小米营销策略:饥饿营销

小米的营销策划 小米的营销策划原则

小米手机策略:

小米手机供货紧张,在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题,雷军曾对外表示,大量高端定制器件在生产环节很复杂,一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张,我们都知道这是雷军的饥饿营销,要知道小米手机上市之初,按照小米科技之前发出的公告,首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足。当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了,小米公司做好了前期的大肆宣传,等大家有兴趣想购买时,小米手机就宣布供货不足。

营销原理:饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

最终目的:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

因素:“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

参考资料来源:百度百科-饥饿营销

小米的营销策划方案

不敢说整体的营销策划方案是怎么做的,毕竟成事需要太多因素,而小米手机营销可以说是借助互联网天时地利人和成功的飞上天的典范。在这里仅说说他们是怎么做广告的吧,个人观点,有不当之处,请勿拍砖。

黎万强在《参与感》这本书中讲过小米的广告的做法:他们的广告,其实是给他们的粉丝看的,并不是陌生用户看的。

陌生用户看了他们的广告,可能看不懂,不知所云。而粉丝看了之后就会狂欢、兴奋、讨论,形成话题,造成二次或多次传播。

小米用自己的方式,积累了几百万乃至几千万粉丝,这已经是一家影响力不小的自媒体了。粉丝,就是自己人——关注自己的人。他们关注我们什么呢?其实可以是任何事情,一举一动、一言一语,只要我们发出去,他们就有感兴趣的,就有愿意看的。

如果有一天,我们突然在电视上播了一个为他们量身定做的视频(广告),他们就会很感动。这就是为粉丝做点什么。粉丝收到了,就会很感动,感动了就会到处宣扬诉说,毕竟现在是人人都是自媒体的时代嘛,如果有几百万张嘴都在诉说一件事,就会形成新的舆论事件,引起新闻媒体的关注,进而带来更大的传播。

这有点像发动群众。把群众发动起来,做我们的宣传员。因为每个人都是一个媒体,每个人的宣传方式都不一样,每个人宣传的范围也不一样,理论上这是一种无死角的宣传方式。比央视还要厉害不知多少倍。

这有点像杠杆理论。自己的粉丝是杠杆的小头一端,大众则是杠杆的大头一端,即用自己的小众粉丝,撬动了大众的传播,既实现了大面积的品牌传播,花费又比较小,综合算下来成本就比较低。自己的粉丝可能是10万人,最终撬动了500万人的消息到达,这就是1:50的杠杆率。

杠杆本是金融领域最常见的工具和操作方式,譬如老百姓最常见的按揭贷款买房,自己付了30%左右的首付(小头),撬动了银行的70%的资金(大头),这也是加了几倍的杠杆。杠杆的作用,就是用自己的小能量,去撬动原本自己的能力做不到的事(给我一个支点,我可以撬动地球)。

现在这个原理用在商业传播上,也是通用的,但前提是自己要有一定量的关注你的粉丝。而且粉丝量越多越好,这些粉丝就是种子,种子越多,播种之后收获才能越多。种子粉丝越多,后面加的杠杆倍数就越小,杠杆倍数意味着成功的概率,它对应着操作的难易程度。

小米的营销策划原则

小米产品策划:如何让写出来的产品营销文案直抵人心 “如何让写出来的文案直抵人心”,一条比较重要的原则就是“说人话” 这其实是一种笼统的说法,意思是写出来的文案让人读一遍能够读懂,并让用户作出我们期望用户作出的某种行为(比如点击、赞赏、评论参与等) 然而「说人话」其实只是达到了基本要求,更重要的是写出来的文案要直达用户心底,产品生有共鸣的情感,这才是一份好的文案。 下边就以这几个案例,说明怎样写一份直抵人心的文案。 在正常浏览的情况下人们看到一段文案的注意力往往只有1~3秒,所以必须要让人们看完这个文案之后,立刻明白这是一个什么内容。 一份产品文案只是把想要表达的信息堆砌在了产品站上,由于表达的信息太多,而让受众者抓不住重点,最后用户只能选择离开。 所以我认为简洁是一个产品文案最基本的要求,只把最重要的信息按照倒金字塔的顺序,写成人们容易理解的文案放到产品站,不会让受众者看到密密麻麻的文字而不知从何下手。 然而仅仅「简洁」其实是远远不够的,最好是让文案和受众者有某种情感上的共鸣。 例如: 小米Note 女神版 小米手机 青春版 小米电视2s 年轻人的第一台电视 这些文案不仅说明了产品名称和特性,更赋予了它一种感情的象征,不再只是冷冰冰的产品。 ,避免抽象理解 人们总是对于具体的东西更容易理解,对于抽象的表达则不容易理解,所以我们不应该让用户花更多时间去抽象的思考他看到的是什么,而是要避免让用户很抽象的思考。 例如「西柚」的说明文案: 解释一: 西柚是柑橘属的***带水果。簇生成串,皮薄且软。果肉分辨,颜色呈淡鹅黄到珊瑚红,从多汁到微干,从香甜可口到酸味扑鼻。 看完这段文案你知道西柚是什么吗?。 解释二: 西柚大致上是一种小型的柚子,形似葡萄,皮薄且软。 解释二相当于在柚子认知的基础上,进行了解释,这样就很容易唤醒脑中对于柚子的形象,从而很容易对西柚有了大致的了解。 再比如下边这个体重秤的案例:「超智能体脂称」「ITO高级导电镀膜工艺」「高精度称重传感器」这些文案都不能具象的表明体重秤到底有多智能,也不能表达它有多么精确。 而如果换成这种表达「100克,喝杯水都可感知的精准」,在「喝杯水」的重量的基础上进行理解,则让人容易理解小米体重秤很精确。 并且二级文案中强调健康,而不是如何智能。(智能是不容易理解的,但是健康人们都很容易理解) 人们的内心中总是渴望美好的事物,希望买个体重秤愿望是可以减肥成功,或者让自己更健康。买一台Kindle的愿望是可以方便、如纸质般的阅读并丰富自己的知识。 所以写出来的产品文案要抓住用户的这种心理,例如:小米体重秤 5周年纪念版的包装上写着“让未来的你,感谢现在的自己”。 用户拿到这个体重秤后,内心一定会为之一动,因为它切合了用户对买体重秤的对于减肥和健康的愿望。 唤起行动有点像写偏标题党文案的感觉,写这样的文案之前往往要先要想想用户为什么要采取行动?然后针对性的编写文案。 以Push文案为例,一般注意以下几点: 利益点 (奖品、免费) 好奇心 (为什么?出乎意外) 时势热点 (天气、事件) 文艺情怀 前3点其实没有什么难理解的,第4点是因我到看过的某个APP推过的Push文案有感而发。 那段时间北京的天气总是雾蒙蒙的,有点雾霾,又有点水雾,然后收到了某APP的一条Push文案写的「最近的天都是水墨画」,然后立刻被感动了。(恩,就是这样) 产品文案为则需要有很好的指导行动的文案,比如双11 光棍节购物,早期的传播文案就是突出「抢」打折商品,让天猫聚集里很高的人气。 再比如下图中开学季做的促销活动: 「新学年,新装备」其实就不是很好的唤起行动的主题文案。 「新学年」和「新装备」和用户并没有密切的关系,这个主题也只是将这两个词拼在了一起。 如果换成“新学年,要换新装备”就会比之前的文案更有指导行为,这就是我所说的文案“唤起行动”的特性。 下边是我自己常用的一种审视自己文案好坏的方法,觉得很清晰明白,在这里分享给大家。 比如共计写了3个文案,然后分析它满足哪些特性,满足的画√,这样下来√越多,则说明这个文案越好。 ;