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汰妃餹
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竞品营销分析从哪里来

时间:2024-06-25 19:2143 人浏览举报
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营销

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  • 堇色年华
    堇色年华
    2024-06-25 19:21

    为什么要做竞品分析 俗话说知己知彼方能百战不殆,只有知道竞争对手的优势劣势,自己产品的优势劣势,才能针对性的提出产品策略,从而在竞争中获得优势如何做好竞品分析,怎么做竞品分析 竞争分析,一般就是对手分析,没有对手的行业,一般很少有竞争,就是所谓的垄断。那主要分析什么呢1。市场占有率(这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略)2.渠道(放在第二位,是因为如果单以商品或者产品而言,掌握的销售渠道,就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战,主要拼的还是渠道这一环)3。推广或者简易上的营销感念(如果说聚到是主动权的感念,推广就是后方的政治攻势,如何让你的消费群体,认同你的产品,和你的理念争取跟多的消费者,和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环)4。价格(放在因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题,价格,他就像战争一样,弹药补给靠的都是最后的价格,从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格,这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换取到消费者的身上,所以最后写的是价格,.希望能给你点启发网路营销为什么要做竞品分析 为了知道竞争对手产品优点和弱点,在这个基础上还是需要了解自己的产品特色,所以网路营销就是为了突出自己的优势,而又能戳穿(体现)竞品的弱点,从更加体现自己的优势。网路营销利用网际网路的优势,覆盖面广,传播速度快,只要广泛地获得人们的认可,其网路品牌效应,口碑肯定是好的,从而会带来销量的。怎样做好竞品分析 还是找个产品经理吧(真的产品经理,不是大忽悠,大忽悠占多数)运营和产品都要看:怎样做好竞品分析 四个字送给你刻苦钻研 别人还真没什么特殊的捷径竞品分析对比哪些方面 这要根据不同产品,从而制定不同的分析一般是产品,行业,市场等做调研,分析做竞品分析,怎样选择竞品 你是做什么行业的。所谓精品就是您行业内其它品牌!竞品分析的话,首先你要知道对方的价格吧!其次你要知道对方的比你的优势和劣势等等!如何做好竞品分析 给你一套竞品分析的模板1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标使用者;4、市场资料;5、核心功能;6、互动设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点。除了定期输出竞品分析报告外,我建议情报收集&竞品分析工作要持续地搞下去。坚持每天收集行业情报,每月定时输出一份竞品分析&行业情报报告,然后再与团队成员沟通,一起头脑风暴。坚持搞个半年一年,不仅可以让你对行业动态了如指掌,而且也能提高自己的市场敏感性。竞品分析怎么做 做竞品分析首先要问三个问题: 根据以上三个问题,可以有一个做竞品分析的基本思路了。分析竞品,分三个步骤: 1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个) 2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论) 3.根据得出建议 做竞品分析,最重要的事情有两件,一件是得出一件是得出建议。你要根据你的分析,得出一个正确的结论。 一个网站,你要跟根据它的PV(易观百科:PV)、UV(易观百科:UV)、IP等多方面的运营资料来得出资料的变化原因是什么。竞争对手的网站你可以去相互对比,比较趋势,一般的资料你可以在站长或alexa那找一下,然后再对比多个统计网站,有一些网站它在不同统计网站的资料是不一样的,不能轻易下多找几家找正确的资料。 分析维度可考虑以下几点: 1.运营资料(IP,UV,PV,着陆页,跳出率等) 2.网站体验(介面,操作,能用,亮点,优势等) 再看PC客户端产品: 刚刚网站的不适用于PC客户端。你可以查到自己的一些资料,很难难查到对手产品的客户端的资料,比如一些装机量、使用时间,这个时候你做竞品分析就不能从资料过多入手了,你可以从使用者体验和产品效能等方面来下手分析,PC客户端的竞品分析可以从以下几点进行入手: 1.使用者体验(易观百科:使用者体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和使用者反馈等等) 2.资讯架构(从介面、效能、功能完善等多维度入手,把竞争对手的优势学习,劣势做预防等等) 3.产品趋势(从使用者需求、市场需求、竞争需求三个维度入手) 不限以上三个,可自由散发思维。竞品分析怎么做 竞品分析三步曲① 选择分析目标:明确竞品分析的重点和需要解决的问题;选择合适的竞品(业务相同或者相关的产品)② 对比和分析:按照若干维度(产品功能、互动设计、运营策略等)对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣③ 讨论和提出解决思路:根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析,进一步可结合时下的行业发展趋势,提出符合逻辑的解决方案思路。设定分析目标很多新人和童鞋(包括曾经的卤煮)在第一次写竞品分析的时候,往往都会过于侧重直接去对比分析,而忽视了如何筛选竞品,为何做竞品分析,分析的重点是什么,需要解决什么问题等细节。“选择重于分析”--网易著名设计师刘津而在这里我引申为“选择分析目标”。这里包含两类目标:① 分析的侧重点:任何一份报告都有一个中心点,竞品分析一般也会围绕一个核心(公司的发展方向、产品的迭代方向等)去展开,这个核心就是分析讨论的侧重点,需要作者花费更多篇幅去做详细论述,否则面面俱到只会让自己陷在精力崩溃、读者阅读乏味的泥沼中。栗子:卤煮之前写过一篇社交产品的竞品分析,目的是探寻一种更nice的构建陌生人关系的方法和怎样帮助陌生人社交平台沉淀使用者关系链。至于社交平台怎样流量变现、运营策略这些就不是侧重点,简单对比即可,少花精力分析。② 选择竞品:选对了竞品事半功倍,选错了后悔一生。竞品分析的唯一前提就是竞品,如果你竞品都选错了,浪费工作量不说,得出错误结论祸害团队那才是致命的。栗子:还是卤煮那篇文件,当初一想到移动社交,就想起微信,虽然也觉得不妥,但是加进去写了。虽然最后也没有太多篇幅关于它,最多就是浪费工作量。但是万一卤煮脑袋一热得出了个结论说“陌生人的有效方法是摇一摇和漂流瓶,因为微信体量很大,所以建议移动社交产品必须加这俩功能”,那岂不是被前辈笑惨了(逗你的 - -)。那怎样正确选择竞品呢,所谓知己知彼。要知己:如果是立项阶段,就要清楚目前市场趋势在哪里,使用者需求,产品定位等。如果是大规模迭代改版,可能会倾向旧产品的不足之处以及新兴产品的特点等。这里介绍刘津前辈的一个选择竞品的高效方法,如下图。该方法相对比较严谨和复杂,实际运用还要看报告的需求来灵活使用。对比和分析对比和分析是竞品分析的内容主体,一般有两个点需要着重注意:① 分析维度竞品分析,可能会从以下几个维度进行对比分析:战略定位、盈利模式、使用者群体、产品功能、产品介面(互动方式、视觉表现)、资料和技术等,对于不同目的的竞品分析,会有所侧重,这和第一步中确定分析目标相对应。而着重UE角度分析,可以参考《The Elements of User Experience》的相关理论(将UE分为5个层面),实际写报告时候,将相应内容填充即可。② 分析准则无论是做哪个维度的对比,都需要基于相同的标准(准则),才能作出合理的分析。不过这对于一般的产品功能来说,没有成文的规范,大概做到“相同的作业系统,同一时期的版本,同一地区的版本等”即可。而做互动分析,可能需要严格按照类似“十项可用性准则”之类的法则来做:1,一致性和标准性;2,通过有效的反馈资讯提供显著的系统状态;3,方便快捷的使用;4,预防出错;5,协助使用者认识,分析和改正错误;6,识别而不是回忆;7,符合使用者的真实世界;8,使用者自由控制权;9,美观,精简的设计;10,帮助和说明。对比分析一般步骤是:寻找产品元素罗列展示(截图、标示、图表法等)列举各自优缺点(尽可能思考出更深层次的逻辑关系,揣摩竞争对......

  • 凌乱的回忆
    凌乱的回忆
    2024-06-25 19:21

    如何开展竞品分析一、以“人”为本的场景分析——你不懂我,凭什么要求我懂你?

    你若不懂得用户需要什么?凭什么要求用户懂你在传递什么?做不好的产品大部分源自于不懂用户,不从用户这个端口去下钻。用户对你的产品没有深度交集的原因一般有三个:没有get到用户的利益/兴趣点,吸引失败;

    交互过程中的体验不友好,用户中途产生了放弃;

    用户自身没有需求驱动——没有100分的产品,如果把前面两点做到位了,相信体验一定不会糟糕。

    用户可以通过这个产品为企业带来什么?这里的重点就是场景:当用户与产品发生交集的时候,交集成为了触点;触点串联起来,就是我们说的场景。触点比场景重要,因为搞不清触点就串不出高价值的场景。知道用户需求/痛点,分析过触点输出了场景之后,便可以开展你的进一步的竞品分析工作了。二、重思路,求结论——六个不可取原则

    竞品分析的方法论并不是最重要的,我打算把方法论放到最后写,思路先行。拿起PPT就开始截图的行为不可取。

    竞对的都是最好的认知不可取。

    只截图不分析的方式不可取。

    只分析无结论的方式不可取。

    只下结论没有计划的方式不可取。

    有计划没重点的方案不可取。

    三、竞品分析需要有持续的业务/行业认知积累

    这里尤其想说学习的重要性,主观学习的重要性:每天花10分钟快阅各类资讯,必读的有:行业动态、国内外资讯、新业态、国家政策;

    每天花10-30分钟去体验/了解你的竞对;

    每天花30-60分钟去看看消费者对你的吐槽;

    每天问自己一遍,今天你是否比昨天进步了?

    不要总是说你很忙,大家都很忙。再忙,也是有碎片时间的,这些碎片时间如果可以用来吸收一些碎片化的知识、认知,日积月累,也是相当可怕的。有些你看着眼前不重要的信息、资讯,在某一天某一个时候会真真切切为你带来价值。四、浅入深出的竞品分析

    主要的流程如下:(黄色标记部分为重点难点)竞品分析主要流程重点讲下如何进行竞品分析:1. 确定调研目标

    万事开头难,竞品分析恰恰相反,是开头容易,越开展越难。核心的目标其实就是为了自身产品提升去寻找机会点,竞品分析是需求获取的渠道之一。挖掘机会这里重点讲一下,就是有一个误区需要纠正“竞品都是好的”这中思维千万不可以有,竞品也有很多缺陷要你去挖掘发现,竞品的缺陷恰恰是你的机会点。2. 选择竞品

    这里的重点是:选什么竞品?为什么选择他?关于选什么竞品?——一般竞品数量3-5个之间,本品 核心竞对1-2个,还可以补充的是异业或者行业内做的比较优秀的产品。为什么选择他?——就是选择标准的衡量,通常可以根据一些百度指数、行业排名、业务相似程度来确定竞品。3. 场景化竞品

    以用户为中心的前提是清楚地知道用户的需求。从需求出发,以触点为重点,以实现产品目标为导向,输出竞品分析的场景——场景简单翻译为“用户动线”。如果要对评价的产品做一份竞品分析,你应该从什么场景开始呢?——围绕用户场景,带入用户视角,以看评价的场景为例,可以很轻松通过用户触点抽出用户看评价时最关注的信息:有评价&有高质量的评价;围绕这2个核心关注点,再去看本品/竞品做的如何。这样看起来,问题洞察是不是一点也不难。评价产品的用户场景再继续举个例子:下图是场景化竞品中关于用户动线的一个分析,一个频道页面中带入用户场景,可见该频道动线比较复杂,用户在使用中容易搞不清自己在哪里。页面层级过深不能快速分发流量,带来流失的高风险(图片模糊处理,主要想表达结构)。场景化用户分析的动线绘制上面这样的动线图其实一点不难,却可以快速实现对比。4. 输出结论

    前面做了很多事情,但我常常形容为草稿纸。竞品分析的过程是学习跟自查的过程,通过这样系统的学习及思考,必须要输出结论的。然而在输出结论的时候,你必须借助更多的信息来论证你的结论或者你的猜测:数据、用户需求、经营目标等。如果把竞品分析理解为“截图贴图”,说明还处在入门级产品经理阶段,充其量算试用期。5. 宣讲报告

    其实这里对宣讲人要求特别高,因为做竞品分析的人是沉浸式的。他自己非常清楚各种模块怎么怎么做的,但如果拿着PPT就长篇大论起来,听的人会非常累。宣讲核心:陈述清晰的竞品目标,思路,结构;

    差异点/你的结论/你结论的原因依据;

    你的方案与计划。

    五、基于竞品分析的延伸

    产品都有极强的生命周期管理,从产品规划到上线运营的全流程,需要持续对行业动态、产品体验、价值去分析。从无到有,从有到优,从优到卓越的过程并非一蹴而就,是提升裂变的一个过程,验证成败的关键即是用户体量和优质用户量了。该方法主要是从产品体验的角度来讲竞品分析,实际工作中视觉设计、交互设计、市场营销、产品运营等角色,运用此方法分析竞品体验,在竞品的选择及分析决策中关注的点会有差异,大的分析思路是一致的。

  • 阿蛋家有喵喵
    阿蛋家有喵喵
    2024-06-25 19:21

    目的:对竞争对手的产品进行比较分析,了解竞争对手的产品功能、定位、策略以及市场动态,根据自己的需求选择竞品分析的重点(如偏向前期行业调研或功能点对比或具体功能解决方案),知己知彼,找出差异化,方便梳理自己产品的思路。

    一、竞品分析报告结构(结构并不固定,供参考):

    体验环境

    市场状况(市场容量、竞争格局、市场占有率分布)

    行业分析(历史变化、发展趋势)

    需求分析(扮演用户、选择研究对象)

    确定竞品(产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品)

    竞品对比(多种分析方法)

    商业模式异同

    业务/产品模式异同

    运营及推广策略

    归纳和结论

    二、获取信息渠道

    1.公司季报、年报

    2.公司官网(版本更新、人才招聘、最近新闻等)

    3.产品论坛(用户反馈、客服回复等)

    4.艾瑞、易观国际等数据网站的行业分析报告等

    5.行业媒体的新闻论坛或分析文章等

    6.从对方公司、相关渠道、市场、运营等部门获得对方内部的信息等

    7.作为用户使用对方产品,进行客服或技术咨询等,获取想了解的信息(特别是产品实现规则等方向)

    8.寻找对方产品用户(核心用户、普通用户等)进行访谈等

    9.百度指数、alexa.com、Google adplanner等

    三、分析功能时可用5W1H的方法(what、why、where、when、who、how):

    功能是什么?

    解决了什么问题?

    使用场景是什么?

    何时使用?使用多久?用户群是谁?

    问题是什么?通过什么方式解决的?

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