网络会员制营销的英文是“affiliate

网络会员营销 网络会员营销缺点

program”,国内也有文章翻译为其他名词,如“联属网络营销”、“会员制计划”等。《网络营销基础与实践》(2002年1月出版,清华大学出版社)对网络会员制营销的定义:

“网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。”

最初的网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业。2000年底前后国内部分网站开始应用网络会员制营销方法,到2003年,网络会员制营销才真正开始在国内大型网络公司广泛应用,不仅受到大型电子商务网站的重视,也扩展到其他网络服务领域,如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。

现在有许多网络联盟形式已经超出了在线销售的模式,在多个领域取得了明显的效果,例如google

adsense(基于内容定位的关键词广告),是一种利用网络会员制模式拓展广告空间,将关键词广告投放在内容相关的加盟会员网站上,ebay易趣的创业联盟则是一种新型高效的多网站广告投放方式,即同一个广告主同时在众多加盟网站上投放广告,根据用户通过加盟网站广告浏览后的某种效果支付费用,这样为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。

网络会员营销制

会员制营销与网络会员制营销是属于不同两个概念,虽说字面意思相近,但没有可比性。

会员制营销:企业通过发展会员,提供差别化的服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。会员卡是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。淘宝、京东会员等。

网络会员至营销:是指一个网站的所有者在自己的网站推广另一个商务网站的服务和商品,并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。知乎好物推荐、聚划算等

网络会员营销缺点

会员制营销,就是建立客户档案,基于会员一定的优惠和策略。其优缺点有以下几点:

一. 优点

稳定顾客群体。利用一定的优惠策略维护新老顾客,增加多次销售的可能性。

给予顾客一定的优惠,会增加顾客的满意度。满意度会促进销售。

一张会员卡可以相互借赠,扩大顾客群体 掌握会员信息,店内有最新的优惠活动或者节假期,可以放送信息,增加顾客满意好感度。

二. 缺点1. 会员维护时间精力较长,需要一定的时间成本2. 促销的方式相对会变得比较单一,影响促销方式的多样性。以上是本人总结的会员制营销的几点优缺点。