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卫生材料营销去哪里

时间:2024-06-25 20:07163 人浏览举报
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营销

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  • 低眉浅笑
    低眉浅笑
    2024-06-25 20:07

    现代社会,世界的经济飞速发展,我国企业之间依赖感加强,客户的需求也越来越个性化,企业改变竞争加大,进行供应链的管理。从20世纪末至今,我国的供应链管理在许多企业得到了应用。众多的企业开始寻找其他解决办法去优化产品的供应链体系。前我国的医药行业供应链虽然在管理技术、流通环节等方面取得了一定进步但是供应链的现状依然不容乐观。随着经济全球化的程度不断加深,许多外资注入我国,我国的医药企业面临巨大的国际竞争压力,很多大规模的医药企业开始与外资合作,跨国医药物流企业逐渐发展起来。我国医疗企业供应链中存在运营效率较低,市场规模较小、数量众多、集中、集聚率低等问题,而且供应链企业之间的信息、资金、交流不畅,使得药品供应链在长期以来都存在混乱现象,从计划与采购、入库与保管、药房药品领用及发药以及患者用药后的不良反应的处理等各个方面,药品供应管理都有着很多的缺陷。药品供应链现状分析1,医药流通的渠道混乱,不易监管我国的医药流通渠道主要涉及到医药产品生产厂家、批发商、零售商、患者等几个方面,表面看起来只有几个参与单位,却可以变幻出几种不同的药品供应链模式。如医药生产商-批发商-零售商-患者。再如医药生产商-零售商-患者。有些会省去部分环节。这些不同的渠道,给监管部门增加了监管难度,同时对于患者自身的使用方便也产生了一定的障碍。2,供应链涉及面多 目前的医药供应链里,从原料供应商、药品生产商到批发商,然后是零售商,最终到达医院或者药店。一方面造成了价格的不统一,另一方面在产品供应、质量保证等方面也存在隐患。3,医药供应链成本高从药品原料进入生产车间到制成药品,这中间的费用成本很低,但是药品在到达患者手中过程中的流通费用可以占到总成本的一大部分。虽然医药生产企业及各级批发商、零售商表面看起来没有受到什么损失,但是从隐性意义上说,患者对于高药价所产生的抵触抗拒情绪间接的影响到了药品生产企业及各级流通企业的利益。目前的医药供应链中存在的问题1,库存问题 医药供应采购模式中,各级批发商零售商都是根据自己的市场了解状况决定自己的库存,没有形成一个有序高效的库存模式。并且相互之间由于缺乏有效的信息共享,很难实现一个药品资源的有效配置。2,风险问题由于涉及了很多的批发商、零售商,各家在运输条件、贮藏设备等方面存在差异,因而,在保证同样的产品出厂后仍然保持相同的品质方面有难度。而药品作为关于患者性命的特殊商品,对于质量的要求是很高的。因为监管难度的增加使得药品在到达患者手中之前的风险系数一再提高。3,采购成本问题在多级批发商、零星分布的药店及医院药房里,由于“各自为政”,相互之间信息不共享等原因,加之在药品采购过程中,生产商、供应商需要进行必须的谈判、手续落实等情况,都使得药品物流成本增加了,进而影响到采购成本。4,医患问题药品作为特殊的消费品,在涉及到经济利益时,往往会有不法行为发生。医生作为专业的技术知识掌握者,可以利用这种优势来谋取自身利益的最大化,因而在给患者开药中,经常出现滥用抗生素、使用昂贵的替代药品等现象,给患者造成肉体上的痛苦不说,还会造成经济上的损失。医药供应链发展趋势 在国内医药改革的大背景下,未来医药商业公司可能就是配送公司 信息公司 融资公司,在新的政策和市场环境下,物流定位越清晰明确,战略落地才能更为快速有力。1. 物流集中度、专业化进一步提升 由于“两票制”实施后药品生产企业需要直接面对省级甚至地市级商业公司,管理难度随之加大,因此生产企业更愿意选择与有实力的集团型商业公司合作,导致诸多中小型医药企业退出市场或加入集团性商业企业,由此行业集中度将会大幅提升,从而推动供应链高效协同,争取更多的市场份额。随着“两票制”推进,流通企业要主动为上游生产企业提供更好的服务与便利,推动供应链高效协同。 2. 物流网络运营 国家医药政策、市场环境对医药物流提出了更多的要求,如销售规模扩张对库容的挑战;全国各地药监部门对医药仓储配送质量提出更高的要求;药品零差率、上下游终端将进一步压缩医药流通企业利润,迫使企业要进一步提高资金使用效率;越来越多的外围竞争者涌入医药商业,在保障医药供应的基础上对药品配送效率提出更高的要求等。随着市场及政策的变化,物流网络扁平化及多仓一体化是大势所趋。3. 医药公司职能转型 从关系维护、渠道拓展、政策争取、垫资、收款、物流配送,逐步向营销服务、药事管理、健康服务、物流专业配送等转型,以客户为中心的服务意识、理念将逐步加强,行业整体服务水平将得到明显提升。对于相对封闭、保守的医药流通行业,虽然医药物流有其特殊性和专业性,但是随着社会物流能力的逐步提升,医药企业需要以更加开放、共享、包容的心态积极融入到大的社会专业物流体系里去,利用社会化资源、合资等方式,只有这样才能降低物流成本,提高物流服务能力。如顺丰通过收购四川一家具有GSP资质的企业,在四川、广东建设现代医药物流中心,力图进入医药物流行业。4.物流自动化和现代化水平提升 目前除了几家大型医药商业企业物流网络、规模、能力、信息化水平较好外,行业整体物流现状与能力不容乐观,普遍存在对物流的核心竞争力认识不足,重视度不够的情况。伴随着去中心化、互联网体验经济的冲击,物流信息技术,特别是移动互联网、大数据、云计算等技术应用水平将大幅度提升,行业发展将充分依赖信息化技术实现物流全程可视化、可控、可管理和可追溯。

  • 掘金小妞
    掘金小妞
    2024-06-25 20:07

    李大红,对于大多数人来讲并不会熟悉这个人,但在荆楚之地和啤酒行业、无纺布行业,乃至商界来讲,他是一个响当当的人物。他的一生如同他的名字一样“大红”,他不但是全国劳模,还被誉为“啤酒大王”,更让人折服的是他三次创业三次成功的励志故事。最近这个名字频繁出现在大家的视野,不是因为荣誉和成就,而是因手术失败客死他乡,大家都为这位明星企业家感到惋惜。一、“啤酒大王”李大红客死他乡!

    从去年初开始,李大红的右耳听力逐步下降,在医院检查后发现,是右耳听神经瘤所致。去年九月,李大红经人介绍到海南省的博鳌超级医院做手术。没曾想到手术后不久,李大红神志深度昏迷,后转入海南另一医院治疗,去年11月10日被宣布“脑死亡”,今年 1月9日因肺部感染不幸去世,享年69年。

    李大红家属认为,听神经瘤摘除术是一项小手术,他们怎么也没想到这样一种结果。他们认为博鳌超级医院在手术以及术后抢救过程中存在问题,目前就赔偿问题双方仍未达成共识。博鳌超级医院就此事曾发布通报透露,患者家属先后提出1亿元、5000万元、2600万元,直至目前2100万元的赔偿要求,并拒绝通过正常医疗鉴定和法律程序解决。二、李大红的离去,是荆州、湖北的一大损失!

    媒体报道:得知李大红病危后,荆门市政府办公室给三亚市政府发去函件,请三亚市提供最优质的医疗条件和资源全力救治李大红。此后,湖北省卫生健康委员会、荆门市工商联等多方都联系三亚当地有关部门,希望全力救治李大红。从这些信息,我们可以了解到李大红在荆门甚至湖北的影响力,他的离去是当地的一大损失。李大红,男,69岁,湖北荆门人,先后被团中央、中国青年企业家协会授予第四届全国优秀企业家称号;被湖北省人民政府授予省劳动模范称号;被中华全国总工会授予“五一”劳动奖章和“全国劳模”荣誉称号,还是湖北省第八届、第九届、第十一届人大代表,第十届全国人大代表。 三、李大红的三次创业故事!

    李大红从一名邮递员,到“啤酒大王”,到“无纺布大王”,再到南方“樱桃大王”。李大红的一生,是创业的一生,励志的一生。

    第一次创业:成为“啤酒大王”!

    李大红最初是一名乡镇的邮递员,因为肯干能干会干,当了轻工局干部。1981年,年仅29岁的李大红临危受命,被派到濒临破产的啤酒厂任主要负责人。那时的啤酒对于一般群众来讲,还是稀罕物、奢侈品。在经营管理啤酒厂期间,李大红展现出了他的商业天赋。从创立“金龙泉”亲民品牌开始,到扩大市场营销,企业改制兼并,经过20多年的用心经营,将一个员工不过百人、资产不过百万的小厂,发展成为利税超亿元的大型企业集团——湖北金龙泉集团。“金龙泉”成为湖北首个中国名牌,权威机构评定:金龙泉品牌价值,高达20亿元!他也被誉为“啤酒大王”

    第二次创业:成为“无纺布大王”!

    2004年11月,李大红辞去金龙泉董事长职务,开始了第二次创业。这次创业更是展现出了他作为企业家的独特眼光。他与以色列无纺布企业巨头合作,踏入高端卫生材料领域,主要生产尿不湿、卫生巾的原材料。这种原材料虽是一次性的,但在自然条件比较容易降解,迎合了国际市场环保理念,产品远销欧美,赚得盆满钵满。有资料显示,仅2007年就上缴利税6000万元,他创办的湖北金龙非织造布有限公司成为非织造布领军企业。他又被称为“无纺布大王”。

    第三次创业:成为南方“樱桃大王”!

    67岁的李大红,响应当地政府“打造美丽乡村,推动生态建设”号召,选择了高端农业再次创业,反哺了养育他的那一方乡土。他投资600多元在荒坡上创建了300亩的欧洲大樱桃种植基地。他认为,荆门漳河周边生态环境好,有小坡地、沙质土壤,适合种果树。几经探索,他培育的欧洲大樱桃终于迎来丰收,仅2018年就收获一万多斤,以每斤60元的价格被抢购一空。正当他打算扩大规模时,噩耗传来。

    李大红的一生,脚踏乡土励志创业,为当地经济发展做出了突出贡献,也留下了鼓舞后人的精神财富。他的离去确实让大家感到惋惜!

  • 可乔瓦莉拉
    可乔瓦莉拉
    2024-06-25 20:07

    北京制药厂的前身利华化学大药厂是国民革命军第十八集团军前总卫生部制药所和一二九师卫生部制药厂,诞生在1939年抗日烽火的太行山上。《北京制药厂厂史》北京制药厂大事记(1949-1988)记载:1949年3月23日,利华化学大药厂第一批迁京人员(干部11人、工人31人)在监理徐剑平带领下到达北平,接管北平卫生材料厂(厂址:北平崇文门内沟沿头1号),改名为北平新建化学制药厂。5月北平新建化学制药厂开工生产。10月北平市改为北京市,北平新建化学制药厂更名为北京新建化学制药厂。1952年7月30日,北京市政府决定将三个机关生产单位即新中国大有制药厂、公记爱伦化学制药厂、北京大学医学院附属实验厂,与北京新建化学制药厂合并,改名为北京化学制药厂总厂。1953年1月,北京化学制药厂更名为北京市制药厂。1955年1月北京市制药厂由崇文门沟沿头1号迁入新厂址光华路。由此得知,自1949年3月23日接管北平卫生材料厂至1955年1月迁入新址光华路,崇内沟沿头1号作为从太行山进京的第一个厂址存在五年多的时间。这五年,为北京制药厂的发展打下坚实的基础。那么这个立下汗马功劳的厂址在哪里呢?先说说沟沿头的命名。《京师街巷记》中有,京师的东南隅有水塘叫泡子河。它的名字是从明朝开始的,水源来自东护城河,护城河水经贡院东侧南牌坊胡同弥勒庵附近水口进入城内,沿东城墙向南汇入泡子河,至盔甲厂折而向西,再沿南城墙直到船板胡同折向南,经一孔石桥由崇文门东侧城墙第四、第五墩台(马面)之间的水关流出城外,汇入城南护城河。《燕都游览志》中的泡子河是相当繁盛的地方,前面是长溪,后面是广淀,两岸有许多高槐垂柳,空水澄鲜,林木明秀。崇文门内东南城根有条胡同,胡同的南口正对着“前面是长溪”的沟壕,这就是沟沿头地名的来历。崇文门内沟沿头1号又在哪里呢?《北京志·工业卷·医药工业志/印刷工业志》书中写道:侵华日军侵占北平后,……“北支制药株式会社”,于1938年底开设,厂址崇文内沟沿头1号。有日本人20余人,雇工多时达200余人。1945年12月由国民政府经济部接收,改为“北平卫生材料厂”,……据一位资深老员工回忆:厂址在沟沿头南口路东第一个门。今天北京胡同的门牌按单双号分两侧排列,过去北京的门牌是这样排列的,南北走向的胡同,从路东的南头向北排起,小号在南大,号在北,排到北头再折向路西顺序往南排,小号在北,大号在南。上个世纪初《沟沿头记》中有:“沟之头在崇文门东之南城根,是巷之南口,实值其沟之头,故名之曰沟沿头。乃通衢之要路也,商肆从集,如米粮店、油盐店、煤厂、木厂、理发馆等,无不备为。居户甚繁,约五十余家。南首路东,门牌四号,为汇文高等小学之学生寄宿舍。中间路西,第三十三号门牌,有朝日轩,乃日本之妓馆也。”自崇文门内东城根南北直达于观音寺胡同(今建国门内大街)之小街,在南曰沟沿头,稍北曰闹市口,再向北延伸是方巾巷。与朝阳门南小街、北小街乃至东直门南、北小街一脉所系。构成了北京内城最东面的一条南北通道,有意思的是方巾巷北口与朝内南小街南口向东错开(总布胡同路口),而沟沿头的北口与闹市口的南口再次向东错开(苏州胡同路口)。1958年修建北京火车站时,拆除了南城根、复兴里、梅竹、二眼井等胡同,并将毛家湾、江擦胡同等东西两侧胡同部分拆除,展宽了原沟沿头和闹市口,命名为北京站街。崇文门内沟沿头1号大概位于北京站7号站台中间偏东的位置。北京站,这里曾经是久战太行的老八路制药厂,进入北京的第一个厂址。几代北药人不忘初心,发扬太行精神,为大众健康勤奋工作,如今老八路制药厂已成为上市公司——双鹤药业。

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