销售下降原因分析和提升方案 销售下降原因分析和提升方案,世间万物皆有因果关系,很多时候店铺运营的不好是有原因的,所以这个时候就得写原因分析,找到哪里出了问题,才能有改进,下面我和大家分享销售下降原因分析和提升方案。 销售下降原因分析和提升方案1 业绩不好的原因 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 (1)不知道到哪里去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去, 业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。 销售管理自信是基础,拜访量定江山。 2、抱怨、借口又特别多。 业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如:“这是我们公司的政策不对。“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” 销售管理没有理由、没有借口,只讲方法! 3、依赖心十分强烈。 业绩不佳的业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务员的。 销售管理独立,敢于试错,大不了重新再开始! 4、对工作没有自豪感。 优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员,如何能取得良好业绩? 销售管理我做的每一件事情都是值得骄傲的,因为每天进步一点点就是成功! 5、不遵守诺言。 一些业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用,而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。 销售管理不乱承诺,说到的一定要做到。 6、半途而废。 业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。闷高放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。 销售管理坚持 好方法相结合,天下自有公道,付出就有回报! 7、对客户关心不够。 销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌! 销售管理那些不关心客户的业务员,是无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母,怎么能不重视呢? 如何提升业绩 一、客流量 所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。 客流量的影响因素一般包括:天气、位置、促销、活动等 提升方法: 1、根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略。 2、店铺每一季的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置(例:橱窗、抛台等)进行宣传,以增加客流量。 二、进店率 所谓的进店量指的是进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量_100%,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,如果营造那进店率就会比较高,如果营造地一般,那进店率就会比较低。 影响因素:品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。 提升方法: 1、店铺灯光调整,有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭,建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭,这样会给顾客不好的购物氛围。 2、店铺的色调控制,这个方面主要是通过陈列进行调整,在做陈列的`时候,要有主题性以及主色调。 三、体验率 所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率,体验率=体验人数/进店总人数。 影响因素:销售技巧、陈列、服务等 提升方法: 1、结合本区域的销售情况,将适合当地消费者的产品(价格、性能、外观等)进行重点陈列,以增强顾客的兴趣。 2、通过增强员工的销售技巧,在门店有营销活动的时候,都做一条简短并且有效的销售术语,让员工通过这一句话提升客人体验产品的欲望。 3、不断地告诉员工必须提升顾客体验产品的欲望,因为体验率决定着购买率,让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。 四、成交率 所谓的成交率就是成交人数的比例,成交率=成交人数/进店人数 影响因素:销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等 提升方法: 1、员工要能够完全熟悉产品,能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作,对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。 2、加强新员工培训,作为门店,每一周店长必须给予员工进行简短培训,每个月区长都要对自己区域的店长进行培训,每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训。 3、公司下发的营销活动,店长必须组织店内成员进行学习,并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中,可以适当地利用营销活动提高成交率。 五、连单率 所谓的连单率顾客购买两款及两款以上的人数占统计时间成交总人数的比例,连单率=消费两款及两款以上的人数/成交总人数 影响因素:销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等 提升方法: 1、在店铺陈列的时候,注重一下搭配陈列,以便于销售人员在做销售的时候,能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区,以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。 六、回头率 所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比,现在很多公司都在提倡VIP,如果一家门店注重发展VIP,那回头率普遍会偏高。 影响因素:销售人员的售后服务、店铺的位置等。 提升办法: 1、售后服务必须认真负责,态度良好,积极解决客户的问题,树立良好的品牌形象。 2、在节假日、促销日的时候,给老客户发送活动信息。 销售下降原因分析和提升方案2 1、 分析调查产品市场 ,了解产品销售不佳的详细原因。比如:是不是竞争对手一下子多了好几家,让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好,性价比更高等等。 2、 管理好公司的业务团队 ,提高业务部的业务能力,提升超市业务的效值。团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整。 3、把握好供与销这条黄金链。 处理好与经销商之间合作关系。备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品。 4、根据顾客的购买心理,站在顾客立场 ,为顾客所关心的切身利益着想,体谅和关心到顾客。 提升业绩的相关的策略技巧: 1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动,吸引顾客,增加人气。 2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品(蔬菜,大米,鸡蛋等日常必需消费品)来吸引顾客。 3、还可以通过发传单,在电视台进行宣传等方式,扩大产品知名度。 4、事先进行客流量调查,分析购物客流结构,再针对主要客户群,提出相应的促销方案。针对青年人的感,增加时尚产品的促销力度。

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提起销售下降原因分析和提升方案,大家都知道,有人问销售下降原因分析范文?还有人想问业绩下滑原因分析怎么写,你知道这是怎么回事?其实销售下降原因分析和提升方案有哪些?下面就一起来看看销售下滑分析怎么写,希望能够帮助到大家! 销售下降原因分析和提升方案 先看市场需求有没有变化,主要看有没有下降; 在看竞争对手有没有增加; 继续看自己产品有没有问题,看客户投诉;药店客流下降原因20条。 看销售渠道有没有变动,主要看客户购物习惯有没有变化; 看销售方法有没有落后,怎样判断落后,和优秀的同行比就知道了;销售不好的分析和改进。 看服务有没有问题,看客户投诉建议处理的满意度;销售业绩差自我总结100字。 从各个角度分析就能清楚的看出自己哪儿有问题,然后提出解决方法就可以了。 销售下降原因分析和提升方案怎么写? 写作思路:结合实际,市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场不准、营销策略存在问题、重点客户生变化等原因。 业绩下滑原因分析及改进方法:销售同比下降原因总结。 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列更换; 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除; 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进; 4、货品问题(畅销款补不、断码严重):类同款的卖点,进行重组搭配销售; 5、VIP消费下降:每周回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品。销售反思自己的不足和改进。 销售下降原因分析和提升方案:销售下降原因分析范文? 销售业绩下降原因往往是存在多方面,分析原因一般可以从:产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行。导购业绩未完成小总结。 1、分析调查产品市场,了解产品销售不佳的详细原因。业绩不好的分析和改进。 2、管理好公司的业务团队,提高业务部的业务能力,提升超市业务的效值。团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整。 销售下降原因分析和提升方案有哪些? 3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。 备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品。 4、根据顾客的购买心理,站在顾客立场,为顾客所关心的切身利益着想,体谅和关心到顾客。 提升业绩的相关的策略技巧:店长写业绩下滑原因。 1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动,吸引顾客,增加人气。 2、实行每日活动。每天推出一款超低价产品(蔬菜,大米,鸡蛋等日常必需消费品)来吸引顾客。 3、还可以通过发,在电视台进行宣传等方式,扩大产品知名度。 4、事先进行客流量调查,分析购物客流结构,再针对主要客户群,提出相应的促销方案。 销售下降原因分析和提升方案:业绩下滑原因分析怎么写 市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场不准、营销策略存在问题、重点客户生变化等原因。 业绩下滑原因分析及改进方法:完不成任务的10条理由销售。 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除促销活动后总结分析。 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进4、货品问题(畅销款补不、断码严重):类同款的卖点,进行重组搭配销售销售业绩不好个人反思。 5、VIP消费下降:每周回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿 7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习 8、卖场没有活动(缺少):根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)滞销库存解决方案。 10、备货不足:上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;店长工作总结不足之处。 12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率。空场店长带购一起做销售演练 13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整 15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练个人销售不好原因总结。 17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训销量下滑的原因怎么写。 18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感。 19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品。 以上就是与销售下滑分析怎么写相关内容,是关于销售下降原因分析范文?的分享。看完销售下降原因分析和提升方案后,希望这对大家有所帮助!

营销力度不够原因有哪些

营销上有哪些变化让你非常难受?做过营销的人,一定会有这样的感觉:

/用户注意力分散,越来越难吸引注意力

/媒介渠道、广告效果越来越差

/流量越来越难以攫取和转化

/花钱也无法获得好的推广效果了

/代言人也没有过去那么管用了

/分销渠道越建越多、促销花样百出,都很难有客观的销售

于是,很多企业家或者创业者有了这样的论点:注意力分散,营销成本上升,导致营销变难。

那么这是真相吗? 当然不是,我们只要简单分析,就会发现这种论点,与另一个事实有点冲突:社会的总营销成本并没有上升。数据显示,近年广告支出占GDP的比例并没有提高

那既然不是为什么我们普遍感觉营销“越来越难”了呢?

在分析原因之前,我们必须先理解两种基本的工作类型,源于战略学上的两个经典概念:“价值攫取型”工作和“价值创造型”工作。

“价值攫取型”战略的核心是:想办法更多地争取存量资源。

反映在营销工作中,就类似于买到更好的广告位、提高营销预算、谈出更好的渠道价格、找到更顶级的代言人、延长工作时间、购买更多流量等。做好价值攫取型工作的关键,并不是营销学方法,而是管理学方法——比如协调资源、联络渠道、控制预算、高效谈判等。

“价值创造型”战略的核心则是:通过切换资源的利用方式,来创造新价值。

反映在营销工作中,就类似于为你的产品找到更易引起共鸣的卖点、为你的活动找到更让人愿意参与的主题、探索并研究用户真正的需求、切换产品的定位和策略等。

做好价值创造型工作的关键,则更多不是管理学方法(比如预算控制和资源合作),而是营销学方法,比如消费者行为学、动机心理学、构思创意、转化思维视角等。

在过去,大部分营销人做的工作,其实是“价值攫取型”工作,所以你可以看到很多公司市场部的人,整天处理的是数字和表格,而不是消费者的动机和心理。

“价值攫取型”工作的关键是——我可以在争夺存量资源的战斗中获胜,并建立壁垒,下面是值得炫耀的成果:

“我们签约了更大牌的代言人。”

“我们拿下了央视的广告位。”

“我们的投放量超过某某知名品牌。”

“我们争取到了更多的渠道资源。”

去年有一篇热文《买不起流量,创业公司每天都是生死存亡》,就描述了这种现象。之所以单纯买流量越来越低效,也是因为“买流量”本身就是一种简单的“价值攫取”行为——你没有在营销上创造差异化,单纯想通过“购买”来完成工作,现在哪有这么容易的事情?

而很多人认为的“营销变难”,实质是:他们所习惯的“价值攫取型”工作减少,现在更需要“价值创造型”工作。

现在有很多的营销经理人,都上过商学院的一门课“营销管理”(Marketing Management),那么现实中,大部分营销人,其实只做了这门课的一半:重“管理”,轻“营销”。

PS:这里的“管理”是广义的管理,并不是高层的工作,一个基层市场人做的预算表、计划图、渠道谈判等,也是管理行为。