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红红的太阳
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IPHONE营销模式从哪里下手

时间:2024-06-17 08:34112 人浏览举报
标签:
营销

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  • 皮包骨的胖子
    皮包骨的胖子
    2024-06-17 08:34

    只要将原链接:

    itms-services://?action=download-manifest&url=http://example.com/manifest.plist

    改为

    itms-services://?action=download-manifest&url=https://example.com/manifest.plist

    即可。

    对于服务器,则需要增加对https的支持,本...

  • 邦德
    邦德
    2024-06-17 08:34

    苹果能获得市场的肯定,很大程度源于营销策略的成功,这就是所谓的“饥饿”营销。有分析认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。 iPhone的销售显然是这种策略的代表。自去年6月底上市以来,不管市场对这款产品的呼声有多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场。至今,iPhone仅在美国、英国、德国、法国和澳大利亚等国正式销售。 迄今为止,iPhone手机已售出超过400万部,而苹果从合作的运营商手中也得到了可观的收入。以iPhone在美国的合作方--美国最大运营商AT&T为例,后者每月要向苹果支付的分成费为每用户10-20美元,而AT&T从iPhone使用者手中收取的月使用费从60-220美元不等,分成比例约在10%左右。 在苹果公司看来,公司除了出售手机外,更提供软件等方案,因此理应分享移动运营商的部分收入。 显然,运营商是能够接受这样的合作模式。美国的iPhone购买者中有40%是AT&T的新客户,在纽约、旧金山等城市,iPhone更是让AT&T网络的数据流量翻了3倍。 iPhone的“饥饿式”营销策略也受到许多批评,在一些无法购买到该产品的国家滋生了多种灰色销售渠道。

  • 希琳
    希琳
    2024-06-17 08:34

    但由于排队人数过多并爆发冲突,苹果公司当天即宣布在京沪两地的零售店暂停销售iPhone4S,顾客仍可以通过Apple在线商店预定。对此,很多网民认为,排队盛况系苹果营销部门人为制造,是苹果公司惯用的“饥饿营销”手段。也有网民认为,苹果受“果粉”追捧反映了苹果良好的价值、品质和信誉,但“饥饿营销”策略却凸显出苹果市场责任心的欠缺,恐会对其品牌产生副作用。

    随着在市场竞争的日趋激烈,商家们纷纷打出了各种营销牌,诸如“节日营销”、“事件营销”、“名人营销”等等,都是商家惯用的手法,这些营销也的确给商家带来了不薄的利润,也让消费者对这些营销慢慢认可。但不管是什么营销方法,笔者觉得营销方法都要“利己不损人”,或者说既要利已,也要利人。如果是利己损人,就不是健全的营销,也不会是让人认可的营销。

    而苹果在此间的中国市场上发售iPhone4S手机采取了“饥饿营销”的策略,这种营销方法似乎玩过了火,是一种损人利己的方法,结果非但不能利己,而且会既损人也不利己,反而让“饥饿营销”饥饿了自己,更饥饿了消费者。

    一是“饥饿营销”方法先是要让市场上的iPhone4S手机出现断货的局面,从而形成抢购风,给人印象上是iPhone4S手机出现了热销局面,但事实上更反映了苹果在市场上的准备不充分,而非真正的热销,给客户造成一种逆反心理。

    二是抢购如果是虚假的,那么真正的客户也会“敬而远之”,也不会去趟这池春水,更不会无缘无故的错爱。苹果玩的是托儿抢购,是一种虚假的“饥饿营销”,而非真正的市场上真的缺货少量,只是苹果通过这样的方法,让客户去认可,结果偷鸡不成反蚀米。

    三是客户爱上了iPhone4S手机,不可能是“狼爱上了羊”,而是“羊爱上了狼”,结果羊被都吃掉了,没有羊的时候,狼也会疯狂,狼也无米下炊。这是一种自欺欺人的营销法,而不是真正的营销法。

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