家居营销策划方案范文三篇 营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获! 家居营销策划方案范文1 活动时间:4月20日—5月__日 活动内容: 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜! 二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满__00元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。 奖项设置(__0%中奖): 一等奖:2名各奖名牌冰箱一台 二等奖:5名各奖名牌电动车一辆 三等奖:30名各奖名牌自行车一辆 四等奖:50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。 五、家具价格有奖猜(5月1日) 活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午__:00开始。   家居营销策划方案范文2 一、策划背景 、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐 渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间:20__年4月20日至5月20日 四、活动地点:兴伟国际家具城 五、市场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况: (1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。 (4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点: (1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案: (1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。 (2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。 (3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。 八、运作方式 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%,以最终成交价为基础。(补贴__%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利__个百分点) (C).你购物,我买单 凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)、平价销售 ,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。 二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。 三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。 幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。 九、活动宣传 。 。 。 。 十、经费预算 1、DM单页: 2、半版报纸广告宣传:2000元/每期_2期=4000元 3、车身广告费用:15平米/每车_4车___元/平米=600元 4、活动奖品费用:9688元 5、布标费用:(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M) (18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元 6、抽奖卷: 7、出差费用:出差费用:(15个地方_2人/地方_2天_50元/天) (8个地方_2人/地方_2天___0元/天) (1个地方_3人_2天___0元) 300=7__0元 8、出差车费:1824元 合计:38674元。   家居营销策划方案范文3 一、活动目的: 充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动 活动5600元套装组合家具 一元秒杀 活动 口号 :十一买家具 就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间: 20__年9月10日—20__年10月5日 五、 活动地点: 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容: 1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆! 2、合美嘉 预订套装家具更惊喜! 3、合美嘉 套装组合家具更超值! 活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述: 一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。 活动时间: 20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。 活动商品: 价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格: 持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格: 1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。 活动推广: 1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广; 3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广; 5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作: 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式: 1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集; 2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织: 1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集; 2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织; 3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织; 4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。 活动道具: 1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章; 2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个; 3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜; 5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续; 7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证; 8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人; 9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员; 10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则: 1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券; 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务; 3 一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担; 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废; 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀; 6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品; 7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利; 8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客) 活动注意事项: 1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑; 2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动; 3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动; 4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴; 5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具品牌营销策划,家具品牌营销策划案例

家具品牌营销策划方案

其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位

这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的;当老板的、当职员的

(你找的是主流群体),重中之重是:1

这些人在哪里集中;2

这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么)把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了

家具品牌营销策划案例

价格战、品质战、品牌战、品类战、渠道战……这些每天发生在万亿家居产业内的战争,因为近期的我乐家居“315品牌日暨2021春季新品首发大赏”,和索菲亚启动子品牌米兰纳,将“品牌之争”再次推上风口浪尖。

真假品牌战略之争

活跃在一线的家居人都知道,由于大件家具的使用年限较长,而产品同质化严重、设计越发趋于雷同,导致中国10亿级的消费者更加关注优质品牌。

并且长期以来,家居行业一直是“大市场、小企业”的格局,数千家品牌看似厮杀激烈,其实各家都尚未形成足够坚固的品牌护城河。对比国外头部品牌的高市占率,国内的一线品牌其实有着很大的上升空间。这其中,品牌标志是否为大众所熟知,品牌情怀是否契合目标消费者,品牌忠诚度是否能带来足够多的客单转化,都成为品牌竞争的具体领域。

然而,理论归理论,知道不代表做到。作为传统行业,中间又隔了一道经销商的环节,所以大多家居企业仍然将品牌营销视为伪命题,仍旧卖货重于树立品牌,真正把品牌当作企业命脉去建设的并不多。甚至至今仍有一些企业,是把品牌中心划归为营销下属的部门。

相比之下,越是一线品牌,越是中高端品牌,越舍得下力气在品牌建设上。专注打单一品牌的代表如我乐家居,开年即推出了重磅活动“我乐315品牌日暨2021春季新品首发大赏”,让人眼前一亮。又比如多品牌并行的欧派、志邦、好莱客等,特别是近期索菲亚大力推广米兰纳子品牌的行为,其实都志在构筑新的品牌护城河。

激流勇进“315品牌节”

具体说来,我乐家居通过联手中国内地实力创作唱将郁可唯、金句女王马薇薇、人气摇滚音乐组合面孔乐队、亚洲首个电子国风女团Sing女团、原创灵魂舞者及I SHOW舞团成员申旭阔等一众明星团,打造一场“明星 新品 设计秀 新零售 直播”于一体的品牌节。也是我的家居首次以品牌节的形式与市场和消费者对话。

本质上,我乐家居的“315品牌节”,与顾家家居持续了七季的“816全民顾家日”,志邦家居延续了五年的“”,或者电商行业的“双11”、“618”全民狂欢节,殊途同归,都是品牌基于各自的优势基因,自创了一个节日。

毕竟,世上本没有路,走的人多了,也就成了路,新创节日亦如此。315品牌节若能持之以恒,每年赋予内涵,玩出新花样,就极有可能成为我乐家居发展史上的一个重要IP。

但是“我乐315品牌日大赏”,又与其它的造节有诸多的不同。这里仅略指出三点。

一是差异化地自创新节。不硬生生造节,而是以常态化的315热点为背景,从“品质节”到“品牌节”的内容创意转换,我乐家居成功在传统节点上演绎出新的内涵,让消费者感到反差体验,因而对“315品牌日”产生更深刻的认知。且,,我乐家居的差异化品牌节,可谓“天时”得利,竞争者寡。

二是高效的品牌造势。315品牌节,跳出自卖自夸式的广告输出,转而以内容营销为总策划思路,让明星的高流量为春季新品站台,用丰富多彩的节目互动锁定直播人群的注意力,用设计大咖秀传定义网络的原创品牌理念……趣味生动与消费心动有效结合,“地利”和“人和”形神兼备,令这波品牌整合营销既创新又走心。

三是创新的销售赋能。此次315品牌节也是2021年我乐家居开年最大的优惠活动,不仅有我乐总部年度投入巨大的满额补贴盛宴,活动后还将有超过1200家我乐家居店面同步联动传播。品牌、营销、渠道、设计等多个链条相互串联、连环推进,最终将打造一条完整的、覆盖线上线下的新零售爆破营销链,创造出实实在在的商业价值。

试想一下,只要农历春节一开年,装修的人想货比三家,第一时间就能想到315品牌日同步的促销季——这样的品牌联想,不比砸入重金单做硬广香吗?

不得不说,作为企业保持逆势突围和持续上行的重要策略,我乐家居315品牌日,于虚实结合之间,就实现了品牌塑造与营销落地的“两条腿走路”。不是武器,却胜似武器。

多品牌突围

相对于专业、专注做好一个主品牌的行为而言,针对不同品类、消费分层推出多品牌战略,则是另一些家居企业的选择。

比如索菲亚近期重磅启动的米兰纳子品牌。还有欧派已有建树的欧铂尼、欧铂丽、铂尼思三大品牌线,志邦的IK和法兰菲品牌,好莱客战略试点的瀚隆门窗和Nola,以及金牌厨柜的桔家……他们都成为主品牌们面向不同细分消费者的品牌补充。

“品牌溢价,长期存在。对于家居产业来说,产品的款式、用料、风格会过时,但只要企业的品牌在,消费者就在。并且,品牌的吸引力还能作用于经销商,扩展更宽的销售渠道。”但是我乐家居品牌负责人也同时指出,相比可口可乐等快消品来说,家具的更新频率更低,消费者的口碑回馈时间较长,“所以家居企业要做好打品牌持久战的心理准备”。

有预测认为,随着90后、00后新生代消费群体的崛起和个性化消费时代的普及,家居品牌升级热潮将进一步发酵,未来几年,预计将会有更多的家居建材品牌加入品牌争夺的大军。