营销业务开拓方法,营销业务开拓方法有哪些

2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场解决问题;

3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意!

4、要快速学习全方位的知识,如自己产品的专业知识,客户的行业知识!天南地北也得知道一翻!

5、要灵活的应运销售技巧!销售人员是半个心理学家!

要开拓陌生市场:

第一步:熟悉下市场的地理状况。在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置,为以后的重点攻击做准备。第二步:经过仔细的分析后,确定了终端销售类型,比如商业中心,大型百货,必须去进行拜访相关负责人。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家,每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。

营销业务开拓方法包括

1、缘故法:就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势:容易取得信任;

2、转介绍:请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人,推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势:容易接近,成交几率较高;

3、陌生拜访(随机拜访):在没有计划的情况下,在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势:可以突破心理障碍,锻炼与陌生人的沟通能力,但是不太容易被信任。

在消费品行业,产品的技术研发和组织生产已经完全成熟,营销人员与生产环节之间的关系相对简单,基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业,生产周期短,可以按照市场的需求灵活调整生产。

在房地产行业则不然,相对于瞬息万变的市场需求来说,房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙,今天定下来以一、两居的小户型为主,半年后市场发生变化要求改为大户型,此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶,其转换成本之高是其他行业无法想象的。

营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数;另一方面,要对生产环节了如指掌,在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略;一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;

另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解,充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化;还要面对那些很难说不会遇到的问题,比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说,房地产营销环节与生产环节密不可分。

参考资料来源:百度百科-主顾开拓

营销业务开拓方法有哪些

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道,分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度,取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

营销渠道策略的发展趋势:

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系,即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。销售渠道变短,可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源:百度百科—营销渠道策略