干洗店生意好做吗?干洗店生意与市场状况、消费意识及消费水平,干洗店加盟总部指导服务水平相关,且干洗店生意要根据市场规律适时调整经营策略,紧跟洗衣市场变化步伐,保持市场敏锐度,只有在这种情况下,干洗店生意才会比较好做。

洗衣店营销策划,洗衣店营销策划书

开品牌干洗店,享受干洗店加盟总部强大的资源服务,品牌干洗店生意,才会更好做。

市场上各大小干洗店品牌林立规模、形象、档次不一,洗衣技术、质量、服务也千差万别,而好口碑的干洗店,在生意经营上,都能事半功倍。

而对于想加盟干洗店的投资者而言,干洗店加盟总部,会提供免费终身技术培训,对干洗店投资者在经营过程中碰到的各种技术壁垒、障碍,总部更会提供免费复训、深造服务。

而对于干洗店生意的经营,卡柏,9年上海市著名商标品牌,受上海市工商局权威认证,在市场经营上,具有良好的口碑及形象,深受洗衣消费群体的信赖。总部37家直营店的14年市场经营,用总部积累的成功经营经验,为卡柏干洗加盟店提供切实有效的指导服务,帮助加盟干洗店拓宽干洗店生意量,提升干洗店利润。

干洗店生意好做与否,与市场规律也是密不可分的。干洗店的淡季集中在6-9月份,该季气温高,顾客的普通衣物能轻松在家完成,对干洗店而言,生意会相对旺季减少很多。而市场上,有部分干洗店品牌号称能够彻底解决淡季问题,这种以主观意识能够扭转客观市场规律的行为,纯属欺骗及误导。市场规律之所谓为市场规律,是从不以人的意识为转移的,只是常识。

洗衣店营销策划书

洗衣店的创业项目计划书(通用6篇) 在高速发展的现代社会,创业计划书的使用频率呈上升趋势,创业计划书使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通,是企业进行对外宣传的重要工具。你知道创业计划书的写作格式吗?下面是我精心整理的洗衣店的创业项目计划书(通用6篇),仅供参考,大家一起来看看吧。 洗衣店的创业项目计划书1 一.项目名称及介绍: 2洗衣服务代理:在校园里收集要洗的衣服,集中向校外洗衣店(特别是干洗店)送去,赚取中间服务费 : 二.选题理由和背景分析 现在大学生就业难已成为一个严峻的社会问题,其主要原因是在现行的教育体制下学生的就业观念不正和在学校所学的知识与现实就业脱节。大学生应该积极的参与社会实践和创业计划活动。 大学期间相对来说有一定的空余时间,而本次计划的项目使用学生空余时间而且不会耽误学习。投资很小,多是体力上的,资金基本不需要。风险很小,既有极大可行性。 三、洗衣行业的历史发展与现状 (一)洗衣行业的历史 随着人类文明的进步,生活水平的逐步提高,服装的多样化,洗衣行业也经历了从无到有,洗衣技术从单一到复杂,从粗糙到精细的过程。到了现代较好的生活水平使得人们对洗衣的要求,不再是简单的洗除污垢那么简单了,他们要的是洁净无毒、清香整齐、洗后如新的效果。 (二)学生洗衣现状及趋势分析: 在相关调查结论中,我们发现国内学生群体,男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异,女生80%坚持每天清洗衣物,而男生只有40%,基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗,而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。 我校大学生的课余生活比较繁忙,常有人抱怨洗衣服;许多大学生爱穿名牌服装,都很爱惜,自己手洗怕洗坏了,想到洗衣店去洗,但非常麻烦;有些衣服比如牛仔裤,洗起来费事费力,还有些衣服比如羽绒服等没法手洗,只能机洗;传统的手洗方式会损害手部的皮肤;在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。 大学生本来就对于穿衣打扮较注重,对于衣服的质量更是讲究,好的衣服也越来越被人珍惜。大学生追求时髦,喜欢标新立异,衣橱里也有不少名牌服饰,因此他们也会特别注重这些衣物的清洗。而且40%的女生和50%男生认为只要价格合理,服务到位,还是愿意花钱购买洗衣服务的,节省时间和精力,尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加 我校缺乏一个统一完善的洗衣部门,这就为代理洗衣店的代理洗衣服务创造了市场。因此开设一家代理洗衣店与校外干洗店合作将抢占市场先机,投入的人力、资金、时间都非常少,风险较小,盈利大。若经营合理肯定能赚上一笔。 我们认为洗衣店应该以合理的价格、优质的洗衣质量、周到而有特色的服务吸引目标顾客的光顾。 (1)、制定合理价格 价格是消费者选择洗衣店的重要指标之一,合理的价格可以吸引不少消费者的目光。我们小组认为在价格方面,我们应该根据以前所做的调查问卷制定出合理的收费标准,还可以采用会员制度。这样既能给消费者带来实惠,也可以吸引消费者的光顾、培养消费者对我们洗衣店的忠诚度,同时也是一种免费宣传。合理的价格会可以为我们的洗衣店保证一定的客流量。 (2)、优质的服务质量 我们的洗衣店要保证洗衣的质量,这是维系顾客与洗衣店之间关系的桥梁,优质的服务质量可以让许多顾客不断再次光顾,并且可以带来许多其他顾客。因此我店有以下几个特点: ①较广洗衣范围:干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。 ②顾客洗衣方便:在校内个学生公寓底楼大厅设立我店收衣点和顾客取衣点,为顾客节约时间和体力。 ③衣物清洗便宜:洗衣物的价格都便宜校外洗衣店的价格许多 ④洗衣周期短:因考虑到同学们经常换衣的习惯,我们将洗毕的衣物烘干。 ⑤可满足顾客要求的一些特殊服务:如衣物的消毒、按消费者的意愿添加特殊香味 我们会请光顾我们洗衣店的顾客对于店员以及洗衣质量进行评价,不断改进我们洗衣店的不足之处。 五、与竞争对手的对比分析和本店的风险评估 (一)与竞争对手的对比分析 (二)本店的风险评估 由前面几点看出代理洗衣店风险较小原因有以下几点: ①投资小因为与校外洗衣店合作,故不比花资金买设备,就算客源较少也无多大损失。 ②学校人多换洗衣物多客源不成问题 ③人力主要是同寝室的室友分红不会有太大的争议 ④我方拥有竞争对手没有的服务优势 (一)可实行性 该项投入的人力稍微大了点,资金可忽略,时间是空余时间,不会耽误学习生活。操作难度不大。市场潜力很可能较大。有一定的可行性。 (二)具体经营步骤 :联系电话,具体收费标准,操作流程。大力宣传。 ,将每天收取的要洗衣物按件做好记录,并给顾客开收费凭据,领取洗毕衣物时以票据为证。 、周4、周6将收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣时间为2天。 ,降低消费者的流失率。 七、前景收益分析 我校学生人数较多,同学们每天要换洗衣物。若每天有100~200件的洗衣量,~,则每天的利润在50~300元之间。若天气阴天或下雨利润将会增加。 八、代理洗衣店的前期准备工作 ,并在盈利分红方面达成协议签署合同。 (成员为同寝室室友) 九、总结分析 我们学校大学生消费能力不是太高,衣服送去干洗的人较少;总的来说本计划之利用空余时间,不会耽误学习。投资很小,多是体力上的,资金基本不需要。风险很小,虽然收入不一定很多,甚至很可能会失败,但我们却可以得到一次非常好的锻炼机会。   洗衣店的创业项目计划书2 一、项目介绍 选择开洗衣店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变,现在到洗衣店洗衣服的人越来越多市场前景一片光明,我选择在校园开洗衣店是因为现在有很多的同学都不喜欢动手去洗衣服,而每次去洗衣服的时候都会看到有很多的同学在洗衣机的后面排着队等着侯着,冬天的时候厚厚的衣服外加羽绒服更是很难清洗的。我觉得这是一次很好的机会很有发展的前景。 二:店面选址的优点 洗衣店主要是为学生洗衣提供服务的,因此开在学校里会比较方便。这样便于学生随时来取衣服,不用跑太多的路。学生洗衣服也比较放心。 三:店面的装横 如果我在学校申请成功的话那么下面是要考虑店铺的装横的问题了,我觉得应该找一个有专业眼光的人装横,这样可以一步到位避免装修的不合理。但是不需要装修的太好 价钱合理就行了。 四:设备的选用 我上网查过了设备大概要干洗机、烘干机、水洗机、蒸汽发生器、烫台、烫斗这几种。 网上也有很多家代理出售这些设备 价格大概在25600左右。 培训还有清洗剂之类是免费赠送的 。加上装横的钱应该在4万左右。我在网上查阅 五:人力规划 准备招聘一个女孩子在店里接待顾客和收银。而我主要是为顾客干洗衣服,争取在为顾客做到快捷的服务。 六:营销策划 1、 开幕促销 免费赠送小饰品,小挂件。价格低廉让顾客喜欢这里。 2、 赠送积分 平时来店里洗衣服的 每次都会赠送1个积分 满八分的免费干洗单衣一次   洗衣店的创业项目计划书3 一、 基本概述 ,有人生存聚居的地方就需要有服务提供,随着人们日益增长的物质文化需求,良好的服务成为商场竞争中的关键要素。 所以今拟定开一家洗衣店,本着以人为本,服务全校师生的理念。 二、 环境分析 1、 地理环境:在校师生群体庞大,适合洗衣店的开展。 2、 竞争环境:洗衣店则位于学校宿舍楼周围,主要面对在校大学生,提供干洗及其他洗衣服务,最大竞争在于宿舍楼内的洗衣机。 三、 市场分析 学生消费者:在大学生中,男女生在清洗衣物等习惯 上存在着明显差异,女生80%坚持每天清洗衣物,而男生只有40%,基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗,而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。 据了解,学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机,即便又公共洗衣机,80%的学生会认为不干净,40%的女生和50%男生认为只要价格合理,服务到位,还是愿意花钱购买洗衣服务的,节省时间和精力,尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加 四、资金来源 预计投资额:25000元左右 ,每学年都有奖学金、助学金、 五、 店址分析 由于新店刚刚开始,只有25000元资金,洗衣顾客主要集中 于在学校大学生,首先地址应该以人流量较为大的地段为首要,同时考虑距离适当,选择在学校5号宿舍楼一楼门口,顾客范围广,利于店面的宣传,店租与学校协商,面积占用两个宿舍左右。 六、店内设计 1、为了突出以人为本,服务大众的理念,因此外观以绿调为主,选择较为突出,容易引起消费者的注意,门面采用玻璃全透明格调,营造明净舒适氛围,留给顾客我们洗衣店干净、卫生的形象。 2、店内设有: (1)接待台,处理日常业务,做好收发衣物和质检衣物的主要场所。 (2)晾挂清洗后的衣物架。 (3)放置清洗前的衣物架;约消耗资金5000元左右。 七、内部分析 1、 企业释义:突出本店洗衣服的宗旨,让消费者在送取衣物的过程中,通过本店较为周到的服务,心情舒畅。 2、 宗旨:以人为本、服务大众,以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客。 3、 设备:购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备 包含(1)洗衣机(2)烘干机(3)烫台(4)去渍剂(5) 皮衣增长剂等约耗资金10000元左右 4、 人员配备:店长一名、技术操作员两名 店长:主要负责在店内接洽顾客,争取订单,为顾客做好记录,接受顾客建议,对各种资料做好统计整理和保管 操作员:主要负责清洗衣物的全程工作,并且还能为顾客提供送货服务 5、 促销手段:利用节假日开店前一星期,在各宿舍楼进行全方位的宣传,突出专业、卫生、高效、便利,派发印有价格表的宣传单,以赠送服务优惠卷为奖励 八、综合评定 随着近来高校广招人数极具上升,当羽绒服等衣物需要洗涤,而传统的干洗店,不能提供专业和快速的水洗,和烘干服务时,如果身边有专业的洗衣店,烦恼得到解决。不仅提供水洗,也提供干洗服务,打造消费者信得过的品牌形象。 洗衣店作为实体,持久性较强,没有库存积压等纠纷,现金交易,运营成本低,管理模式简单,因此前景较为可观。   洗衣店的创业项目计划书4 一、项目内容   首期开拓 1,项目名称:自动投币洗衣机走进高校 2,项目概述:这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机,推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余,也可为我们带来经济上的收入,创出一番业绩,也是我们创业的第一步计划 3,团队介绍:开始局,拓我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员,都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁,我们站在桥上慢慢了解了社会,学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇,我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情,学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气,就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力,因为我们就是开拓者。 二、市场分析 1、市场环境 洗衣是一项耗时耗力耗能的工作,在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活,人们早已不愿为日常洗衣浪费时间,随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷,尤其是学生单身公寓,自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见,目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高,所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏,要收押金也是不宜普及之处。 2、定位市场环境 我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%,%,,学校只有一个洗衣房(与宿舍有较远的距离)。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓,不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心,有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。 3、市场预测 此项目运行一年后,相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场,市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区,据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。 三、产品介绍 1,型号:海尔xqb50-10bpj 电压220v洗涤量5kg以内 外形500×510×885功率325w 2,功能及相关介绍: 从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成 洗涤时间25-30分钟 硬币投入有电脑识别其真伪 安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成 四、投资、成本总额及构成 筹集资金:每人出资2万总计10万 购买成本:每台2300元×20台=46000元 场地租金:20台×5000元(每台/每年)=10万首期付款5万 水电费预计:每月每台180元,每月共计3600元,月底结算。 运输费用:包采购及到达目的地全过程费用,共计2500元。 日常营运成本:清洗洗衣机、维修等费用1800元 五、利润 学校学生排队洗衣让人感动,冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动,给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式,800人每天有20人洗一次来计算。 /次×20次×30天×20台=36000元/月 /次×20×30天×20台=3600元日常管理费用36000×5%=1800元 六、商业洽谈 自动投币进入校园的可行性分析: 。 ,学生投币洗衣自主自愿时尚方便 ,更方便学生 ,为学生提供长久安全稳定的服务 、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果 (),学校和我们共同受益 七、运营流程 . 3、确定安装场地和安装数量,进行实地安装。 5、安装完毕对每台洗衣机进行编号,记数。 6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。 7、每周或每两周收款一次,同时清洁卫生 八、营销策略. 价格上:收费一元洗衣机只负责甩干,三元全程自动清洗 促销上:发传单,在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传,给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。 运营管理上:加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度,以及对普遍性问题的诊断和维修的培训,并设置相应的激励机制。 九、风险分析 风险度很低,但我们对可预测的风险,还是要有客观的有逻辑的分析。 市场方面-----需要选择人群集中地,与消费者的生活习惯有着很大联系 盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。 质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。 技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。 政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响 相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家; ⑵建立维修通报和巡查制度; ⑶建立周转机(1-2台),及时补充因产品维修而造成的使用空缺   洗衣店的创业项目计划书5 一、开拓内容 1,项目名称:自动投币洗衣机进入生活化 2,主要服务:自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。 二、组建公司及简介 1,公司名称:喜得来 地点:南昌市 资产:100万 主要服务设施:自动投币洗衣连锁 2,公司人力资源 公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门,提高公司员工的营业素质,使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:建设高水平、高效率的领导班子,组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策,逐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设:招聘一些高水平、高技能人才,为公司的发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验 投资比重:把公司资本按照日常运作和业务拓展1:2比例划分,着力拓展新的发展业务,使公司的资本得到有效的使用。 市场占有率:把公司产品销售从高校宿舍逐渐延伸至工业园区宿舍,加大产品的可知度和提升服务的便利性。得到市场的认同和广大消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群。 三、市场分析 1,市场划分 区域划分:分为高校园区,和工业园区宿舍 预测市场占有率:高校园区的市场占有率达到了46%,工业园区为12% 2,市场调查 学校例证效益分析 学生每星期平均洗衣次数: ≥1次; 洗衣房开放时间: ≤8小时左右; 每次洗衣时间: ≥39分钟左右(与水压的大小有关); 洗衣机工作次数(平均): ≥10次/天(上课时间除外); 每台洗衣机每星期工作: ≥70次; 每台洗衣机可满足学生数: ≤50人; 洗衣机使用年限: ≥5年(满负荷运转) 预计投币洗衣人数: 1/4-1/2(占学生总人数) 学校基本情况调查 在校学生数:大约50000人 3,行业分析主要是竞争对手资料 主要是刷卡洗衣机目前已占领,以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。 4,市场预测: 拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场,然后进入工业园区市场 四、投资及构成 库存资金:24万 固定资产:20台机器 购置成本:每台2300元×40台=92000元 场地租金:20台×3000元/每台·每年=6万40台×5000元/每台·每年=20万元首付13万 五、利润分析 /次×20次×30天×60台=108000元/月 /次×20×30天×60台=10800元日常管理费用108000元×10%=10800元 资金风险:由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了,所以在融资上存在一定的风险。 管理风险:管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂 盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。 质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。 技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。   洗衣店的创业项目计划书6 一、 基本概述 在现今物质生活及其丰富的有人生存聚居的地方就需要有服务提供,随着人们日益增长的物质文化需求,良好的服务成为商场竞争中的关键要素。所以今拟定开一家名为“衣见倾心”洗衣店,本着以人为本,服务大众的理念。 二、 环境分析 1、 地理环境:位于贺兰山西路,地势较好,适合洗衣店的开展。 2、 竞争环境: “衣见倾心”洗衣店则位于宁大及各学院周边,主要面对小区居民,在校大学生,提供干洗及其他洗衣服务。 三、 市场分析 1、 我店首先进行了市场调研,得到了问卷调查哦300份 (1) 学生消费者:在被调查学生中,男女生在清洗衣物等习惯 上存在着明显差异,女生80%坚持每天清洗衣物,而男生只有40%,基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗,而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。 据了解,学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机,即便又公共洗衣机,80%的学生会认为不干净,40%的女生和50%男生认为只要价格合理,服务到位,还是愿意花钱购买洗衣服务的,节省时间和精力,尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加 (2) 小区居民:调查中小区居民对洗衣服务要求干洗集中的范围很大,由于大部分小区居民拥有质地较为特殊的衣物,大概每两周需要一次干洗服务。 四、资金来源 预计投资额:30000元左右 ,我每学年都有奖学金、助学金、可以全部拿出,平时的生活费用可以作为周转资金。 五、 店址分析 由于新店刚刚开始,只有3万元活动资金,洗衣顾客主要集中于各个学校和小区居民,首先地址应该以人流量较为大的地段为首要,同时考虑与各校距离适当,选择在学知苑小区门口,异种零售店聚集,顾客范围广,利于店面的宣传,店租在每月1100元左右,30平方米左右。 六、店内设计 1、为了突出我店,以人为本,服务大众的理念,因此外观以绿调为主,选择较为突出,容易引起消费者的注意,门面采用玻璃全透明格调,营造明净舒适氛围,留给顾客我们洗衣店干净、卫生的形象。 2、店内设有:(1)接待台,处理日常业务,做好收发衣物和质检衣物的主要场所(2)晾挂清洗后的衣物架(3)放置清洗前的衣物架;约消耗资金5000元左右。 七、内部分析 1、 企业名称释义:“衣见倾心”音似“一见倾心”,突出本店洗衣服的宗旨,让消费者在送取衣物的过程中,通过本店较为周到的服务,心情舒畅。 2、 宗旨:以人为本、服务大众,以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客 3、 设备:购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备包含(1)洗衣机(2)烘干机(3)烫台(4)去渍剂(5)皮衣增长剂等约耗资金10000元左右 4、 人员配备:店长一名、技术操作员两名店长:主要负责在店内接洽顾客,争取订单,为顾客做好记录,接受顾客建议,对各种资料做好统计整理和保管操作员:主要负责清洗衣物的全程工作,并且还能为顾客提供送货服务 5、 促销手段:利用节假日开店前一星期,在各大校园进行全方位的宣传,突出专业、卫生、高效、便利,派发印有价格表的宣传单,以赠送服务优惠卷为奖励 八、综合评定 随着近来高校广招人数极具上升,当羽绒服等衣物需要洗涤,而传统的干洗店,不能提供专业和快速的水洗,和烘干服务时,如果身边有“衣见倾心”的洗衣店,烦恼得到解决。不仅提供水洗,也提供干洗服务,打造消费者信得过的品牌形象。 ;

洗衣店营销策划方案

我相信每位实体店老板,都希望自己店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么?

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么?流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。

流量的来源3种方式:

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流,口碑转介绍会在后面几天分享,在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛,在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因:

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值,值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法:

引流方法 1:拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店,淘宝上的 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。

引流方法 2:超级赠品引流。

水果店引流,5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元,一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要 100 多块吧,我们送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了200份单页,到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。

这个活动设计:水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10 元成本,我是做礼品的,水杯成本 10 元多一点,电子称 2 元一个,商品成本 14 元左右,加上打包称重人工,送货(都是一个园区的,一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量,因为下单的人,认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得 29 元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式:

购买她鞋店 48 元的现金抵用券,可以得售价 198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?

为什么你的活动没有人响应?

因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了 48 元的抵用券,以后买鞋可以用,水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?呵呵,店主照样挣你的钱。

你去消费?店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价300 元以上,毛利至少 50%,你凭 48 元的券,再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的,你 80%会去消费。如果券是送的,你只有 20%可能性会去。

比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么?成本还低的?

视频网站的 VIP 年卡,你去淘宝上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送一张。

特别是年轻人,很需要这个礼物,实体店引流方案 3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

实体店引流方案 4:赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

你担心赔钱?不要怕,我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5:异业社群联盟

对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。

社群联盟怎么做?会在后边的分享

因为低频的实体店,顾客不复购,转介绍又很慢,怎么办呢?我教大家一个方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾

客,有可能买你家的商品你贡献100个流量,他们各自贡献100个流量,加起来不就上千吗?

实体店引流方法 6:免费体验引流。

儿童教育培训,可以用体验课程来引流,娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身。

因为有了微信,免费的活动大家参与的概率就高了,付费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所?

比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊,总体算下来,店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7:本地红包群引流。

某老板建了一个群,每天坚持发200 元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后期效果明显。

实体店引流方法 8:顾客转发引流。

这位更狠,400 多群员,270人帮她发朋友圈。这样的引流方法,能没有效果

吗?

她做母婴店,顺道开了美容院,又是几百群员帮她发圈,直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈?——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9:找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯,我如果做快递员,我绝对把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码,然后加他们的微信,当然我有加微信让他们通过的方法,后边会分享如何加顾客的微信,让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10:用免费的服务来引流。

社群超市,为小区居民代收发快递,引流,建社群,提高销售额,我们有位会员是开洗衣店的,生意不太好,我给他出个点子,在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣之类的。

明显有人来缝补,对方获得服务很感谢,明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法,我就分享到这里了,其实方法是无穷的,只要懂人性去思考就能想出更多的引流方法来,相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律,营销的道——人性