国内网络营销现状

国内网络营销的现状 国内网络营销的现状研究

当今正是一个"虚拟扩张的时代",网络营销带来企业营销革命性的变化,众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的,大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家,真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空缺,理论研究已经达到了很高的水平,但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白。

企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月,%,中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。拥有网站或网店的中小企业中,绝大多数都已经开始尝试网络营销,我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。

中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约,对于要实行网络营销的企业来说,如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。

2010年,,,年增长9319万人,%;,%。搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位,而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。

中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名,但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机,拥有高流量,就会有大批客户涌上门来。但据调查,网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后,没有主动与企业联系。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ、MSN、E-mail等等,但往往难以挽留访客,更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长。认真研究中小企业的现行网络推广策略,详细分析问题所在,并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。

相比较而言,使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业,未来的搜索营销使用倾向要更加积极。%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入,超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见,多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

国外网络营销现状

科技发展与互联网普及

随着电子技术与通讯技术的产生与发展,互联网应用的领域逐渐从军用向商用和民用转变。互联网经过多年迅猛发展,我国互联网普及率也在逐年提高,2011年1月,据中国互联网络信息中心((CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》数据显示,2010年12月,我国网民规模继续稳步增长,,%,。全年新增网民7330万,%。截至2010年底,%,%。网络蕴藏市场无限,孕育商机万千,网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。

国家政策的推动

国际金融危机以来,我国加快了转变经济发展方式的步伐,国家出台了一揽子扩大内需的政策,内需成为我国经济发展的主要动力,最终消费对经济增长的贡献率不断提高。国家和政府对于企业信息化的重视,以及大力推进工业化和信息化融合的举措,对于中国中小企业互联网接入水平大幅提升起到了积极的促进作用。一方面让中小企业认识到了互联网的价值,另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务。"十一五"期间,我国网民规模跃居全球第一,宽带普及率接近100%,企业互联网应用更加深入,互联网建设引领我国信息化快速发展,有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革。

市场机会的牵引

随着市场营销学在全世界的广泛传播和应用,对市场营销的一些规律性问题的研究日益深入,一些新的概念和原理不断涌现,市场营销的研究领域也逐渐扩大。我国在这方面的研究和应用也有了突破性的进展,其发展特征由市场为导向转为需求为导向,市场的竞争也由技术转为营销手段的竞争。然而随着信息化的发展,消费者掌握商品的信息也是越来越多,价格的竞争也日益明显,经营者只有尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成本,缩短运作周期。网络营销的开展,可以节约大量销售成本,可以减少库存商品对资金的占用,可使经营规模不受场地的限制,可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用大大降低,运作周期缩短,从根本上强化企业的竞争优势。

国内网络营销的现状分析

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律,可从其特点上分析学习,协调和发挥各个特点的作用,让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相比具有以下特点:。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,使脱离时空限制达成交易成为可能。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销,可以每周7天、每天24小时随时随地提供全球性的营销服务。。互联网可以传输多种媒体的信息,如文字、声音和图像等。企业能够充分发挥营销人员的创造性和能动性,使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。。互联网使用数量快速增长并遍及全球,使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体购买力强且具有很强的市场影响力,网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式,以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索;客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢,从根本上提高客户的满意度,保证服务质量。。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销,顾客可以根据自己的需求理性非强迫性的消费,避免推销员强势推销的干扰。企业可以通过信息提供交互式交谈,与消费者建立长期良好的合作关系。

国内网络营销的现状研究

1、 邮件广告福斯特市场调查公司的一位分析员说“这是最为普及的在线活动,在5年内,一半的美国人会使用电子邮件”。相信每个人都收到过邮件广告,对于大多数人来说这些都是垃圾邮件。但这是只邮件广告形式的一种,另外还有由广告支持的免费电子邮箱广告,以及电子邮件游戏广告等。2、 网站广告对于多数公司来说,他们对网络广告的最初尝试就是建立自己公司的网站。这些网站千差万别,基本形式就是把他们的宣传册放在网上进行宣传,也有人叫做小册子网站。比如宝马公司最初的网站,在他的首页用八种语言写着欢迎词,内容相当是分几个页面分别介绍公司的情况、产品及服务。随着网络技术的不断发展,网络式的网络广告有了较大的发展,客户可以通过检索获得更多的信息,这对于大宗消费者来说特别重要3、 其他形式网络广告大部分还是在互联网上,因为网络具有视听、图像和互动能力,现在较为知名的网络服务商在这方面从技术和发布上都提供全面服务。大致有以下几种形式:分类广告 网络出版商开始象报纸一样采用分类广告,目前中国最大的分类广告网站应该说是ALIBABA了,当然它的功能与内容现在的报纸分类广告是无法相比的。标语广告 标语广告也就是我们在网站上常见的“banner”。最初这些标语的尺寸都是有尺寸限制,但现在已经灵活多了。它多放在网页的主要位置。这也是网络广告的主要方式。新闻广告 这与报纸上的新闻广告相似,广告的发布让用户感觉是在发布新闻,也有人称做“软广告”。有偿新闻也应该属于新闻广告。 即时信息广告 即时信息广告主要指一些利用即时性的网络联络工具所发布的广告,大家比较熟悉的聊天室、美国的ICQ或中国的OICQ,就是利用这种工作发布广告来获取利润的。据统计目前有几千万使用这种上工具。当你用OICQ或ICQ与其他网友交流时,会有新窗口弹出,播放广告。聊天室广告在网络发的早期往往能带来很高的利润,因为网络聊天这种特别的交流方式很容易让一些人着迷。这种广告往往以公告的形式出现。插入式广告 这种广告形式也就是现在所说的新闻广告,也有人称之为“软广告”内容在线广告论坛 就是广告主赞助网络的内容,栏目中会出现他们的标语广告。或以广告主产品命名此栏目,这类广告往往栏目的内容与广告主的产品有一定的联系。链接性广告 链接广告多是一些按钮及其他一些图标做成,也有纯文本性的链接。它与赞助者相链接,或互做链接,又称友情链接。无线广告 无线广告是基于无线网络上的,目前还只是初级阶段,不过可以预言无线网络将是网络发展的一种方向,并且是很有前途的一种方向,这种广告的发布多借助天移动通讯工具,你可以通过网络向用户的移动设备发布广告,并且可以同时向上千万人发布同一条信息,用户也可以接受来自自己邮箱的信息,这其中可能要有相当一部分广告信息。不过这种广告不向免费邮件一样,需要向移动通讯公司交纳一定的费用,不过这与在电视上做广告的费用相比,那就要少的多了。网络广告的发展前景:从以上的论述中我们不难看出,尽管网络广告目前尚不成熟,但其发展速度非常快,网络这个新兴的媒体几乎集所有传统媒体与一身的第四大媒体,在市场竞争中将会占有越来越大的优势。截至到2003年6月底,我国平均每周至少上网1小时的公民人数已经超过4500万,统计报告显示,仅今年上半年就新增网民1200万人,这可看出互联网的潜力。另一方面互联网机件设备基础越来越好,换代也越来越快,宽带在大城市将很快得到普及。广州可能在今年底到明年初应该就有,有国外先进技术经验可借鉴。有此两点原因已足够成为他看好网络广告的理由。美国福来斯特研究公司估计,到2003年,商家用于网上广告的开支将增加三倍;到2004年,全世界网上广告开支将达到330亿美元,美国以外的国际市场占 33%。业内人士普遍看好网络广告的前景。这一来归功于人们对网络的认识在迅速提高。二来应归功于借鉴国外的成功经验自从1995年美国第一家公司在互联网上做广告到已积累了大量的经验,为后来发展中地区铺平了道路。就行业人来说,网络广告的前景非常看好。 网络广告做为新兴的广告产业,他的发展直接受互联网络发展的限制,就目前来看,网络在硬件和软件方面还处于发展阶段,主要表现在以下几个方面:1、网络的带宽还限制数据的传输速度和容量,虽然实时影像得以远距离传送,但图象的质量和稳定性还不能让人满意。2、互联网目前还只是在发达专区展开,普及率远不如电话媒体,这样使得大部分乡村和边远地区普及不到网络,虽然有电话的地方都可以拨号上网,但速度与人们的网络意识都还得于很低的水平。3、人们的网络商务意识与发达国家还有一定的差距。在中国能在网上进行交易的人数还是少数,多数人上网主要局限于网上聊天和网络游戏。网络的功能还不能完全发挥出来。这些因素都是制约网络广告发展的主要因素。但让人高兴的是中国政府在这方面倾注了相当我人力与财力,加上网络本身的生命活力,网络正以前所未有的速度健康发展。短短几年内,中国的网络带宽出口几次扩容,网络的基础设施逐渐向边远地区延伸,百兆到桌面的口号在很多县一级城市正在普及。另一方面网络传送方面的科学工作者在技术也在加快研发的步伐,具最新的媒体报道美国的几位网络专家正在进行一项新的技术尝试,并且初见成效,在新的网络传输技术与超级路由器的支持下,网络远距离数据传输速度是目前网络传输速度的3700多倍,也就是说一部4个小时的DVD电影只需要十几秒钟就可以远距离传输完成!随着网络安全技术的成熟,网络交易正在日新月异的发展,特别是2003年春夏的非典疫情更是显示了网络交易的优势,方便、快捷、有效、安全、低廉这几大优势也越来越被商家所看好。市场经济下,经济的发展的指数就是广告发展的晴雨表。从以上几点来看网络经济与传统经济的融合为网络广告业的发展注入了新的活力,使得广告界人士对广告的前景充满信心。国家相关部门也加紧研究出台相应的法规条例。相信,网络广告的竞争将会从无序到有序,从无法可依到有法可依,不久的将来,国际上将会对互联网广告纳入规范管理之中,使网络广告在健康有序的发展中成长壮大,成为未来广告产业中的主体产业!