什么是多元化营销模式

营销模式的多元化,营销模式的多元化是指

多元化营销包括体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁营销等,是营销者在制定营销计划时候多做出的多种营销模式的结合。

从目前开展多元化经营的中外企业普遍情况看,多元化经营战略模式依其经营内容的关联性和层次性基本上可以划分为两个类型:(1)纵向延伸模式。没有钱。即企业各经营内容要素相互依存、递沿推进、环环相扣、紧密延伸的一种多元化经营模式。其特点是各经营要素彼此关联、相互依赖,而且易于经营管理,是目前中小企业普遍采用的一种多元经营模式,其涉及的行业或相近、或交叉,多存在于服务类各行业或直接面向日用消费市场的制造业。就企业经营内容而言又可分为服务延伸型和产品延伸型两大类。服务延伸型就是从事服务行业的企业,根据服务内容的关联性开展的多元化经营,如海、陆、空联运;公铁联运;衣、食、住、行一条龙服务等。产品延伸型就是从事产品制造的企业,根据产品消费、使用的关联性而开展的多元化经营,如生产设备与生产消耗材料延伸配套;生产消费品与使用消费品延伸配套。纵向延伸战略模式的实现途径主要有两条:自行成龙配套,或者联营协作。自行成龙配套需要大量追加投资,但经营中较为稳定可靠;联营协作投资较少,但稳定性差,容易出现竞争者的干扰。(2)横向拓展模式。即企业的各经营要素所涉及的领域或行业互不相干,没有内在联系的多元化经营模式,其特点是跨行业(领域),业务关联度差,经营管理较为复杂,多存在于大型集团企业和国际性跨国公司,如日本的松下公司,收购美国好莱坞影城,由电子工业跨入了文化娱乐业;再如中国首钢自办银行,自工业领域渗透进金融服务业等。

营销模式的多元化是指

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多元化营销模式是指企业同时采用多种不同的营销方式,以综合实现营销目标的一种营销策略。这种营销模式包括多种形式,例如产品多元化、市场多元化、渠道多元化等。

产品多元化指的是企业生产的产品跨越了不同行业,包括多种类型和系列。一家企业可能既生产食品,又生产电子产品,这就是产品多元化。

市场多元化指的是企业的产品在多个市场销售,包括国内市场和国际市场。一家企业可能将其产品在国内外多个区域销售,这就是市场多元化。

渠道多元化指的是企业的产品通过多种渠道销售,包括线上和线下渠道。一家企业可能既通过实体店销售产品,也通过电商平台销售产品,这就是渠道多元化。

多元化营销模式是一种综合性的营销策略,能够让企业更好地满足消费者的需求,提高市场竞争力,同时也能够降低营销成本,提高营销效果。实施多元化营销模式也需要注意风险的管控和资源的合理配置。

营销模式的多元化包括

多元化战略又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的,其内容包括:产品的多元化、市场的多元化,投资区域的多元化和资本的多元化。 所谓产品的多元化,是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业,且生产多为系列化的产品;所谓市场的多元化,是指企业的产品在多个市场,包括国内市场和国际区域市场,甚至是全球市场;所谓投资区域的多元化,是指企业的投资不仅集中在一个区域,而且分散在多个区域甚至世界各国;所谓资本的多元化,是指企业资本来源及构成的多种形式,包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。 一般意义上的多元化经营,多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化,但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场,是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴,而产品差异属于同一产品的细分化。对企业的多元化经营战略的界定,必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70%。 多元化战略的模式: 1, 横向多样化。横向多样化是以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业领域,也称水平多样化或专业多样化。横向专业化由三种类型: (1) 市场开发型,即以现有产品为基础,开发新市场。 (2) 产品开发型,即以现有市场为主要对象,开发与现有产品同类的产品; (3) 产品、市场开发型,即以新开拓的市场为主要对象,开发新产品。 这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革,因而产品内聚力强,开发、生产、销售技术关联度大,管理变化不大,比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。 Yintl(鹰腾咨询)“管理上市”系列丛书之《上市·策》是一本上市企业管理工具宝典。 2, 多向多样化。这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系,但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括三种类型: (1) 技术关系多样化。这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础,以异质的市场为对象,开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性,设备的类似性,能够获得技术上的相乘效果,因而有利于大量生产,在产品质量、生产成本方面也有竞争力。各种产品之间的用途越是不同,多样化的效果越是明显。在技术多样化的情况下,一般来说销售渠道和促销方式是不同的。这对于市场营销的竞争是不利的。这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。 (2) 市场营销关系的多样化。这是以现有市场领域的营销活动为基础,打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法,共同的企业形象和知名度,因而具有销售相乘的效果。由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果,不易适应企业的变化,也不易应付全体产品同时老化的风险。这种类型的多样化适合于技术密度不高,市场营销能力较强的企业。 (3) 资源多样化。这是以现有事业所拥有的物质基础为基础,打入异质产品、市场领域,求得资源的充分利用。 3, 复合多样化。这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略,即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处,所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。复合多样化可以划分为以下四种类型: (1) 资金关系多样化。这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展,上升为协作单位。 (2) 人才关系多样化。当发现企业内部具有专利或特殊人才时,就利用这种专利或技术向新的事业发展。 (3) 信用关系多样化。这是指接受金融机关的委托,重建由于资本亏本濒临破产的企业或其它经营不力的企业。 (4) 联合多样化。这是指为了从现在的事业领域中撤退或者为了发展为大型的事业,采用资本联合的方式进行多样化经营。