世界经济和国家经济的发展速度是越来越快,中小型公司在同行业里和大型公司一对比它的管理模式和产品就显得相对单一。中小型公司对我国的社会主义经济发展有着重要的贡献,近几年来我国高度关注中小型的发展问题以及经营与销售问题。中心型公司的经营与销售问题一直是我国经济发展中的主要关注的问题。中小型公司的规模相对小,技术和大型公司相比技术也相对落后,因此生产出的产品质量和设计都相对落后。由于中小型公司的盲目发展因此我国的很多中小型公司都存在着一定的问题。

中小企业的营销现状 中小企业的营销现状如何

1 中小公司市场经营与销售中存在的问题

(1)经营与销售观念落后公司的发展离不开经营与销售,但是很多中小型公司的经营与销售理念相对落后,这也是造成中小型公司发展缓慢的主要原因。经营与销售是一个公司的主要经济来源,也是一个公司的主要经济发展方向。科学可持续发展的经济理念可以促进公司的健康发展,现如今同行业中,各个公司的竞争都非常的激烈,因此一个公司的经营与销售理念对公司的发展是至关重要的。

当前很多中小型公司领导层的经营与销售理念相对落后,已经无法满足市场的需求和时代经济的发展。主要因为中小型公司生产规模相对小,流动资金相对少并且很多中小型公司都是家族性公司,他们对经营与销售知识的认知相对少。

有一些中小型公司的经营与销售部门的领导认为经营与销售并没有什么难处,只要花钱做宣传多跑跑市场就肯定能销售的出去。并且还有一些领导者对经营与销售知识非常的片面性没有很好的观察市场的行情动向。在经营与销售之前没有做好市场调研工作,并且没有很好的了解消费者的真正需求。一味地只觉得自己公司生产规模已经很大了,产品质量也相对好。这种自欺欺人的经营与销售理念是无法满足公司正常发展需求。(2)缺乏市场调研

公司的经营与销售计划是公司经营与销售当中非常关键的一部分。如何制定公司销售计划是公司的经营与销售部门的主要工作。在做经营与销售计划之前,公司的经营与销售调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进公司的发展。市场调研工作对公司经营与销售工作是十分重要的,科学合理的市场调研工作可以帮助公司了解同行其他公司的生产规模和经营与销售手段。

然而很多中小型公司都没有市场调研工作,很多中小型公司的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型公司在市场调研中的人才相对少。还有一部分公司把主要劳动力和人才都放在了公司产品生产过程中。中小型公司在经营与销售中经常会出一些问题,很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢,这也是造成公司负债的主要原因销售方案不合理造成了整个公司的不健康发展。(3)专业经营与销售人才缺乏

任何公司的发展都离不开人才,现如今随着我国市场经济的不断发展,国家和公司对经营与销售人才的需求越来越高。人才是每一个公司发展的主要源动力也是每一个公司发展首要关注的问题。很多公司的发展可以超过其他同行业的公司,主要原因就是公司招揽了很多人才。当今社会,有一部分的公司还存在着人才不足的问题这些公司大部分都是家族性公司,公司的内部大多数都是自己的亲戚。还有一些乡镇公司的管理制度不完善,薪资待遇都不是很高很难能留住人才。

2 我国中小公司市场经营与销售的优化措施

(1)构建完善的市场经营与销售管理机制

随着我国社会主义经济的发展,中小型公司已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小公司在经营与销售发展中还是存在着一定的问题。很多中小型公司的经营与销售管理机制好不够完善,因此想要提高公司的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的经营与销售制度。公司的领导者可以对销售人员进行业务考核,并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对公司的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时,公司需要根据自己公司规模和生产情况来制度经营与销售制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说:销售量、销售额、销售增长率等。公司要对销售能力相对好的还有销售考核相对高的员工进行物质上的奖励。

(2)优化公司的经营与销售策略

公司的经营与销售策略度公司的销售发展来说是至关重要的,公司需要通过对市场的了解、对消费者的了解、对公司产品的了解、对竞争对手的了解制度相对合适的市场销售策略。将科学合理的公司销售融入公司生产销售当中去,公司的领导者需要考虑到自己公司的生产规模和产品质量。这样公司才能制定一个相对适合自己公司发展的经营与销售策略,生产出相对有价值的产品。(3)树立正确的公司经营与销售观念

在传统的中小型公司销售中,很多公司都是把价格放得相对低和其他公司来互相竞争。这样不仅降低了自己公司的利润,同时对整个行业发展来说走造成了很大的影响。一些中小型公司为了可以获得更多的利润降低公司成本,经常会克扣自己员工的工资和奖金还有一些公司不顾法律的不给员工缴纳五险一金。因此公司在发展中一定要建立一个正确的经营与销售观念,保证公司的经营与销售的正常发展。同时公司在制定战略计划时,要保证计划的合理性和科学性以及可实施性。

中小型公司已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场经营与销售对中小公司来说是至关重要。中小型公司想要更好的发展自己的公司,首先要注重公司经营与销售人才的培养,其次做制定一个完善的经营与销售制度、树立正取的公司销售理念,最后需要优化公司的经营与销售策略。

中小企业的营销现状分析

中小型企业的网络营销现状分析 现在企业营销的方式可谓花样百出。营销已经跨入了互联网时代,网络营销在中小企业中的普及率正在不断提高。但中小企业网络营销的效果差强人意,能很好发挥网络营销效果的中小企业很少。 电子商务偏重在线销售。 电子商务是企业互联网应用中的重要一环,对于提升中小企业竞争力具有很重要的作用。金融危机以来,我国的中小企业电子商务取得了较大的发展。阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、敦煌网等一大批为中小企业提供电子商务交易服务的平台蓬勃发展起来;而以百度、谷歌中国为代表的搜索服务、黄页服务提供商也借助中小企业电子商务的兴起而得以快速成长。 我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平,在销售和采购环节都开始利用互联网手段。根据中国互联网络信息中心(以下简称CNNIC)最新调查数据显示,%的受访中小企业过去一年曾有过在线销售活动。在信息传输、计算机服务和软件业,以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高,而在建筑和房地产业中的普及率偏低。 中小企业的采购环节同样也逐渐开始利用互联网手段。根据CNNIC调查数据显示,%的受访中小企业过去一年曾有过在线采购活动。其中信息传输、计算机服务和软件业,以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高,其他行业中的普及程度比较接近。 从与国外发达国家的横向对比可以看出,目前我国中小企业电子商务的普及程度已经接近国外发达国家,甚至超过了部分发达国家。我国的中小企业电子商务相对国外发达国家有很明显的特点——国外发达国家的企业中一般都是在线采购活动普及程度远超在线销售的普及;但在我国的情况却恰恰相反,在线销售的普及程度相比在线采购更高。 形成我国电子商务这种特有情况的原因,主要是国内的电子商务是由电子商务服务商主导的拉动式发展,而国外的电子商务主要是由企业信息化推动的、自企业内部发起的推动式发展。国外企业主要是为了提高供应链管理效率、降低成本,才开始使用电子商务;而国内企业的信息化程度偏低,对电子商务最主要的需求就是拓展市场、寻求商机。我国的企业电子商务偏重在线销售,而国外的企业电子商务偏重在线采购。 网络营销成主要手段 根据CNNIC的最新调查显示,多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平,接近7成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入,而在有过营销推广投入的中小企业中,营销推广投入水平集中在10万元以下。而传统广告媒体动辄几十万元、上百万元的投入无法很好满足中小企业的营销推广需求,投入小、见效快的网络营销就成为中小企业最主要的营销手段。受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高,%。 互联网营销推广的方式多种多样,电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ等即时聊天工具推广是普及率最高的3类互联网营销方式。 由于电子商务平台服务商的大力推广,以及电子商务平台门槛低、使用简单的特点,电子商务平台推广方式成为中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。%的网络营销应用企业曾利用电子商务平台进行过推广。 搜索营销在普及率中位居第二。CNNIC调查数据显示,%的的网络营销应用企业曾进行过搜索营销推广。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点,但搜索营销一般要求有企业网站,同时对网络营销运营水平要求较高,因此受到一些限制。但随着企业建站的活跃,搜索营销也得以快速发展。 由于QQ等即时聊天工具在网民中的普及率不断提升,基于即时聊天工具的网络营销方式也在中小企业中普及起来。这类营销方式对于一些特定行业的营销具有很好的营销效果,例如家居装饰、婚纱摄影等,具有成本低、效果好的优点,但并非适合所有行业。 电子邮件营销方式也是中小企业采用较多的互联网营销方式。电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点,但具有容易引起受众反感等缺点,因此在付费进行网络营销的中小企业中的普及率并不太高。 进入“得势不得分”怪圈 调查数据显示,目前中小企业利用互联网进行营销推广的过程中遇到的问题主要集中在网络营销的实际效果不佳上,如何实现点击量、。 网络营销其实是一个系统工程,从建立网站到吸引用户点击、吸引用户访问,最后再到达成交易……整个过程中有很多环节,网络营销最终的效果其实是各个环节综合作用的结果。只有做好了各个环节的工作,才能真正提升网络营销的最终效果。 调查发现,很多中小企业进行网络营销不是完全没效果,而是进入了一种“得势不得分”的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后,其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提升,但是对于其最终的销售效果却作用不大。中国互联网络信息中心分析师吴丹分析认为,造成这种情况的原因主要是由于粗放式的网络营销推广投入,没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能,更加精准的进行营销投放。目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识,没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价,却吸引来了大量无用的点击量,无法有效促进最终销售。 网站运营水平不足,影响访问量到销售量的转化。网站是网络营销的基础,也是访问量转化为销售量的关键,但很多中小企业网站却存在很多问题。中小企业网站多数都没有专人负责,一般都是外包开发,后续却没有技术人员运维。大多数中小企业网站功能单一,且一味追求显示效果、忽视用户体验,例如大量动画、大图片等,这都给用户的访问带来了不良体验。中小企业对网络营销支撑不足。目前多数中小企业的网络营销还是需要线下方式辅助完成订单,部分企业线下辅助部分衔接差,影响订单的达成。 小企业网络营销要走向成熟,还有十分漫长的道路。不仅是中小企业自己要不断提升自身能力,政府、行业组织、营销服务提供商也需要发挥作用,共同推动我国中小企业网络营销不断向前发展。写到这里,相信文章会给大家指出一条新方向。 ;

中小企业的营销现状如何

我国企业纷纷触网,上网中小企业数量也大幅度增加,网络营销已获得初步应用。从2013年开始,这个态势开始井喷。2015、2016年还不开展网络营销的话,企业就是在等死。在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍,也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。但是现在我国中小企业网络营销以及网络营销管理做得并不好。具体说来,主要存在以下6个方面的问题: ,对网络营销认识不足 据CNNIC的统计,拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。 2003年1月的133796个。在不到7年的时间里,企业域名数量增长了近64倍,%%。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度,通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。 ,但整体水平比较低 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场,没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。很多企业跟风上网,为赶时髦,上网目的不明确。中小企业网站拥有率低,网站内容简单,网站内容的更新频率低,网站的应用水平不高,网站的推广力度不够,网站的知名度不高,网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上,很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上,而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。大型企业网站总体质量明显由于中小企业。 ,企业的组织结构不适应网络营销的发展 中小企业在IT业上投入的力度远小于大企业。据统计,大企业每年用在汀上的开支在1990年还只占企业总开支的10%左右,到2000年这个数字已经达到 50%:与此大部分中小企业在IT方面的开支还不到其经营收入的15%。在从投入结构上看,中小企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。据有关调查数据显示,我国中小企业在硬件投资上占到了总投资的51%,维护和软件投资加起来不过35%,而与国外发达国家的'硬件 14%,软件和维护的63%相比,形成巨大的反差。 由于许多的企业对网络营销还没有充分的认识,不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑,是技术部门、营销部门还是信息中心?组织结构和管理体制没有理顺,仍是旧管理体制和管理模式,网站的信息很难得到及时反馈,信息系统建设无法起到应有的作用,造成企业的信息化就变成了“旧瓶装新酒”,穿新鞋,走老路。缺乏合理的营销战略。 人才是公司第一发展力。也是第一竞争力。学会如何挖掘人才,培养人才是每个企业的重中之重。也是很多HR部门头疼的事情。但是在中国中小企业普遍存在严重缺乏网络营销人才的现象,造成的原因是多方面的。包括中小企业管理制度和管理水平对网络营销人才的制约,也包括中国网络营销人才本身也很匮乏。 ,认为网络营销就是简单的做个网站 那么如何解决这些问题呢?网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理 支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在。就企业本身而言,中小企业应该着重于企业信息化方面 的核心竞争能力的培养,以最小的代价加入市场分工和协作网络,利用国际网络中的诸如资金、先进技术、优秀人才、良好的组织和管理模式以及灵活的机制等资源潜能,提高我国中小企业的市场竞争力,带动企业的向前发展。