营销策划书的结构营销策划书包括几个方面的内容:1、纲要主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等,要求简明扼要,让人一目了然。2、环境分析(1)宏观环境分析人文环境:人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。经济环境:社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

营销策划的组织结构,营销策划的组织结构包括

政治环境:对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。

自然环境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。

文化环境:核心价值观、亚文化和次文化价值观。技术环境:技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。(2)竞争环境分析

竞争对手的实力分析:营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。竞争对手的策略分析:市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。(strengths)、劣势(weakneseses)、外部环境的机会(opportunities)、威胁(threats)。(1)市场细分确定细分变量:地理、人文、心理、社会因素。

分析细分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。(2)目标市场选择确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。分析目标市场结构的吸引力(3)市场定位选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。明确定位战略:迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。选择差异化工具:产品、服务、人员、形象、渠道。

(1)营销战略的选择(见下图)(2)战略目标的确定选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略(4)(1)组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。(2)制定实施时间表制定一份工作日程表,表明各项任务的主要负责人及不同的2/3页

时间短应完成的任务指标。,对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。,任何计划在实施过程难免会遇到一些不可预期的风险,如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

营销策划的组织结构包括

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。编制原则1、逻辑思维

策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2、简洁朴实

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。3、可操作

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。4、创意新颖

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

营销策划的组织结构是什么

营销部门的组织形式主要有哪几种基本类型?各自的优点有哪些?在比较分析的基础上试给某方便面企业设计出其营销部门的组织。

答:营销部门的组织形式主要有以下几种基本类型有:

(1)职能型组织:优点是结构简单,管理方便。

(2)产品管理型组织:优点是组织革新比较灵活

(3)地区型组织:其优点是发挥地区管理部门熟悉该地区情况的优势

(4)市场管理型组织:优点是企业针对不同的子市场及不同顾客群的需要,开展营销活动,针对性强。

(5)产品-市场管理型组织: