1、产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。2、价格的组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合:地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合:促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。扩展资料

4P营销策略中的产品策略,4P营销策略的具体内容

4p原则:1、诚实守信的原则:诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则:义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。

3、互惠互利原则:互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质,提出的交易中的基本信条。

参考资料来源:百度百科-4p

4P营销策略中的产品策略包含哪些内容

STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。STP市场定位理论过程(体现在营销战略的制定阶段):细分市场-选择目标市场-定位目标市场。详细步骤:1、细分市场(S 即 Segmentation)1)、确定细分市场变量变量模式:地理变量、人口变量(年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等)、心理变量(生活方式、性格等)行为变量(消费动机、使用程度)等。2)、描述细分市场的轮廓2、选择目标市场(T 即 Targeting)1)、评估每一个细分市场的吸引力。2)、选择目标细分市场3、定位市场(P 即 Positioning)1)、为每个目标市场确定可能定位的概念。2)、选择、发展细分市场的定位概念。其结果:广告策略(促进认知和够买的宣传策略)、产品策略。产品策略表现:1)、产品市场集中化策略,为某一细分市场专业提供某种产品。2)、产品线全市场覆盖的策略,表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。3)、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线,且定位专业就是规格较高。4)、市场集中化策略,表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。5)、产品集中化策略,表现形式一种产品为所有细分市场提供。4P营销组合策略(体现具体的执行层面):产品(product)主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。价格(price)主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。渠道(place)它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销(promotion)企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P营销策略的具体内容

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”

1、产品(Product)注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格 (Price)根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

3、渠道 (Place)企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4、宣传(Promotion)很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。扩展资料

对应传统的4P提出了新的观点:“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,产品必须满足顾客需求,同时降低顾客的购买成本,产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即:

1、消费者的需要与欲望(Customers needs and wants);

2、消费者获取满足的成本(Cost and Value to satisfy consumers needs and wants);

3、用户购买的方便性(Convenience to buy);

4、与用户沟通(Communication with consumer)。

从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:

一是企业不可控因素,即营销者本身不可控制的市场;营销环境,包括微观环境和宏观环境;

二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,而4Ps就是对各种可控因素的归纳:

1、品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、定价策略(Pricing Strategy),主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、分销策略(Placing Strategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、宣传策略(Promoting Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。

参考资料来源:百度百科——4P营销理论