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淼淼姑娘
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营销怪物在哪里

时间:2024-06-14 03:25181 人浏览举报
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营销

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  • 短促笑意
    短促笑意
    2024-06-14 03:25

    现在没有用心做网游的了,都是想着怎么用最快的速度从玩家兜里抢钱,我花大几百在steam上买个单机大作不香吗?比如gta5,怪物猎人,刺客信条,仁王等等,玩网游,你扔进去几千上万的,什么都不算,玩单机,游戏一买,这个世界就是我的。

    现在很多小朋友说老年人怀旧,其实他们不懂,那时候的网游是现在不能比的。没有那么多自动寻路,做个任务下个本得现查攻略,碰上点随机元素基本几个小时就没了,但是乐在那会没有挂机,闲聊扯皮解闷每天都能认识很多新朋友。为什么现在还那么多人缅怀传奇砍怪,因为那个年代一起砍传奇的才是真兄弟,一个游戏就是一个“社会”,虽然游戏性无聊但是社交性强,所以沉迷逃避现实者众多。现在的游戏十个在线九个挂机,开服没几天托先退一半,你再厉害喊不到人自己下不了本,反正都没人为啥不去玩单机?单纯意义上的单机越来越少,相反一般都有游戏社区和线上组队,多是pc和主机端共存,现代战争,无主之地,极品飞车,无双系列等等都是如此,此外这些游戏一样有道具有DLC吸金,维持在相对大众的消费水平,不易引人反感。所谓坑人网游主要是国内那些粗制滥造只为钱的,上手简单花钱就能玩,吸引的游戏群体要么年龄偏大要么小的啥也不懂,对游戏相对了解的没人会去玩的。

    主机接4k电视和家人孩子互动,游戏质量高,还便宜(主机3k左右,pc一套玩主流单机6k往上),时间好控制,自然吸引人。至于手游,跟前几年的pc网游一样粗制滥造的多,偶尔打发时间凑合,真玩游戏就拉倒吧。网游其实受制于技术才显得不如单机,如果是单机的画面加内容加单服务器海量的玩家模拟一个完整的世界(或魔幻或科幻或写实都可以),当然还要不卡几十w同世界怎么玩都不卡,那么单机就真的被秒的体无完肤了。

    花再多时间,充再多钱,也搞不过内充号,内充号,内充号,不管你投入多少,最后一定会被内充号踩在脚底下。网游页游最多可以玩一周,以后除了氪金还是氪金,不然就是被踩,被踩,还是被内充号踩。网游不氪生存不下去,甭管是端游还是页游,不氪打不过小氪的,小氪打不过大氪的,大氪打不过豪氪的,走哪里都是被欺负的,好不容易找个公会吧,玩不久就成鬼会了,想去大行会,人家一看战力装备就压根不要你,还不如玩单机,想干啥干啥。现在就玩玩单机,或者找个传奇私服,也不充钱,玩不动了就从新找一个,反正私服也开不久,不充钱也能玩。

    因为你主要玩的是社交,而不是游戏本身的故事和品质。网游基本都是竞争性的,多半都是为了社交,刷段位显摆。单机玩的是故事和风景和文化背景。就像你打王者,无非就是和好友排位冲分,买皮肤好看。永远不会体会到单机那种剧情的震撼。玩单机游戏,主要是随时可以存档!老婆不吵了,家庭和谐了!而且现在有些单机游戏,AI也比较高,可玩性高!文明4了好几年,玩到大地图国王难度,再高难度玩不下去了!够摸索个几年了!

    关键是现在网游做的太智能化了,以玩前网游都靠摸索,靠配合靠交流,新手需要一起成长才能完成任务。现在太智能化了,进了游戏这指引那指引,只需要按照指引鼠标点一下看着就行,然后自动跑路自动打怪自动交任务,然后再点然后后面就是自动的了,这样的游戏该有什么乐趣。比如玩王者,作为成年人,会有业务,一个电话打来,一看客户,必须得接,接起来还着急赶紧说完回去(怕挂机久了影响战果),态度就容易不好,耐心讲完了回去一看已经输了或者无力回天了,心情不要是陌生号,不敢不接怕是新客户啥的,结果是推销9000认证或者做广告推广的,为这个破电话输一波团战,心情又不爽了。

    因为这个原因,手游全删了,随车带着ns,家里摆上ps4,也基本不玩线上模式。来电话或者老婆孩子有啥事随时暂停甚至关机都不会影响心情,更不会把之前那种焦躁的负能量带给家里人。单机游戏可以通关,几十个小时或者上百小时,而网游无止境的练级打怪充钱,外挂满天飞最后服务器关闭,等于白白浪费了几年光阴,一个单机游戏几十到几百块钱就买断了,国产网游能充到倾家荡产,就是套路你钱了,像魔兽这种形式还算良心点。

  • 小倩倩
    小倩倩
    2024-06-14 03:25

    撰文 / 陈天奕编辑 / 周 洲 设计 / 师 超来源 / Fast Company

    日产汽车为提升新款SUV电车Ariya的销量进行了一场豪赌:它在YouTube上播放了一个长达四小时的广告。

    这个乍听起来可能会引发众怒的行为,反而吸引了超过1700万次的点击量,引发了病毒式传播和好评。

    一名网友对此评论“这才是商业广告应有的样子。商业广告不是为了惹恼人们,而是提供与产品相关的愉快体验。”说起这则豪赌式的广告,日产汽车美国营销主管阿利森·威瑟斯庞(Allyson Witherspoon)也坦言,这个不像广告的广告让她和她的团队“被结果震撼了”。

    这个长达4小时的广告能够好评如潮,它的秘诀是专为Lofi Girl——一个目前全球有1260万粉丝的24小时不间断陪伴式直播的Lofi频道制作。

    Lofi Girl的画面永远是一个伴随着Lofi背景音乐在窗边学习的女孩,一只小猫在旁边平静地打盹。Lofi全称是Low Fidelity,即低保真音乐,指用比较简陋的设备创作出来的音乐,也指刻意制造的具有失真效果的音乐,这种“不完美”会营造出一种真实与惬意的氛围,有助于放松并提升专注力,这种音乐形式在YouTube上十分受欢迎,其中的代表频道Lofi Girl常出现几万名网友同时在线的景象。

    日产此次充满豪赌意味的视听广告,正是利用这一网络文化现象的产物。灵感和创意

    整个视频画面是一个日式动漫风格的女性在Lofi背景音乐中驾驶日产Ariya。广告使用了Lofi风格的背景音乐,在画面呈现上也延续Lofi Girl的风格,一位女性开着日产Ariya穿越美丽的乡村,4小时的广告中车窗外无物常驻,流动着日光城市大道、覆盖着冰雪的远山和树木、被日落浸透的海岸线等画面,窗外场景中偶尔会掠过精心设计的Ariya广告牌。因与Lofi Girl的外观和声音非常相似,有些观众一开始都没有意识到正在观看广告,但是即便意识到,人们似乎也不介意,甚至有评论者说这是他们唯一一个能从头看到尾的广告。

    澳大利亚在线出版物SmartCompany的高级科技记者泰根·琼斯(Tegan Jones)称,YouTube的评论往往是“令人绝望的污水池”,但这一次人们似乎很享受这家汽车公司策划的东西。

    “这是我这辈子看过的最好的广告之一。”琼斯代表了相当一部分视频观看者的观点。

    这种对特定文化思潮的深度挖掘与利用,似乎为日产汽车带来了回报,正如网友所言,“我以前从来没有听说过日产Ariya,现在我永远不会忘记这个名字。”【不破坏现有文化】日产汽车与谷歌合作提出了这个广告的原始创意,并与Titmouse和The Mayda Creative Co.合作进行开发和执行。

    Titmouse是一家位于洛杉矶的独立动画工作室,曾经制作出《冒险兄弟》《大嘴巴》等知名电视节目。

    Titmouse的创意总监西蒙·韦尔奇斯-卡斯特罗(Simón Wilches-Castro)解释说,日产汽车的诉求是让广告从视觉和感受上都十分接近Lofi Girl,但是同时要展现出日式传统,这使他迅速想起自己曾经在日本的旅行经历。

    “我去过日本很多次了,”卡斯特罗说,“每次我跳上火车,我就会把手机插在窗户上,我有好几个小时的日本画面背景的滚动视频。”而这正是广告中窗外背景的灵感来源。

    视觉效果的风格灵感来自日本传统的木版版画,伴随不时出现在地平线上巨大怪物的动漫元素,为观看者带来惊喜和愉悦。

    “一些巨大的生物,它们只是背景的一部分,这是我很向往的一种工作思路,”卡斯特罗表示,“这些生物往往与混乱和吵杂有关,但是司机似乎不受干扰。”

    The Mayda Creative Co是一家位于纽约的混合创意公司,关注品牌内容、创意技术和娱乐知识产权三个领域的创新。Mayda的创意合作总监莉迪亚·科林(Lydia Corin)认为,该广告的成功得益于与YouTube的Lofi Girl频道紧密结合。她说:“我们从一开始就知道谁是受众,我们建立的令人难以置信的影响力的东西是现有文化的一部分,我们没有破坏它。”

    日产汽车并不是第一家试验非常规长广告的公司。

    早在2011年,加拿大连锁餐饮公司Swiss Chalet播放了一个长达13周不间断的烤鸡广播;2014年,尊严死亡权协会发布了25小时的公益广告。

    这些努力总体上是为了制造头条新闻,但是日产汽车的四小时广告还有另一个所图:即广告的持续时间大约与它的新电动SUV在一次充电后的行驶时间相同。

    但由于驾驶风格和多变的路况会影响电池续航,所以日产也没有过多强调这一可能无法兑现的承诺。琼斯认为这一视频还隐隐传达了另一个广告信息——安静的电动汽车。正如其中一条评论所说,“听了整整四个小时。享受每一个节拍。”

    “利用与自身产品相关度极高的热门在线产品,为观众提供情绪附加值的传达自身产品的特征,这无疑是一个很棒的广告。”琼斯这样评价。

    寻找建立关系的可能

    威瑟斯庞表示,在看到有数据表明对Lofi音乐感兴趣的人更有可能对电动汽车感兴趣后,公司希望能在这一关联上有所作为。

    锁定受众是一回事,用相关内容吸引他们是另一回事。威瑟斯庞认为这是营销中令人兴奋的部分,但有时也是困难的部分,“人们不会看每一个频道,所以你真的必须找到他们在哪里,他们在寻找什么类型的内容和什么类型的形式。”

    Lofi Girl几乎“无内容”的场景辅以与高保音质截然相反的“粗糙”音乐,反而呈现的是更加可感、可想象的声画世界,情感共鸣更容易实现。

    在Lofi Girl的频道中,来自世界各地的观看者开启线上聊天模式,有人在学习小憩中诉说烦恼,有人为可能在大洋彼岸的陌生人给予鼓励,有人伴随Lofi Girl入眠,有人分享被Lofi音乐治愈的故事,有网友评价Lofi Girl是一个“真正能够让人产生共鸣的角色”也许在某种程度上代表了Lofi Girl频道追随者们的感受。日产汽车现在拥有Lofi Girl内容的独家广告权,目前Lofi Girl风格的广告卓有成效。

    威瑟斯庞透露,自今年2月发布以来,这段视频的累计观看时间已经超过了110万小时,公司的用户数量至少增加了2.7万个,并在YouTube上增加了3.5万个播放列表。

    在2月1日至3月8日期间,日产Ariya的产品搜索量同比增长了75%,超过了50%—60%的目标。她说:“当你看到消费者开始自发地寻找你时,你就会知道你所做的事情已经开始起作用了。”

    卡斯特罗坦率地承认,他没有想到这个广告会如此成功,“这个动漫女孩现在是YouTube频道的大明星,这让我很震惊。”

    人类为一个“无聊”的画面聚在一起并不是新鲜事。早在1966年,美国WPIX电视台就在圣诞背景音乐中播放了4个小时的篝火画面,在后来的22年中成为营造氛围的固定节目。

    无论Lofi Girl还是篝火直播都可以用柯林斯的互动仪式链理论解释。当观看者拥有共同的焦点,即在观看同一画面的过程中,这种“虚拟共在”就会形成情感上的联系,参与者甚至会分享共同的情绪,并在这一情感流动过程中建立人与人之间的关系。

    观看长视频的目的终归是寻求陪伴,陪伴的核心是关系的建立。日产汽车的长视频广告成功寻找到Lofi Girl的听众并吸引到自己的追随者。

    看似匪夷所思的视频时长背后,是对当下人们关系建立需求的敏锐洞察,而这也许将为车企营销带来新的启发。本文由汽车商业评论原创出品 转载或内容合作请联系说明 违规转载必究

    【本文来自易车号作者汽车商业评论,版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点,与易车无关】

  • 茉茉ml
    茉茉ml
    2024-06-14 03:25

    销售话术技巧和应变能力 销售话术技巧和应变能力,销售对我们来说是一门艺术,销售考验着我们的个人思维能力和应变能力,优秀的销售人员往往是非常聪明的。为大家介绍销售话术技巧和应变能力。 销售话术技巧和应变能力1 1、销售不是卖,而是和客户一起买。 当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。 2、没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。 再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。 3、在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么。 在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。 4、客户重视自己说的话,和自己所得出的而不重视被告知的东西。 对自己得出的结论往往会誓死扞卫,所以topsales要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。 5、客户没有目标销售就没有希望。 客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。 6、谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。 作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。 7、在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么。 客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。 8、无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。 那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉,越容易推进项目。 9、从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。 销售的任务是把这些集成到一起的东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做“产品”的怪物。 销售话术技巧和应变能力2 1、先端正说话态度。良好诚恳的态度,才能使自己的语言犹如春风细雨一般,叩开别人的心扉,滋润着干涸的心灵,激发人的斗志,增长人的勇气。 2、多激励别人。多说一些激励别人的话,肯定别人的能力,那样才能让别人感到兴奋,于是产生一种壮志未酬的情怀。 3、给别人信赖。给人充分的信任,便给人十足的勇气和力量,能让正在沉沦的灵魂得到拯救,能让绝望的心燃起信心和希望。 4、不要恶言恶语。口出恶言,只能激起别人的反感和抗拒,给人的心灵造成无法弥补的创伤,让人心灰意懒,觉得世界上没有人会相信自己。 5、不要乱发脾气。当一个人生气的时候,说的话就会像钉子一样,扎进别人的心里,在别人的心里划上伤痕。即使伤口愈合了,也会留下抹不去的痕迹。 6、改变粗暴的说话方式。不要轻易下定论,胡乱地进行指责,说话之前要三思。一句粗暴的话,可以毁掉一个原本良知尚存的心灵。每个人都喜欢听那鲜花般的良言,尽量多说些赞美别人、鼓舞心灵的金玉良言。 7、善于倾听。一个善于静静聆听别人谈话的人,他必定是一个富于思想,有缜密见识和品行、有谦虚柔和性格的人。这种人在人群中,最先也许不大被注意,但最后必定是最受人敬重的。因为他虚心,所以为每个人所喜欢;因为他善思,所以为每个人所信任。 8、随机应变。头脑反应迅速,像一台高速运转的电子计算机,在一秒钟内能正确分析自己目前处境的优劣并设法找到为自己开脱的理由,巧妙应变。 9、妙语反诘。不仅能说,而且会听,对对方所说的话能够抓住机会提出各种问题加以反击,令对方哑口无言,从而一举赢得论辩的胜利。 10、说服力强。优秀而不可多得的.外交型人才。对别人的思想、感觉、看法了解得非常清楚,谈别人的事如数家珍,能替人指点迷津,并能把那些和他不同的或相反的意见推倒移开,使谈话照着自己设计的方案和计划向前走。这种人总是最后的赢家。比如我国三国时代的诸葛亮就是一位说服能手。 销售话术技巧和应变能力3 销售一定要懂的说话技巧 说话要有礼貌 销售也属于服务人员,说话一定要有礼貌,不能随便爆粗口,即使遇到了刁难也要文明用语,保持个人的形象。 找到客户的需求 在与客户沟通的过程中,通过谈话和聊天,要快速地找到客户的需求点,然后进行针对性地商品营销。 不要与客户争辩 在进行商品销售的时候,或多或少都会与客户产生一些分歧,作为销售人员不要与客户进行争辩,因为无论输赢对你都没有好处。 不要一味贬低对手 在销售的时候还有一种常见情况,就是客户喜欢货比三家,说竞争对手的产品如何如何,质量又是如何如何。面对这种情况,销售人员不要去一味地贬低对手,而要营销好自己,突出自己的优点。 提问要有针对性 在进行销售的时候,销售人员的每一个提问都要有针对性,与客户交流时间有限,不要说一些无关业务的话。 买卖不成态度要好 老话说的好,买卖不成仁义在。无论最后能否达成交易,销售人员都要有一个良好的服务态度,让客户看到你的大度,有利于下次交易的达成。

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