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房产营销的价值在哪里

时间:2024-06-15 10:0258 人浏览举报
标签:
营销

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  • 嘿呦嘿呦拔萝卜
    嘿呦嘿呦拔萝卜
    2024-06-15 10:02

    所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

    从中国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的,是为了提高投资效益,降低投资风险,减少资源浪费,从而实现经济和社会发展的目标,这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。虽然房地产行业发展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度,显得相对滞后。在房地产营销方面,这个问题同样存在。在现代市场经济条件下,房地产企业之所以能够在竞争中取胜,就是因为其为市场提供顾客所需要的产品,也就是说,开发商必须了解市场,按照市场需求开发建设住宅产品,通过交换实现产品的价值,最终获取利润或占领市场,促进企业的不断发展,但许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念,推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中,或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会,从而实现企业自发展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

  • 阿飞
    阿飞
    2024-06-15 10:02

    房地产营销的几个要素是:

    1、楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。

    2、售楼人员:要让客户感到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。

    3、客户:售楼人员要有正确的判断力,要能找出你要服务的客户。通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。

    4、推销自己:房地产销售人员给客户第一印象至关重要,所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。房地产营销种类:

    1、投资营销

    房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势,进行科学的SWOT分析,归纳总结出房地产价值。

    模拟出最有实现可能的价格方案,并进行投资风险分析,对价格方案进行调整,风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出,并提出规避的方法,通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。2、定位营销

    营销房地产的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场定位。

    细致的市场调查数据,是房地产定位的基石,这只是定量分析的开始,市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后,或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差,所以进行必要的定性分析是相当关键的。

    参考资料来源:百度百科-房地产营销

  • 小甜饼
    小甜饼
    2024-06-15 10:02

    房地产开发项目在促销过程中,为了在开盘和日后的销售工作能持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户。为此由我为大家分享房地产营销的目的和意义,欢迎参阅。   房地产促销的目的和意义 1、房地产促销的目的是指:所谓房地产促销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择促销渠道和促销手段,经过包装创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。 从某种目的上讲促销策划,房地产促销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务,以及信息反馈等组成。 2、房地产促销重要意义:房地产促销发展商在楼盘推出之前网络促销策划,先为楼盘树立一个概念,营造出一个品牌的形象,以吸引消费者,并深入人心成都整合促销,之后画龙点睛,隆重地推出楼盘,由此造成一种轰动效应,抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 因此形象设计是塑造品牌的首要工作,只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位,才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动,才能吸引消费者。楼盘既然是商品,当然也只有“品牌”才更具有竞争。   房地产促销方案示例 1、活动目的:提高X品牌度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量。 2、活动购X品牌家厨,创造美好新生活。 3、活动前期准备:宣传品制作。条幅、海报、X展架、DM宣传单页、楼层贴、帐篷、售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。 小区选择:首先对小区的总体情况做调查,了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,在与房地产开发商签定合作协议。 直销活动宣传方式:在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力。 导购员培训:导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎。导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页。 4、直销活动内容:现场演示是一个简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。 同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠。

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