矩阵式营销(Matrix Marketing),主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求,提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果,包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统、高效转化系统。矩阵式营销2015年由私董汇创始人王敏逸多年品牌运营,实战营销经验结合商业理论,:矩阵式 营销定义:实战营销理论英文名:Matrix Marketing 适用对象:企业创始人:王敏逸 创立时间:2015年矩阵式营销理论概述矩阵式营销理论诞生于21世纪的中国,是基于中国在互联网经济、共享经济、人工智能、物联网、众筹、产业投行、资本运作等商业运营变更浪潮下众多品牌建设及营销运用的相关问题。私董汇王敏逸提出的新的企业实战营销理论体系,适用于直面互联网及行业竞争激烈的市场下,真正意义的一套切实可行的实用营销模型。矩阵式营销的理念,并不是简单根据企业品牌、战略、推广、团队、运营等工作模块或者线上线下各类渠道单一的去形成组合,而是把企业经营的几个重要因素自身优势结合管理,策略,方法,内容,效果进行有效的融合,形成一个网状的立体营销组合,通过实战运用从而助推企业发展,建立品牌,扩展渠道的有效模型,称之为矩阵式营销。矩阵式营销理论可拆分为六大独立的理论模块,策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统和高效转化系统。每一个系统又为一个独立的运营版块可以进行深入研究。六大版块缺一不可,同时相辅相成,融合企业内外资源成为矩阵式营销系统,企业可通过对照审视检查和完善矩阵式营销体系的版块来强化企业自身在各个方面的经营现状,建立营销体系及提升实际经营能力。

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【答案】:波士顿矩阵法是 20 世纪 70 年代初由美国著名的管理咨询企业波士顿咨询集团创立的。这种方法建议企业对其经营的所有产品用市场增长率一一市场占有率矩阵(即波士顿矩阵)进行分类。

该矩阵可将所有产品的市场地位分为问题类产品、明星类产品、金牛类产品和瘦狗类产品四种类型。四种类型产品的特点及其造用的营销策略如下 :

(1)问题类产品,指市场增长率高但相对市场占有率低的产品。这类产品维持现有的占有率需要大量资金,如果企业要提高其占有率,将需要更巨额的资金。管理当局必须谨慎考虑,分析该产品的市场前景及其市场增长率高的原因,以决定是否值得花费更多的资金以提高其市场地位。问题类产品既有向明星类产品转化的可能,也随时存在着于市场中夭折的危险,多属于产品生命周期中成长期的风险产品。

(2) 明星类产品,指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。尽管销售量迅速增加,但由于成本很高(如原材料、设备、人才、销售、促销等费用太高) ,并不能为企业创造很多利润,故为明星产品。它往往处于产品生命周期的成长期,既有可能向金牛类产品转化,又有可能为市场所抵制。企业应采取积极发展的方针,改进产品质量,降低成本,加强售后服务等,使其尽快转化为金牛类产品。

(3) 金牛类产品,指增长率低但市场占有率高的产品。这类产品的投入少,生产成本较低,销售费用相对较少,能为企业创造丰厚的利润,故称金牛产品。它往往处于产品生命周期的成熟期,企业应重点保护,加强管理,设法延长其市场寿命,防止其过早衰老。一般而言,一个企业金牛类产品越多越好,可以利用它赚取大量现金,支持其他需要花钱产品的市场活动。

(4) 瘦狗类产品,指增长率和市场占有率均低的产品。投入多,产出少,利润显著下降,故称瘦狗产品。产品既无市场发展前途,又无销售潜力,通常处于产品生命周期的衰退期。对于这类产品,企业要认真分析,若市场不可能再回复,要尽快收割,逐步撤退。

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矩阵式营销(Matrix Marketing),主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求,提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果,包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统、高效转化系统。

矩阵式营销2015年由私董汇创始人王敏逸多年品牌运营,实战营销经验结合商业理论,建立的一套切实可行的创新互通互融的营销实战指导理论模型。矩阵式营销理论概述

矩阵式营销理论诞生于21世纪的中国,是基于中国在互联网经济、共享经济、人工智能、物联网、众筹、产业投行、资本运作等商业运营变更浪潮下众多品牌建设及营销运用的相关问题。

私董汇王敏逸提出的新的企业实战营销理论体系,适用于直面互联网及行业竞争激烈的市场下,真正意义的一套切实可行的实用营销模型。

矩阵式营销的理念,并不是简单根据企业品牌、战略、推广、团队、运营等工作模块或者线上线下各类渠道单一的去形成组合,而是把企业经营的几个重要因素自身优势结合管理,策略,方法,内容,效果进行有效的融合。

形成一个网状的立体营销组合,通过实战运用从而助推企业发展,建立品牌,扩展渠道的有效模型,称之为矩阵式营销。

矩阵式营销理论可拆分为六大独立的理论模块,策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统和高效转化系统。每一个系统又为一个独立的运营版块可以进行深入研究。

六大版块缺一不可,同时相辅相成,融合企业内外资源成为矩阵式营销系统,企业可通过对照审视检查和完善矩阵式营销体系的版块来强化企业自身在各个方面的经营现状,建立营销体系及提升实际经营能力。