络营销第七招:聊天工具

    qq等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网名的喜爱,那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行传播。

    网络已经深入到亿万人的生活中,能抓住网络、会利用网络是聪明的,酒水企业要有专门的人或者部门来负责网络销售,可以请专业的营销公司和专家进行策划,善于利用网络进行巧妙性的“炒作”,制造热点,充分利用好这一全世界性的资源,出其不意,七招制胜。

  • 汤圆是芝麻馅儿
    汤圆是芝麻馅儿
    2024-06-25 04:16

    想做好洒水的销售,可以双向宣传。既做直销,也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快!

    怎样样销售?

    熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

    1.熟悉自己所销酒水的目标客户。

    这些目标客户要进行分类,什么是核心客户,那些的非核心客户,什么是重点客户,什么是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

    2.熟悉酒水的市场。

    市场细分,竞争对手有什么,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

    3.销售酒水时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

    公式1:成功=知识\人脉

    公式2:成功=良好的态度\良好的执行力

    4.销售产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

    5.不断的派发名片

    6.任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

    7.客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

    8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

    9.要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备什么材料,挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

    10.作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

    11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

    12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

    13.学会销售的技巧,销售不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不会马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

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