其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位

家具的营销策划,家具的营销策划方案

这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的;当老板的、当职员的

(你找的是主流群体),重中之重是:1

这些人在哪里集中;2

这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么)把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了

家具的营销策划方案

家居营销策划方案范文三篇 营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获! 家居营销策划方案范文1 活动时间:4月20日—5月__日 活动内容: 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜! 二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满__00元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。 奖项设置(__0%中奖): 一等奖:2名各奖名牌冰箱一台 二等奖:5名各奖名牌电动车一辆 三等奖:30名各奖名牌自行车一辆 四等奖:50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。 五、家具价格有奖猜(5月1日) 活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午__:00开始。   家居营销策划方案范文2 一、策划背景 、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐 渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间:20__年4月20日至5月20日 四、活动地点:兴伟国际家具城 五、市场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况: (1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。 (4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点: (1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案: (1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。 (2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。 (3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。 八、运作方式 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%,以最终成交价为基础。(补贴__%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利__个百分点) (C).你购物,我买单 凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)、平价销售 ,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。 二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。 三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。 幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。 九、活动宣传 。 。 。 。 十、经费预算 1、DM单页: 2、半版报纸广告宣传:2000元/每期_2期=4000元 3、车身广告费用:15平米/每车_4车___元/平米=600元 4、活动奖品费用:9688元 5、布标费用:(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M) (18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元 6、抽奖卷: 7、出差费用:出差费用:(15个地方_2人/地方_2天_50元/天) (8个地方_2人/地方_2天___0元/天) (1个地方_3人_2天___0元) 300=7__0元 8、出差车费:1824元 合计:38674元。   家居营销策划方案范文3 一、活动目的: 充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动 活动5600元套装组合家具 一元秒杀 活动 口号 :十一买家具 就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间: 20__年9月10日—20__年10月5日 五、 活动地点: 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容: 1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆! 2、合美嘉 预订套装家具更惊喜! 3、合美嘉 套装组合家具更超值! 活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述: 一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。 活动时间: 20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。 活动商品: 价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格: 持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格: 1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。 活动推广: 1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广; 3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广; 5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作: 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式: 1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集; 2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织: 1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集; 2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织; 3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织; 4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。 活动道具: 1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章; 2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个; 3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜; 5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续; 7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证; 8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人; 9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员; 10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则: 1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券; 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务; 3 一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担; 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废; 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀; 6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品; 7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利; 8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客) 活动注意事项: 1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑; 2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动; 3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动; 4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴; 5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具的营销策划怎么写

家具营销策划 首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。如果您代理的是一大品牌欧式家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体: 。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房,手头暂时拮据的人,以后也肯定会逐步更换旧的家具。 。虽然现在时代变了,很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具,但传统习惯的力量仍然不可忽视,尤其是店主所在的城市是三级城市,消费观念仍然偏靠传统,很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。 ,如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的 要提高家具的销售量,第一步也是非常重要的一步,做宣传。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 宣传对象要明确,我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户,这样缩小范围后,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。 宣传时有以下几点需注意: ,产品定位首先要清楚,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。宣传口号,我推荐的是“·····家具,打造高品质生活”,定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、 。传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。 。发放地点有讲究,根据前面做的市场分析,建议要覆盖这几个地方: 1) 房地产销售中心 2) 婚姻登记所 3) 婚庆公司 4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 5) 竞争对手的销售点附近(不要在人家家门口发,可能会引起冲突),附近的路口就可以 最好要找信得过的人来发这种宣传彩页,彩页的制作成本很高,不要随便发放,发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户),万万不可发完了事,这样会极大影响宣传效果。 ,制作和粘贴的位置都要注意,它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话,可以考虑使用商场附近路边的宣传栏,宣传栏尽量制作成动态的,每隔几秒滚动一下,可以吸引人们的注意力,这个也是主要起导向作用,引导人们走向商场的家具城。 。建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其协商建立初步的'合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。 ,前两种人的经济基础符合购买,这种欧式家具的经济条件,从长远来看,如果电台的广告费用不算太贵,您可以考虑。 ,可能会比较快的提高知名度,但比较通俗,可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子,放在货车上,然后放着音乐在大街上游荡,能够吸引人们的眼球。 宣传工作做好后,顾客肯定会蜂拥而至,接下来步骤就更为重要了。布置很关键,第一,要把到商场的顾客能引导到家具区域来,如果家具区不是在一楼,这点更为重要,可以设置几个标志牌,如果商场有电子屏幕的话,可以利用。 第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因为价格。 采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是而女性往往是相信自己体验过,因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 另:如果当地有比较牛气的企事业单位,可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。