小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键,而在小米网络营销中以模式创新最为重要。

小米的网络营销策略 小米的网络营销策略是什么

网络营销市场现状分析:

智能手机成为人们的首选,尤其是年轻人。Android操作系统成为中国用户最关注的智能操作系统。小米手机不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔,其性价比较高。对于小米手机来说,发展前景还是很乐观的。

小米网络营销模式的创新之处有:

第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方式,没有实体店,节约了销售成本。小米手机没有实体店,没有销售人员,跳过传统的店铺销售,直接通过电子商务平台销售,减少了中间环节,这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。但是与其他电子商务不同的是小米从来都不做广告,而是注重建立客户口碑,只经过了研发、线上销售的环节,生产环节交由其他制造商生产,研发者根据客户的反馈意见不断改进。

第二、饥饿营销。小米手机喜欢吊客户的胃口,有意降低小米手机的产量,制造供不应求的“假象,提高产品的附加价值”,这与苹果手机的营销策略类似,发布消息总是半遮半露,让米粉都迫不及待的等待新产品的发布,开放不到3个小时,10万的库存全部售完。

第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝,有了“雷布斯”的称号,因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上,这就是名人效应。小米上市不到20天,陷入了质量门事件,如掉漆、按键不灵等质量问题,随后,小米官方的回应一记承诺进行改进质量问题,才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的问题,反而提高了小米的知名度。

第四、微博营销。互联网与人们的生活越来越紧密,微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另一个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势,在手机发布之前,策划人员与微博用户在微博上的互动,就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也与用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播,无疑是一场浩大的宣传。

从小米网络营销模式中,可以知道小米手机的上市非常成功,强大的研发团队和精明的营销队伍,能够让小米公司达到预期的效果,提高小米的品牌形象,找到合适的定位,找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功,给产品找到营销渠道是关键。

网络营销成果:

小米手机没有做任何的广告,只是借助网络媒体的力量,小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广,让更多的人了解并认识小米手机,在此基础上创造了国产手机的奇迹,所以网络营销策略是不可忽视的,网络营销的作用是功不可没的。

小米的网络营销策略分析

产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确,目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者,那些手机的定位主要是针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户)

对于高端玩家(对手机配置要求极高,喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户),很多手机都未曾涉猎,所以单从手机配置上看

很显然,这样的配置是针对高端玩家

其实,小米科技的想法并非如此简单,普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣

认为一定是高品质,高性能

也会为之买单

而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户

定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益

产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力

反之,则会制约产品的生存和发展

然而小米手机定价1999元的价格,这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力

同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分

而随着硬件的降价,小米手机在未来的日子里也有降价的空间

必然会加剧对市场的冲击,大大增加其市场占有率

小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释

促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会:小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力,并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝,于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会

由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议,小米手机一时间被炒的沸沸扬扬,小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注,而在网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大数码产品网站上随处可见

可见小米科技公司的高调发布非常成功

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2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外,微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势,小米手机发布之前,策划人员通过与微博用户的互动,就使很多人对小米手机表示很感兴趣

产品发布后,又策划了发微博送手机的活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等

在小米手机发布之前,总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动

而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势

那些作为IT界的名人朋友的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,微博的营销被小米团队充分的运用

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3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名,不管对IT产品关注与否,或多或少会了解一些关于小米手机的信息,因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传,经过介绍,也会了解到小米手机的种种优越性,通过人们之间各种途径的交流中,小米科技实现了品牌的输入与推广

饥饿营销在小米手机正式发售后不久,小米科技公司开始限制出售手机,市场供不应求,达到控制市场的目的,利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素,有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的

而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果

这一步步的产品控制,小米科技公司的促销策略的非常到位

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

小米的网络营销策略是什么

小米网络营销七大职能的表现方式有:微信营销、论坛营销、视频营销、电子邮件营销、病毒式营销、搜索引擎营销、微博营销。

1、微信营销

小米通过创建微信公众号,与消费者保持密切的互动,发布公司和产品的最新资讯,吸引用户关注和参与,以此提高品牌知名度和用户忠诚度。2、论坛营销

论坛营销是小米通过参与各类垂直论坛,加入和引导讨论话题,与潜在消费者直接沟通的一种方式。小米利用论坛的互动性和传播效果,将品牌形象和产品推广直接传递给目标消费者,提高品牌认知度和用户参与度。3、视频营销

视频营销是小米通过制作和分享各类宣传视频,在社交媒体平台和视频网站上广泛传播。小米通过生动有趣的视频内容,展示产品特点和使用场景,吸引用户关注和转发,从而扩大品牌影响力和用户群体。4、电子邮件营销

电子邮件营销是小米通过发送电子邮件向用户传递最新产品资讯、促销活动等信息。小米通过强大的用户数据库和个性化营销技术,针对不同用户的需求和偏好,定制个性化的邮件内容,提高用户打开率和转化率。5、病毒式营销

病毒式营销是小米通过制作和传播有趣、吸引人的内容,引发用户的分享和传播行为,通过用户的主动推广来达到宣传和推广的效果。小米通过精心设计的病毒式营销内容,迅速扩大品牌影响力和用户群体。6、搜索引擎营销

搜索引擎营销是小米通过优化网站的SEO(搜索引擎优化),在搜索引擎上提高品牌和产品的排名,增加点击量和流量,吸引更多潜在用户的关注和访问。7、微博营销

微博营销是小米通过创建微博账号,发布最新的官方动态和产品信息,与用户互动交流,实时回应用户的问题和反馈。小米利用微博平台的广泛传播性和社交属性,快速传递品牌形象和产品价值观,提高用户忠诚度和口碑传播效果。以上内容参考百度百科-小米科技有限责任公司