信息技术的发展带来了互联网使用的普及,改变了人们的生活方式,也催生了新的媒体形式——网络新媒体。随着服务范围的扩大和内容的多元化,新媒体在人们生活中的应用越来越多也更为重要,这也为商家找到一个新的营销平台。人们开始探索与互联网时代新媒体平台相契合的营销理念,进而引发一场营销方式的革命。在我们已经进入信息时代的对新媒体的营销理念、营销特点和营销方式进行深入研究,具有非常重要的实际意义。

网络新媒体的营销策略研究 网络营销策略创新

可以抓住这个人人可做的机会:短视频

做短视频和做微信营销不同,你更需要有实操(比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等)的能力,有创新的能力(懂各种互联网的新梗,更懂得如何造梗),还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

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毕竟大背景下,线上营销是趋势。

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本文重点对互联网时代新媒体营销的内涵和特点进行分析,然后在此基础上深入分析和研究互联网时代新媒体营销的具体方式和营销策略。旨在促进互联网时代新媒体营销的效率,推动新媒体营销的创新和发展。

一、互联网时代新媒体营销的内涵

新媒体的称呼是与传统媒体相区别的一个概念。传统媒体主要包括报纸、刊物、电视、广播等信息传播渠道;而新媒体则是最主要借助于和电子通讯技术进行信息传播的一种新的媒介方式,新媒体的出现是依赖于互联网的,同时新媒体的出现和发展又从某种意义上推动了互联网技术的飞跃发展。新媒体营销的基本概念和内涵是:将当下最流行的新媒体途径(如微信、微博等线上社交平台、电子刊物、网站或软件、网络视频等等)作为载体,运用现代营销理论和互联网的整体环境进行的营销方式。[1]互联网时代的新媒体营销,为商业经济的发展带来新的机遇,同时开拓一片新的发展领域,从另一个角度来说也使人们的日常生活变得更加丰富、多元和便捷。

二、互联网时代新媒体营销的特点

(一)互联网时代新媒体营销具有多元性的特点

由于充分发挥了电子信息技术的优势和特点,互联网时代的新媒体营销从出现之日起,就具有多样化的传播平台和传播形式,文字、图片、音频、视频等等都可以成为新媒体营销内容的载体。有了丰富多元的传播媒介,受众就可以方便快捷地获取丰富多元的营销信息,然后选择自己所需要的内容进行进一步关注。互联网时代的新媒体营销,以其丰富的传播途径和多元的营销信息,扩充自身的营销容量,同时也使营销形式变得更加灵活可控。因此我们说,互联网时代的新媒体营销,实现对传统营销模式和营销领域的突破,使商品经济的营销变得更具有创新性和吸引力,也能在更大程度上实现对消费者的消费需求的满足。

(二)互联网时代的新媒体营销具有普及性

由于新媒体本身就是借助互联网产生的,而互联网又在近年来已经实现大范围的普及,并且互联网越来越成为人们日常生活中不可缺少的一部分。这些先决条件使新媒体在出现之后容易且迅速进入大众的视野,因此在最开始就具有很好的普及条件。手机如今已经成为国民上网最主要依赖的载体,所以新媒体营销也能实现迅速的普及,拥有数量巨大的消费者受众。新媒体以其方便快捷的特点,深入到人们的日常生活中的每个方面,这也为新媒体营销提供良好的发展平台,是新媒体营销借助这阵东风,快速地进入人们的视野且成为人民大众广为接受的营销模式。

(三)互联网时代的新媒体营销具有互动性和灵活性

互联网时代新媒体营销的互动性,是新媒体营销相较于传统媒体营销方式最主要也是最具优势的一个特点。依托于新媒体环境建立的营销活动,在使受众被动接受营销信息的还允许消费者主动对这些信息进行筛选并帮助消费者进行信息分类,使消费者能够尽可能地避免时间和精力的浪费,尽快选择出对自己有利用价值的有效营销信息。这就是互联网时代新媒体营销的互动性,从本质上来说它与新媒体的互动性特点是相同的,都能够提高信息传播的效率和信息的利用率,而新媒体营销的互动性则能够增加营销的针对性,提高营销效率和消费者的满意程度。

新媒体背景下品牌营销策略研究

——由泸州老窖特约赞助东方卫视《_月东方中秋梦幻夜》而引申

中秋节是中国的传统节日,寓意团圆。但对于各大品牌来说,中秋节不仅是团圆的日子,也是“摩拳擦掌”营销战场。泸州老窖携手东方卫视的中秋晚会《_月东方中秋梦幻夜》,以举杯月更浓为沟通主张,以特约赞助的形式,进行了一次情怀满满的中秋品牌借势营销。取得了相当不错的效果。

2021年9月21日,当天播出的中秋晚会有4台,分别是湖南无视、东方卫视、央视一套、央视6套。从63城收视率来看:收视率最高的是央视一套播出的中秋晚会,%;东方卫视中秋晚会,%,%。

东方卫视的中秋晚会非常精彩,突破了传统的镜框式舞台,在国际化大都市的实景里,在海派文化、江南文化、非遗文化中引领观众进行了一次沉浸式打卡。在AR、VR等荧幕科技的赋能下,将传统与现代,科技与古典完美的融合。这场颇具创意的中秋晚会在年轻人中收视破圈,00后收视份额超12%,全网热搜超200个。从品牌营销的视角看,在当前新媒体环境下,面对经济与社会传播的新形势,我们应该重新审视、技术与创意、精准与规模之间的平衡,对电视广告的价值有一个新的衡量。

技术的发展带来了丰富的媒介形式、多元的传播手段、带来了大数据和精准营销。在当下的广告市场,特别是中小广告主,他们的焦点视线在互联网和移动互联网上,更注重技术,注重怎么样用技术和数据玩转互联网。但个人认为创意才是广告的核心竞争力,创意与技术、数据是道与术的关系。对于品牌传播与建设来说,有术无道,难成气候。目前、移动直播、VR等技术在品牌营销中的应用五花八门,但真正效果上佳的寥寥无几,也就是这个道理,因为只注重技术上的创新和噱头是没有办法真正打动消费者的。有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。但从另一个方面来看,当下的媒体环境和消费者环境复杂,媒体形式在不断创新和分化,消费者的媒介接触习惯也呈现出多元化、碎片化、个性化的趋势,用户的注意力是稀缺的,目前流量经济横行,理性看待新兴技术带来的热潮,重视技术和数据的应用,以数据辅助消费者洞察,以技术辅助创意的多样化呈现是未来品牌建设大势所趋。未来的品牌建设与广告营销,一定是以消费者洞察为本、以创意为核心,以技术为容器的一个综合的品牌传播生态。

在数字营销时代,精准投放是各大互联网公司和数据营销公司的立身之本,精准投放对于品牌营销效果一定是正向的吗?其实也未必!首先精准投放,依靠的是大数据,大数据利用相关性分析,进行用户画像,得出用户特征,再根据相关性的特征进行品牌触达,那么对数据的真实性要求就比较高。但消费者在网上表现出来的行为习惯不一定和现实生活是完全吻和的,这种假性真实对精准投放的数据其实是有很大影响的,另一方面,数据的精准投放依靠的是算法和投放试错,如果过度的追求精准就会失去规模性,也失去了品牌营销和广告的必要性,因为有研究显示,品牌的增长主要依靠的是非经常性购买的消费者,而不是忠诚的经常性的消费者。目前数字营销依然在高速发展中,新的理念新的工具新的方法层出不穷。个人认为对于一个成熟期的品牌来说,没有必要花大成本去试错,也许面向大众的精细化品牌传播比面向小众的精准传播效果更好。比如这次泸州老窖赞助东方卫视《_月东方中秋梦幻夜》进行的品牌营销活动就是例证。全覆盖、高曝光的头部电视媒体,对于品牌营销来说,在现阶段的价值依然很高。其一:头部电视媒体强大、专业的内容制造能力,IP打造能力,是互联网媒介没有办法比拟的。其二:电视媒体在现阶段依旧有较高的渗透率,能够广泛的触达主流受众群体。

最后个人认为,基于消费者触媒习惯的改变,品牌传播整合不同媒介进行营销是一种必然。但无论选择什么样的方式,以什么样的媒介进行组合传播,本质上还是建立在对目标消费者触媒习惯和消费心理的深入洞察上的。每一个媒体都有自己的受众群体和传播特性,不同群体影响的人群具有差异性,品牌传播的媒介不必要过分追求多而广,在各类媒介上都投放的效果并不一定就好。把目标聚集在精品媒介和内容上,坚守品牌核心价值,进行长期的品牌传播规划,对品牌价值增值的效用也许更高。

网络营销策略创新

现在我们经常在网上看到有网友在问:XX家网络营销怎么样?好不好?哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同,实际上都是同一个问题,说明了网友们比较关心以下两个问题:

1. 网络营销推广是不错的营销方式,只是自己不会操作,又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广,希望找到一个比较好的方法,通过网络来提升知名度和变现。 根据《解密:网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释:“究竟有没有一种以实战为根本目的,无需懂太多的网络营销技术,少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢?实际上网友的这些问题,一句话就能说的明白。 实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果,并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础,所以将产品进行分类 营销渠道进行分类 吸引力的创作才能获得好的流量效果。具体的大家可以详细参考百度文库:《解密:网络营销推广实战和流量变现公式》