第一次做营销号的方法,第一次做营销号的方法和技巧

2月26日,视频号全面开放付费推广功能,无论个人账号还是企业账号,皆可通过小程序“视频号推广”申请付费推广。

简单来说,就是你可以花钱给自己视频号的单个视频或直播买曝光了,主要的推广渠道是朋友圈信息流。其实,这个功能从去年9月就开始内测了,但只有部分创作者和企业账号有体验权。

在得知全面开放后,为了获取更多的行业信息,我们采访了一些同行,聊聊这一功能的具体玩法、投放情况以及投放时需要规避的问题。视频号付费推广,怎么玩?

虽然算不上新鲜的功能,但实际访谈中,我们发现不少人根本不知道有这个buff。

这个功能怎么玩?

现在视频号的推广功能 ,可以推广单个视频或直播,但直播推广还在内测中,开通还需申请。

整体推广的步骤为:扫码进入“视频号推广”小程序—开通推广账户,提交审核—充值—上传广告物料、提交审核—投放。每个审核周期在2个工作日。

需注意的是,目前视频号推广仅支持管理员账号在手机端操作,暂不支持其他运营者或服务商投放,在PC端也无法操作。图源:

开户成功后,就可以选择要推广的视频,依次填写期望获得的曝光、推广人群、曝光时间、提升目标和朋友圈文案等。

单次推广最低起充100元,预计可获得5000个曝光,CPM=20元,最高可充值50万元。

在推广人群上,可以选择“系统匹配”或是“自定义”,如果你选自定义,就要完成“年龄”、“性别”和“地域”3个标签的设定。

在提升目标上,相较抖音的DOU ,现阶段只有“播放量”选项,并无粉丝量、点赞评论等指标。这似乎也表明,视频号推荐算法还在完善中。划几个重点:

第一,曝光量并不等于实际播放量。据微信广告官方人员透露,视频号动态推广点击率的行业均值在3%,

第二,期望获得曝光量为预估值,实际曝光值会上下浮动

第三,投放中,可追加或者暂停广告,暂停广告只需支付已曝光费用

第四,据测试,如果选择系统匹配人群,后台数据不显示系统匹配的人群画像

在最终的广告呈现上,微信提供了两个功能上的加持,一是视频号名称右侧的“关注”按钮全程展现(在普通观看场景,关注按钮要在播放1分钟后出现),二是用户上下滑动只出现投放账号的视频,不会推荐其他视频号内容。

这个“关注”按钮还是有点隐蔽的,微信的用户不一定玩视频号,可能都不知道这个能点击。所以投放时,你得在视频口播在朋友圈文案、视频封面、标题和描述加关注引导。

2. 推广视频号直播

目前视频号可以推广的内容,包括“当前直播”和“预约直播”2种类型。

据《视频号推广直播推广竞价部分招商文档投放说明》PDF介绍,目前100元预计直播拉新在50-300人,可花费金额在100元-10万元不等,照此推理,单次推广预计最高可提升30万观众。

在推广预算较大时,会出现预算无法花尽的情况。

也需填写推广人群、时间、标题、标题描述等信息,操作流程和视频动态推广基本相似。图源:视频号推广直播推广竞价部分招商文档投放说明

再来看看最终的广告效果。

如果你推广的是“当前直播”,用户点击即可直接跳转直播间。如果推的是“预约直播”,用户点击不同的组件,会出现弹窗或介绍的落地页,进而点击预约。视频号直播预约推广的用户路径视频号付费推广,性价比如何?

事物具备双面性,视频号付费推广也是如此。

从内容的角度来说,付费推广既为缺乏冷启动流量或私域积累的创作者提供了一种解决方案,也为优质内容的传播和涨粉提供了加速引擎。

也有同行认为这就是抖音的“Dou 短视频带货”和“feed直播间投放”,对电商带货十分利好,视频号商业化进程自此上踏上了“风火轮”。

担忧也同时存在,比如有同行提到,朋友圈视频号广告的增加,是否会影响用户体验,还有人担心资金雄厚的营销号会大举入侵,倾轧原创者的生存空间。

但眼下最大的难题或许是:视频号付费广告效果欠佳,获客成本普遍较高。

2月份,微信广告曾在《视频号商业产品能力介绍》PDF中表示,视频号“夜听刘筱”利用视频号推广宣传预约直播,广告外层的点击率超4%,。数据看上去不错,但大家忽略了几点,首先头部大V的数据可能是行业峰值,但不代表平均值。该案例并没有披露后续的涨粉、转化情况。

“现在进场氪金不合适,价格太高了,大家小额测试后,都暂停了投放。”创作者表示,“有人投放了一个音乐剪辑类的视频,这种内容在视频号上还挺火的,但一个粉丝转化要20多块钱,相较之下,抖音优化的好,只要2毛到4毛“。

这种对比有些片面,但不难看出,付费推广的获客成本超出了大家的预算。

再晒几组同行的推广数据:(这些小额投放的,且未经多次优化的案例,可能更值得普通创作者的参考)某英语口播类内容

2月下旬投放,定向人群(排除偏远地区),投了2次,每次200元。

第一次,曝光量约4万,播放量961,%,涨粉9人,;第二次,,播放量459,%,涨粉4人,获客成本约50元某母婴育儿类口播视频(第一批内测用户)

内测期间,基本上100块钱,300-700播放,1~2个赞,0关注

过年期间投了一次,系统匹配人群,投了100元,,播放量421,%,1个赞,0关注某美食类内容

3月份投放,出价100元,,播放量351,%,2个点赞,1个关注,获客成本约100元。

我们采访了十几位参与试水的视频号创作者,目前来看,视频号推广的获客成本大约在8元~120元不等,点击率在1%~3%。也有人拿钱打了水漂,100元换来0增粉。

“现在推广是在朋友圈,但朋友圈只是曝光,不等于播放,况且还有‘广告’标识,点击率肯定受到影响。如果是在视频号热门推荐页去露出,我觉得就挺好的”。不少人期待能够给视频号推广开放更多的入口,比如公众号、小程序等。

也视频号的算法需要优化,目前内容和用户的匹配效率并不高。

有同行花了上万元,总结了些投放的经验:

投放金额越大,系统匹配人群也相对精准。

如果大金额投放,事先可以花200元去做单条测试,但是同时跑的素材不要过多,保证在5条以内,避免竞争同一批人群。几千元甚至上万的建议跑4天以上,几百元的小额投放2天即可。这些是红线,勿踩

虽然视频号推广功能目前来看似乎有些“拉胯”,但不少人还是在静候官方的优化。近期,我们也看到,在“视频号推广”小程序上,官方已经开始做产品的用户调研。虽然目前尚在初始阶段,但关于投放的知识不妨了解一二,没准优化好后,视频号推广会迎来一波流量红利。

我们结合微信广告官方文档,整理了一些视频号推广的广告素材需避免的雷区:

1. 使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等绝对化用语。

2. 投放虚假或者引人误解的广告。如“央视上榜品牌”、无证据使用“领先”、包含“必须”类、“5天瘦10斤”等效果承诺类文案。

3. 广告使用数据、统计资料、调查结果等引证内容,需表明出处,如“销量第XX”、“市场占有率X%”等。

4. 使用易引人误解的广告创意,故意欺骗、误导消费者,如虚假播放、关闭、暂停等诱导点击按钮;模仿系统或网站发出的消息或通知;模拟好友关系链,诱导用户点击或购买。5. 贬低其他生产经营者的商品或者服务。如:XX品牌精华一半的价格就能买到一瓶安瓶精华。6. 出现“驰名商标”、“国家免检产品”字样。

7. 未经授权的第三方形象或标识。

8. 涉及虚假专利产品或者专利方法。

9. 损害国家、民族、社会的形象、利益及安全。

10. 违背社会风尚良俗,如低俗流行语、脏话、涉及黄赌毒、迷信、暴力等内容。

常见的违规文案类型有:

1. 出现股票代码、电话号码、URL链接、微信号码、QQ号、QQ群号或其他社交软件号码等内容。

2. 使用容易引起歧义的词语。如“搞大了,老板哭倒在厕所”、“手表就1块”(易让人误解手表只需1块钱)。

3. 涉及诱导关注、分享和点击文案。如“关注公众号有机会领取奖品”、“点击获取iphone XS”等。

4. 出现产品销售量相关描述,如“某某产品全国销量领先”。

5. 使用挑衅、命令、誓言、威胁类文案。如“居然买不起”、“对不起,折扣终于来了”等。

6. 使用明示或暗示用户个人特征属性文案,如“寻找30-55岁的女神参加活动”、“只有XXX(民族或种族)能享有这个福利”等。

第一次做营销号的方法有哪些

在装修房子的时候,我们最想要了解的就是装修省钱办法了,因为我们在买房子的时候,就花掉了一大部分的钱,所以说在装修的时候,就一定的能省就省了,我们,就为大家来介绍一下,装修省钱办法有哪些,以及装修注意事项是什么吧,希望可以对朋友们会有帮助。

一、装修省钱办法有哪些

1、要说装修省钱方法有哪些,找“街头装修游击队”装修是一个很好的方法,因为它要比找正规装饰公司省20%-30%左右的装修费。但这些装修费一般都是通过偷工减料、偷税漏税等手段“节省”下来的。最为严重的是,这些施工队有时还会“卷款潜逃”,甚至在户主人住后偷盗、抢劫。所以最好对各个装修公司进行比较、挑选。如果难以决断的话,可以多听听别人的经验之谈,所以说我们要挑选口碑较好的公司来进行装修。

2、于设计师的设计一定要求具体详尽,把全家人的设想和计划投资额通知设计师,然后将选好的设计效果图及平立面节点图全部索取到手并加以核对,与三维效果图不同或和设想不一致的图纸要修改补齐;预算要逐一仔细审查,,做法是不是全面、得当。

3、我们还要注意的就是,对一些报价时的“不透明”手法一定要小心。,二居室十几万,没有依据。或者报价说明过于简单和含混不清,例如在“墙面处理”报价项中,、工艺都不说清楚。

二、装修注意事项是什么

1、在装修房子的时候,水电的问题也是需要我们注意的,所以说我们在找水电工的时候就一定要找心细的,水管一定要接紧,生料带缠螺纹要用指甲沿槽划压一遍,生料带缠的方向与旋的方向一致,要不然的话就hi容易被挤落的。水管最好重布,质量不好的管子近期不漏水时间长了也很难说。

2、我们还要记住的就是,夏天除砖要泡透外还要往贴砖的墙或地上洒水,以确保不从贴砖水泥里吸水造成砖粘不牢。沙要买黄色中粗的,一般市场上沙细且青色。水泥用鹤林的。已刷涂料或腻子要贴砖的,要铲掉滚胶后贴。卫生间墙砖贴时用水泥掺特密斯可防渗水。墙地砖贴后24小时一定敲一下,防空鼓。砖上有污迹要立刻抹去,防渗色,这些问题都是需要我们注意的。

装修省钱办法有哪些,装修注意事项是什么,小编就为大家介绍到这里了,希望在看了上面的介绍后,朋友们会对装修省钱办法有哪些,会有了一定的了解了。

第一次做营销号的方法和技巧

一、个人先对自身条件进行分析

打造个人的微商城网站,做营销那就需要微信公众号,那么你的个人微信公众号的好友数量则需要大量扩充。如果个人微信公众号只有几十个好友是没办法做微信营销的。

做个人微信商城营销号,前期最好要有200个以上的粉丝好友,而且是高质量的好友,才能产生一定的效果。通过后期的微信营销也能获取粉丝,增加一些微信粉丝。

对于个人做微信营销来说,文案功底要好,一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力,至少要把这个产品描述清楚,说得明白。

二、运营个人微信商城,需要注意选品

选对产品,个人微信商城网站也就成功了一半。

做微信营销,选品非常重要。产品最好有这些特点:

①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

②质量好。

③大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

④竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

三、塑造微商城的个人品牌

既然能成为朋友,能够加入朋友圈,肯定是认可这个人,或者是想成为朋友。

不管是认识的,还是不认识的。所以要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。

做营销,首先要把自己推销出去。所以微商城不仅只发产品的宣传内容,还要把个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信号后面的是一个怎么样的人。

分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造的个人品牌。

小程序策划方案

1. 人群分析

小程序商城在进行精准客户的获取之前,首先要对商城及产品的目标人群进行定位分析。借助分销系统和公众号等运营平台可以较为准确地分析出用户的性别、年龄、消费能力、兴趣爱好等不同维度的信息,进一步明确粉丝人群的特征。

2. 建立词库,做好营销

罗列出一些与自身店铺所在行业、目标群体相关的核心关键词,利用这些精准关键词展开营销,这种方式获取的客户群体通常也会比较精准。

3. 学会分析自己同行的竞争者的小程序

开通小程序的企业商家,也要商家花点时间逛逛同行的小程序商城,看看别人的微信商城是那样的,对比自己制作的小程序商城,看看自己的小程序系统有哪些优点和缺点!能去借鉴一下对方好的一面,然后加以改进在应用到自己的小程序商城里来。

4. 文案

好的小程序推广必须要有好的文案。微信发布出来的文案一定要在设计方面让人感觉很新鲜,在文字与画面的搭配方面非常的出色,让人有兴趣去阅读,去了解,在意思的表达方面非常的风趣,这都是非常关键的地方。

5. 页面设计要吸引消费者

针对微信这个社交工具,如何利用小界面快速传递产品价值,打造高端优质效果,对促销品打造火爆抢购效果,优秀的美工和文案不可或缺,采用图示化表达法更能高效快速的传递信息。要提高用户体验最终提高页面转化率,具体包括微信客户端使用体验、首页布局、详情页布局、品牌故事、模块设计、色彩搭配等细节。

6. 产品必须质量好,而且最好不要是大物品

在现在的市场下,产品必须是最本质的东西。有一个优质的产品才能吸引稳定的忠诚消费者。

7. 包装上超出预期的惊喜

让包装本身成为广告,可以根据客单价制作不同包装,例如双层包装,礼盒包装,可循环利用袋装,而不仅仅使包装袋成为一次性装载袋,而是品牌最有力的宣传。赠品可以选择适合产品贴心的,湿巾、小夹子、小勺等,印有logo传递品牌价值。注重细节给用户超出预期的惊喜,获得更多回头率及忠诚客户。

8. 把握时机的重要性

微信营销的时候,一定要注意很好的时机,在重大事件传播期间,在重要的节日期间,在店铺有重要活动的时间,这些都是进行微信营销的好时机。例如即将到来的520表白日,结合520营销热点,以“你表白,我买单”为主题举行一场微信营销活动。

9. 会员服务,提供会员折扣,会员礼品之类的

由于目前微信服务号每个月只能群发四条信息,因此一定不能让顾客忘记我们,加强沟通,人人参与。增加沟通的方式方法,增加互动活动/游戏次数,降低参与门槛。可以设置会员积分,积分兑换平台,微信抽奖、投票等形式提高用户活跃度。

10. 要随时对微信商城小程序系统的数据监控

做好店铺诊断,根据数据合理改善店铺。具体数据包括:

销售额:流量、访问深度、停留时间、跳出率、客单价、转化率等运营基本数据。

服务指标:浏览回头率、成交回头率、退款率、退款纠纷率。整理未交易成功原因,不断提高服务质量。

爆款数据:价格、优惠、流量、销量、销售额、转化率。

会员分析:成交回头率、熟客率、重复购买率、会员活跃度。

11. 物流要快,并且保证安全到消费者手中

建立合理的物流配送制度按时发货准时送到。在微信客户端对配送地区范围以及时间详细说明。

微信工具配置

即使经验再丰富的小程序开发商交付的产品也并不一定完全契合用户需求,商家一定要对小程序页面布局做二次优化,让用户进入后第一眼就“爱上”自己的小程序。商家应该配合小程序运营对微信其他生态工具做一系列配置。

1. 现有资源导入

其实每个企业都有很多现成的资源,如果将这些资源有效利用,就能给公众号带来不少粉丝。比如企业员工的名片、企业的各种宣传资料、花钱打广告的广告牌、官方网站、企业员工的邮箱、产品的包装袋、包装盒、产品的说明书、门店资源等。

2. 微信活动推广

微信庞大基数的用户群体成为无数商家的推广首选,微信活动的推广包括线上和线下活动两种方式,比如通过介绍朋友进入商城小程序就可以获得折扣礼品、鼓励客户关注微信可以获得免费小礼品等。这些活动都能够使商家获得大量粉丝,成功做好小程序商城推广。

3. 内容推广及排名优化

对于公众号来说,通过内容本身传播是最好的推广方式。如果内容好,用就会转载,其他人看了内容就有可能关注。

4. 个人号辅助

由于个人号与公众号的差异,导致个人号与公众号的推广方式也有不小的差异,从方法数量上来说,个人号的推广方式更多、更灵活。所以我们也可以将个人号与公众号配合使用,先通过个人号吸引来粉丝,然后再引导这些粉丝关注公众号。

5. 公众号互推

互推也是一一个比较有效的方式,我们可以通过加入同行交流群、同行交流或者抽经活动等方式,多认识一些同行或其他公众号的运营者,互推广对方的账号。不过要注意,推广时不要太过分,因为微信官方是不鼓励这种行为的,如果推广的力度过大,会有被封号的风险

6. 分佣推广

分销系统最具特色的功能之一就是分佣,因此分佣也可以作为小程序商城运营推广的方式。分佣推广是按流量、会员注册量和订单成交量来进行计费的推广模式。参与分佣推广的买家只要成为微信商城的会员,通过微信、微博等渠道将产品分享出去,其他买家通过这些渠道进入小程序商城完成浏览或注册会员购买,买家均可赚取推广佣金。

7. 打造爆款

打造爆款产品要考虑多方面的因素,首先要保证产品的品质、价格以及产品的库存充足,并能够获得足够利润。之后再通过更多的线上、线下渠道让用户知道预热产品的信息,展开优惠获得用户。

小程序营销活动有哪些?

微信这一强大的社交平台已逐渐显露出其微信营销潜力,小程序商城的营销活动也是商家提升小程序商城销量的重要途径。

1、新品预售、免费试用

小程序商城即将上架的新品,可以采用预售和免费试用两种方式进行营销。小程序商城可以向线上线下消费者以及潜在粉丝赠送试用装提前体验,提高产品的体验度。另外新品预售可以有效为产品上市造势,通过提前支付商品定金,购买时支付尾款,商家就可以根据定金数量对产品需求进行预估,避免小程序商城产品库存过多造成挤压。

2. 分销商城,打通线上线下营销渠道

企业单纯依赖流量增长的线上模式或者仅靠开店这一线下模式的增长都无法得到更好的发展,线上线下的融合将是商业新突破。

3. 小程序商城包邮

用户在网上购物时,通常都更愿意购买有包邮活动的商品。如果需要支付产品以外的额外费用,他们对产品的体验也会大打折扣。

4. 拼团、砍价等微信营销活动

砍价、拼团、团购等方式成为当下最热的商家营销活动之一,通过在好友间的裂变传播来获得更低的商品购买价格,是小程序商城吸粉和增加销量的有效方法。分销系统拥有强大、全面的各种营销插件,是企业、电商开展微信营销活动的不二之选。

5. 小程序商城好评、晒图、分享奖励

小程序商城商家可以鼓励用户对已买商品进行评价,晒图、分享产品都可以获得商家提供的相应奖励。这种做法提高了小程序商城的美誉和信任度,能够拉拢新老顾客粉丝,提升客户购物体验。