1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司,为了进行营销活动,首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。,营销人员接下来就是做市场机会分析,其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。,通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场,此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析,这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果,选出公司最有机会成功的细分市场,作为公司的“目标市场”。“目标市场”,接下来就是制定竞争的指导原则,即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标,中期目标是指3—5年的目标,短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。,营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚,只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。,营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行,也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况,注意发现问题,并及时对方案加以调整。,有效的营销规划是不可能一蹴而就的,再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的,变化万千,竞争者随时可能改变竞争策略,所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”,只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

营销策划的基本程序 营销策划的基本程序包括

营销策划的基本程序包括

(1)收集和分析资料是营销策划的初始步骤,在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容,这也是营销策划的基础。(2)明确策划目的是极为重要的一步,目的不明确,策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1)政治目的。

2)经济目的。

3)文化目的。

4)法律目的。

5)社会目的。

当策划目的明确后,就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有:市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时,要按照目标的重要性和紧迫性进行排序,把主要目标放在前面;目标要力求具体、量化。

(3)设计阶段是策划工作的核心,策划最终的书面成果主要在这个阶段产生,设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段,策划的工作通常需要市场调研进行支持。

(4)经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节,它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

(5)营销策划方案在执行之前,需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果,可以对营销方案的优劣进行检查,及时发现问题。

(6)在营销策划最终确定前,要对方案进行一次检查,对其经济性、可行性等重要部分进行核对,发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通,征求其意见,根据其意见进行最后的调整。扩展资料

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有:

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比较:

1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用。

参考链接 百度百科 营销策划

营销策划的基本程序与方法

营销策划的程序是怎样的 为了保证营销策划工作的质量,营销策划的实现必须按照一定的程序或步骤进行人们经常说,只有工作过程的质量才能保证工作结果的质量。特别是营销策划活动,本身是一项创造性工作,只有通过规范的工作程序,才可能产生合适的方案。营销策划从营销方案的构思、实施到评价有一整套规范程序和科学方法。下面是我为大家带来的关于营销策划程序的知识,欢迎阅读。 一、搜集资料 做好资料搜集是营销策划的初始阶段,也是营销策划的基础资料搜集可以分成两部分,即第一手资料的搜集和第二手资料的搜集。 第一手资料的搜集包括进行市场调查、召开座谈会、参加产品或服务介绍会等。第二手资料的搜集包括查找文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等。二手资料看趋势,一手资料看具体情况和验证二手资料的真实性。 提醒您 资料搜集既包括对现状资料的搜集,又包括对历史资料的搜集,因为对历史资料的了解可以看出事物变化发展的轨迹,有助于营销方案的制定。 二、分析资料 对于搜集到的各种资料要进行系统整理、仔细分析。通过分析,从繁杂的数据中归纳出问题所在,理出头绪,把握住企业所处营销环境的真实状况资料分析还要对今后的发展趋势与方向作出预测。 三、确定策划目标 根据现有资源信息,判断事物变化的趋势,确定可能实现的目标和预算结果。目标设计要使人感到有的放矢、切实可行、明确具体,这也可称之为目标设计的基本原则。 四、设计有效方案 方案设计是营销策划的关键阶段,它决定了营销策划成功与否、质量高低。因为营销策划的核心内容是体现在营销目标与方案的设计上囗对于营销策划经理来说,其主要的精力与策划重点应放在这一阶段,人们需要运用各种不同的思考方法进行构想。策划在本质上是一种运用脑力的理性行为,是关于整体性和未来的策略规划,必须经过从构思、分解、归纳、判断,一直到拟订策略、方案的过程根据策划目标来设计、选择能产生最佳效果的资源配置与行动方案。 五、预算相关费用 费用预算是指为了达到营销目标而实施营销方案所需的预算,预算根据目标与方案设计的内容来匡算。费用预算不能只有一个笼统的总金额,要进行分解,计算出每一项营销行动的费用。如在匡算促销费用时,除了列出总金额外,还要匡算出广告费用、推销员费用或营业推广费用。在广告费用中,还要分解成电视广告费用、电台广告费用等。费用匡算实际上与前面的目标和方案设计有紧密联系,绝对不能把两者割裂开来。在进行营销方案设计时,本身就要考虑到费用的支出。不顾成本的营销方案,其实已经违反了切实可行的基本原则。 费用预算应该与目标和方案设计一起考虑实施一般的做法是,先设计营销方案,然后匡算成本,再根据成本调整营销方案,直到确定一个投人少、产出效果好的营销方案。 营销策划经费预算项目 市场营销策划经费预算中包括的几个主要项目为: 市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行。这是一项重要费用,资金不足会造成调研资料失真,调研结果有误差。要根艍市场调研的'规模大小和难易程度来准确预算所需费用。 信息收集费主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。信息收集费依据信息收集的规模和难易程度来确定。 为了完成不同的分工,要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。 策划报酬分两种情况:一是企业营销策划人员自行策划,可以以奖金形式发放,开支相对较低;二是委托“外脑"策划,则要事先商定策划费的多少和支付细则,然后据此发放。 六、进行方案沟通 做好以上几个程序后,接下来营销策划经理就应对方案与企业决策者及相关的经营管理人员进行沟通,听取他们的意见,进一步了解最高决策者的意图,以使营销策划内容更符合实际。 七、做好方案调整 营销策划都是以一定的时间为基础的。在这一时间范围内,营销环境往往会发生变化,如果这一变化超出了原来营销策划中所预计的范围,那么营销方案实施的可靠性就会降低囗通过与企业的决策人员或经营管理人员的沟通,可能会发现原先设计的营销方案有不合理的地方。在计划时间内,营销策划经理要根据不断变化的营销环境对营销方案作出适时的调整,以确保营销方案的可靠性。 八、反馈控制 在一个计划时间内的营销活动结束以后,要根据结果对营销策划进行评估,看看营销目标是否达到,是否有差距存在。如果有差距存在,则要找出原因,以便对下一个计划时间内的营销策划进行调整。一般情况下,该程序只有在营销策划的一个计划时间结束后,还要持续下去时才有意义。 ;