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陪我失眠
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什么人不能做网络营销工作

时间:2024-05-22 19:4559 人浏览举报
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营销

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  • 爱华
    爱华
    2024-05-22 19:45

    、工作中具备条理性的人

    首先需要清楚和熟悉自己公司的业务,做网络营销其实重在营销,网络只是工具,只有对自己公司和行业的情况了解清楚后才能做好。清楚自己公司的业务以后,做好以下几件事情就可以了:

    1、定位清楚公司在网络上面的盈利模式,以及运作模式。

    2、定位公司的产品在网络上面的客户群。

    3、针对自己的客户群选择适合的推广方法。

    4、提升自己公司的网站成交率,增加抓潜率。

    5、做好售后服务,网络是一个信息传播很快的平台,口碑好的甚至可以一夜扬名,口碑坏的也同理。

    6、除以上五条,对同行的营销模式做一定的了解也是很有必要的,还有就是多钻研各个行业的成功案例的成功之处。

    选择从事网络营销的人,一定要具备条理性,懂得工作的先后顺序!不间断的学习,也是非常重要的。2、创意点子多,有审美优势的人

    如果你有独到见解和想法,这能很好的用到网络营销上。比如处理一些网站的图片,做一些插图的广告,哪怕做软文时的设计和排版,有自己的想法会事半功倍。对于网页的一些策划,也需要一定的审美。具备这种独到的天生优势,在网络营销岗位,会发挥的更出色。

    3、想要高薪工作或者自己创业的人

    据资料表明,2017年70.2%的企业在未来半年内有明确的网络营销人才需求,25.3%的企业有潜在人才需求。职位供不应求,薪资自然水涨船高!

    4、具备和用户做朋友的情商的人

    学会和用户做朋友。运营也就是“人”的运营,和每一个关注你的粉丝做朋友,一个忠实的粉丝抵得上一百个普通的观众。工作,不仅需要智商,更需要情商。

    参照成功的文案案例,你会发现,成功把握用户受众心理的那些产品,无非切中的就是人的一些最基础的情感,感动、愤怒、贪欲等等。如果你的基础打文案、热点把控、煽动力、执行力、人脉、资源都有了。从事网络营销何愁不能呼风唤雨?

    达妹非常理解想转行的人纠结心思,花费大量时间去学习,却发现自己不适合一定很痛苦!很多人问我他自己是不适合做网络营销,参照我上面的内容,你可以看看自己适不适合。如何合适,请不要犹豫,抓紧时间学习!

  • 52赫兹的鲸
    52赫兹的鲸
    2024-05-22 19:45

    网络销售本身是很好的,可以做下去,我现在就是从事这个的。但是你不要被骗子利用了去忽悠人,注意甄别!对于网络营销的认识,一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面:有些偏重网络本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……关于网络营销的理论和方法,国内已经出版一些专著,专业报刊上发表的文章也不少,更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点,都没有形成一个完整的体系。面对大量信息,反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。为了理解网络营销的全貌,有必要为网络营销下一个比较合理的定义,从“营销”的角度出发,将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

  • 周万松
    周万松
    2024-05-22 19:45

    销售其实是一个很容易被大家误解的职业,很多朋友会简单的认为脸皮厚,外向,喜欢沟通的人适合做销售,其实情况不尽然。

    有的销售外向,跟客户沟通很轻松,很容易和客户打成一片。有的销售沉稳,说话办事直击要点,容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型,鹰型销售,虎型销售,熊猫型等等,这里不这展开,只是为了说明,不同人做销售,有不同的优势和劣势。

    但是在企业里做销售,或者能做一个好销售,往往有三个关键点,不同性格的人做到这三点的难易程度不同,也决定了是否能做到一个好销售。1.学习态度与方法,这是销售要过的第一关,很多做销售的朋友不太在意,但是这确是最重要的基础关,做不好这一点,要想做到一个大销售往往很难。

    原因是:学习态度好理解,很多人比较好学,愿意钻研,但是销售类工作的学习方法,却只有少部分销售能够掌握。因为销售在学习基础产品的还要面谈客户,还要覆盖公司交给的任务,这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里,很多销售顾着公司分配的任务,每天都很忙碌,却很难将学习进度一并跟上,更不用说每天跑完客户的总结和思考,因此有很多销售都是进公司时间不长就离职,因为一直没有办法掌握产品,掌握此类产品的销售技巧,也拿不到订单。

    这个过程中基本不区分性格,只要有头脑,有逻辑,基本都能做下来,只不过是刚开局,可能相对会辛苦一些

    2.信任决定订单基础,沟通要有自己的风格

    能跟客户讲明白产品,能解答客户的疑问,基本上已经过了第一关,能有一些订单,但是要做更多订单,在竞争环境中能够大概率的拿到订单,第二部分就很关键。

    所谓信任定订单基础,客户最终采购你的产品,一般有两点,一产品经过比较各方面都不错,二销售个人客户比较信任。第二点尤为关键,信任从何而来,信任从沟通而来。外向的人容易跟客户拉进距离,聊聊家常,聊聊八卦,可以迅速破冰,让客户感觉亲近,加上产品知识扎实,就容易营造信任的感觉。内敛的人一般说话比较注重要点,更加商务一些,直击要害,客户沟通起来比较顺畅,能够解决问题,加上产品扎实,也比较容易赢得客户信任。

    以上两种有个前提,就是要产品知识扎实,再加上自己的沟通风格,基本上就能完成比较好的信任积累。这一点上不同性格各有优势,外向的客户碰到沉稳的,可能会撞击出不同的火花,也可能会讨厌这种性格的销售,但是我说的是一种大概率事件。只要有了固定的沟通风格,有某一类客户是比较容易接受的。3.分寸和关键的把握

    能给清楚的跟客户讲清楚产品,能够跟客户顺畅愉快的沟通,建立起信任关系,一般的订单也就差不多了。但是大客户销售中,特别是大型订单,做到以上两点还是不够的,因为你的竞争对手也是奔着大单来的,对手公司派出的一定也是精兵强将。

    这个时候也就是销售里最难的部分,也是最高阶的销售竞争时最关键的部分。所谓分寸和关键的把握,指的是能够了解客户在其公司所处的地位,了解客户做这个项目的政治背景,客户做这个项目最关键的意图是什么,背后有没有其他需求,还有谁需要你进一步去搞定等等。。。这些问题在每一次和客户的沟通中都包含大量信息,即要做到愉快的沟通,又要能够通过沟通获取信息,甚至向客户索要支持,向客户提出暗示。

    这个部分是最难的,这些销售都是每个公司里的精英,是经过多次大项目磨炼总结而成的,这个部分的销售,各种性格的都有,但是沉稳型的,在这种销售中占的比例更大,因为在这种大单竞争中,细节决定成败,每次沟通都埋伏大量细节,逻辑思维要求极高,脑子反应要求较快。客户往往关心的是你有没有能力一起跟他把这件事情做成,在意安全感,避免以后项目出问题需要追责,所以往往会青睐这种沉稳的销售,一起把握复杂局面。写了这么多,其实性格影响的最多的是沟通方式,通过我的文章大家可以看到,沟通在销售中很重要,但是不同的沟通方式都有其特点,做好以上三点才能成为一个好销售,不同性格的人各有优势。

    做了销售之后你会发现,销售性格是在根据自己的理解不同,慢慢变化的,随着销售工作时间越长,性格慢慢都在变化,根据不同事情,可能表现出来的性格都有不同。

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